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经销商公司化管理

【课程编号】:MKT023485

【课程名称】:

经销商公司化管理

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:市场营销培训

【时间安排】:2018年11月14日 到 2018年11月15日5800元/人

2017年11月24日 到 2017年11月25日5800元/人

2017年10月25日 到 2017年10月26日5800元/人

【授课城市】:武汉

【课程说明】:如有需求,我们可以提供经销商公司化管理相关内训

【课程关键字】:武汉公司化管理培训

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课程对象

经销商、代理商、加盟商、批发商操盘手(董事长、总经理等)及其二代接班人

课程背景

经销商现状 根据长期深入研究,经销商普遍面临何种现状呢?

通过市场调研,发现经销商大都是从夫妻店、个体经营开始的,素质参差不齐。随着经销商规模的扩大,员工人数的增加,销售网络的扩大,经营问题逐渐增多,经销商略显力不从心,心理压力越来越大,经销商常常说的一个字——“累”。经研究发现,经销商在经营过程中,普遍面临如下现状:

1、经销商的公司大多是从小开始经营而逐渐做大,所需要的经营知识也需要不断变化;

2、经销商大多缺乏系统经营管理方面知识,而现实中又确实需要运用和实践这些知识;

3、经销商需要决策事情越来越多而且越来越重要,任何错误的决策都有可能带来灾难;

4、经销商人员规模越来越大,管理基层逐渐增加,原有夫妻店管理方法效果越来越差;

5、经销商营运资本越来越多,原有粗放式管理会导致资金周转慢效率差平均毛利率低;

6、新形势下员工管理挑战越来越大,人力成本越来越高,粗放式管理会造成极大浪费;

7、未来竞争将越来越激烈,市场形象模糊没有核心优势的经销商将逐渐被市场所淘汰;

…… ……

学习背景 经销商进行系统有效学习存在哪些问题与困难呢?

现在越来越多优秀的经销商意识到学习的重要性,同时,也非常希望能通过有效的学习获得提升,从而有助于在事业上更好的发展。学习的投资是对自己的投资,受益人是自己。能真正获得思想与能力有效提升的学习投资,才是最具价值、最能保值、最有意义的投资,但对于经销商往往存在一些问题与困难:

第一:经销商生意繁忙从早到晚长期负荷,没有时间系统学习自我充电;

第二:没有对经销商进行系统的培训课程,面对玲琅满目课程无从选择;

第三:经销商无法有效甄别课程适合程度,对学习的投资回报心存疑虑;

第四:没有专门为经销商服务的优质讲师,专业缺乏授课水平良莠不齐;

课程特色

《经销商公司化管理》高级研修班助您实现突破,拥有质的飞跃!

系统模块化:六大公司化管理模块,全面系统解决经销商的难题;

实战专业化:专注深入研究经销商十多年,专业与实战成果集成;

培训咨询式:改变传统模式,针对性的单元练习与现场实战演练;

效果可视化:通过课程学习制定人手一套的公司化管理操作手册;

讲师专属性:中国经销商培训第一人梅老师权威授课与辅导;

课程唯一性:国内唯一的独家高度创新课程,以一胜十必修之选;

最佳感受度:听不累且听不腻,通俗易懂,深入浅出,诙谐生动;

投资回报高:最少费用和集中时间获得最高含金量经营管理知识。

课程纲要 C6TM经销商公司化管理实战训练系统涵盖6大模块17个知识点

课程大纲

一、企业战略

存在问题1:为什么有的经销商经常转行?

存在问题2:为什么经销商的业务不能成为客户的首选?

存在问题3:为什么经销商不能做强做大做久?

存在问题4:为什么经销商总比不过同行?

1、市场定位

2、产品战略

二、人力管理

存在问题1:如何从个体经营走向公司化运作?

存在问题2:如何有清晰的组织架构?

存在问题3:如何使工作流程化?

存在问题4:如何使员工有较高的积极性?

1、组织设置

2、员工培训

3、员工薪酬

4、员工激励

三、销售管理

存在问题1:销售人员没有月度销售计划;

存在问题2:经销商没有明确的销售模式;

存在问题3:对客户没有分类管理;

存在问题4:没有系统的促销宣传规划。

1、销售计划

2、销售模式

3、客户管理

4、销售促进

四、资金管理

存在问题1:资金周转比同行慢;

存在问题2:企业利润率比同行低;

存在问题3:不知道怎么看报表。

1、营运资本

2、营运利润

3、财务报表

五、仓储物流

存在问题1:经常出现断货、送货延迟现象;

存在问题2:库存周转不快,订单完成率低。

1、进货管理

2、库存管理

六、自我管理

存在问题1:在员工心目中没有领导力;

存在问题2:管理员工时感觉力不从心;

存在问题3:从早忙到晚但没有效率。

1、领导力

2、时间管理

梅老师

中国经销商培训第一人

世界500强华人讲师

国家高级企业培训师

美国AACTP国际职业培训师

《经销商公司化管理》高级研修班首席讲师

国资委经销商管理师认证专家委员

荣获世界500强企业“世界销售领导人”奖

荣获中国经销商管理最高荣誉“中国渠道管理”奖

曾帮助上千家企业培训十多万名经销商

梅老师在经销渠道管理领域深研十多年,同时具有十多年高校及外资企业工作经历,是国内唯一只专注于经销商领域培训与咨询的专职专业讲师,其融会贯通的思路、独具创新的理念、专业完整的体系、行之有效的方法,一直以来始终是经销商培训的风向标。作为经销商培训的领军人物,梅老师睿智,大气,豁达,厚重,深刻;具备发展性的思维,吸引力的人格。是思想与心灵的启迪者,是最极影响力的导师。尽心、尽力、尽责地为经

销商分析解决问题,为他们指引正确的方向,选择正确的道路。其专业的知识传授、深刻的思想启迪、有效的能力培养、丰富的经验分享、独特的授课风格,专属经销商的语言,落到实处的授课效果,深受经销商们的欢迎和喜爱,获得一致赞誉。

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