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高级采购管理-提升及再造采购人员能力

【课程编号】:MKT026547

【课程名称】:

高级采购管理-提升及再造采购人员能力

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:采购管理培训

【时间安排】:2018年11月16日 到 2018年11月17日3880元/人

2018年08月09日 到 2018年08月10日3880元/人

2018年05月31日 到 2018年06月01日3880元/人

【授课城市】:北京

【课程说明】:如有需求,我们可以提供高级采购管理-提升及再造采购人员能力相关内训

【其它城市安排】:广州

【课程关键字】:北京采购管理培训

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课程背景

采购管理一直是国内企业的管理软肋,随着采购人员的经验增长,大家似乎都积累了不少管理供应商和对内部合作的经验。可是困惑依旧存在:

强势的供应商总是占据高成本比例却不积极配合,可是我们不能更换

越来越多的瓶颈口问题不再只出现在与供应商的谈判上,而更多出现在公司内部各部门的沟通,工作配合上,供应商问题处理和内部问题处理原则和方法都大相径庭

这边要cost down,那边要forecast,另一边抱怨货总是不按时到位,payment永远不好…...”

采购量小,找供应商谈价,他都不理我们

计划变动大,紧急采购多,还要保证交期与低价格,这怎么可能呢?

……

这是我们经常听到的采购人员的困扰,作为采购人员,你是不是也有类似的感受?

当采购人员强化成为“问题解决专家”和“行业万金油”时,问题迎刃而解。可是我们能否做到一个“占卜家“的角色呢?这样就可以防患于未然。

本课程对于已从业多年或刚从事采购工作的人员们,是一个系统提升的机会,课程将系统的整套采购理论贯穿在实际经验中,得到大幅度能力提升和再造。 课程可以让新任采购员了解采购的整套管理思路,并让多年工作中的采购人员了解自身与采购能力要求的差距,帮助学员做出能力提高规划,最终达成高绩效采购,提高企业的赢利能力以及学员的综合采购能力!

课程对象

企业高层、采购经理、采购工程师、采购助理、SQE、及其他供应商管理相关人员等。

培训目标

使学员树立现代采购、供应商管理、采购成本控制、采购谈判等新理念

使学员掌握采购操作的方法和技巧

提升采购管理的运营水平,降低采购成本和风险,促进企业可持续发展

课程内容

一、采购管理的发展

1.采购发展历史

2.传统采购管理

3.全球统一采购管理

4.国产化采购

5.联合采购战略

6.采购的六大模块

7.采购的功能转化/未来采购发展方向

二、供应市场开发

注重:供应市场调查方法和如何做调查分析

1.供应需求明确

2.确定供应群

3.如何进行供应市场调查

4.可以使用的工具

五力分析模型

5.角色练习/案例分析

6.案例 某家电企业采购对中国电镀锌钢板供应市场的调查分析

三、采购战略制定

1.krajiic 采购定位模型

2.不同物料的不同采购战略和策略

可以使用的工具

案例:企业采购定位模型建立

四、供应商评估

注重供应商全面能力评估和对买方的战略匹配度评估

1.精确确定供应商群

2.供应商能力评估

3.有效评估的窍门

4.可以使用的工具

5.案例: 某手机制造企业现场评估国产化供应商

五、供应商选择

注重供应商的整体匹配度分析

1.制定采购战略

2.有效选择的模型介绍

3.团队合作

4.可以使用的工具

标杆法

水平测量法

SWOT

5.案例分析

案例: 某大学选择复印机服务商的SWOT分析

案例:某公司优化现有供应商群的选择战略练习

六、供应商绩效评估和供应商关系管理

1.建立绩效考核标准

2.新产品开发中如何评估和管理供应商?

3.供应商早期介入的优缺点及参与矩阵定位模型 ESI

4.自制或外购决策实施中的供应商关系管理

5.电子采购的实施中供应商管理方法

6.低成本国家采购战略在跨国公司实施中的分享和供应商关系管理

7.质量/交期/库存如何作用于供应链的持续稳定

8.案例3:某航空制造公司供应商质量事故发生后的改善方案制定

9.更新供应商群

10.案例:某公司更新供应商后的后续跟踪方案制定

11.建立双赢的合作伙伴关系

12.产品下市时如何管理供应商

可以使用的工具

七、采购成本管理 和合同管理

1.成本构成的财务分析

2.采购方的制造成本

3.供应商的制造成本

4.价格分析方法

ABC 法则

价格细分法

5.如何作到成本逐年降低?

6.如何在市场原材料涨价的情况下,保持价格不变甚至降价?

7.采购合同的管理要点

8.案例: 某PCBA 供应商的采购合同制定要点

9.案例:阀门供应商报价分析 和成本模型建立

八、采购绩效评估 和采购人员的能力要求 及其规划

1.采购绩效评估方法

2.杜绝无效的采购行为

3.采购人员的能力要求和规划

王老师

教育及资格认证:

高级培训师,E.M.Lyon (under Rhone- Alpes region) MBA,优秀毕业生,International Certificates & Diploma in PSCM(Purchasing & Supply Chain Management),欧洲采购学院资深双语培训师,世贸组织下属国际贸易中心(ITC)及中国物流与采购联合会核心讲师、资深培训师。

讲师经历及专长:

王老师曾任蒂森克虏伯,施耐德电气、戴尔、李尔等全球500强知名企业,历任采购经理、全球供应经理,亚太地区高级采购经理等职务,从采购基础操作到全球采购经理的实战经历,对本土化采购,全球供应商管理,低成本国家采购供应管理有深刻的理解及实战经验;经历了注塑(Plastic Injection),机械(Machine),汽车(Automobile),集成UPS,计算机(computer)等行业,拥有丰富的行业背景,王老师结合自身的采购系统理论,精心设计课程,擅长的课程有:采购系统设计与流程规划、高级采购管理—提升与再造采购人员能力,供应商开发、评估与持续管理,采购竞争力—供应市场开发和供应战略制订,采购成本与双赢的采购谈判,采购成本管理和改善……

培训客户及培训风格:

王老师曾是多家知名企业的内训培训师,具有丰富的授课经验,同时也担任企业管理的工作,资深的企业管理和培训经验使她不但帮助下属和学员拓宽视野,同时关注发展学员在危机时刻果断解决问题的勇气和深刻洞见,而且还特别注重培养下属和学员解决实际问题的能力。王老师犀利的思维与语言,极富感染力的演讲和沟通风格,融入众多亲身经历的案例分析,活灵活现地呈现理论与实际的融合;授课形式采取互动式,轻松活泼,强调学员参与,主要有案例研讨、角色演练、小组讨论、头脑风暴等形式。

王老师曾培训过的客户超过300家,涉及到各行各业的知名企业,其中有:苏州西门子电器、贝卡尔特(中国)、菲尼克斯电气(中国)、联合汽车电子、苏州维信电子、爱普科斯科技(无锡)、斯丹电子(天津)、北京天诚同创电气、艾尼克斯电子(北京)、施耐德万高(天津)电器设备、强生(上海)医疗器材、天津高乐高食品有限公司、内蒙古伊利实业集团股份(北京)、戈尔过滤产品(上海)、西门子工厂自动化工程、利比玻璃制品(中国)、上海通用、深圳比亚迪、雪佛龙(天津)润滑油、北京德尔福、郑州宇通、东风本田发动机、葛兰素史克(中国)、广州金发、PPG涂料(天津)、诺和诺德(中国)制药等多家知名企业。

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