精英销售培训

精英销售培训

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适用对象：

通用营销企业一线营销人员；销售精英培养对象；营销管理储备人员。

培训形式：讲解与训练结合，理论与实操并重；通过持续训练和指导，实现消化、吸收、积累，达到切实培训效果。

课程大纲

第一部分、基础讲解与实操演练

内容介绍：培训中先进行销售技能的精讲与分析，同时随堂演练相关培训内容，加深理解与实际运用。在讲解中演练，在演练中加强理解和方法运用。

培训时长：全部内容约40小时，20个培训课时。

第一章、员工激励与信心建立

第二章、销售准备

第三章、产品分析与目标客户分析

第四章、客户需求分析与解决方案

第五章、客户沟通的原则与方法

第六章、客户心理分析与应对策略

第七章、销售目标与计划

第八章、销售挫败感的成因与应对策略

第九章、压力排除与心态调整

第十章、销售常见错误分析与指导

第十一章、精英销售必修课

第二部分、案例分析与总结

内容介绍：集中研讨，问题诊断。针对具体销售工作中的实际销售案例做经验总结和问题分析，加强销售技能的实际指导。

培训时长：12小时，6培训课时。

第三部分、精英销售心得分享

内容介绍：邀请不同行业精英销售向参训人员分享销售心得和经验，增强销售信心，吸收销售经验。

培训时长：4小时，2培训课时。

黎老师

曾任北京正远光大科贸有限公司销售员、培训师、副总经理、总经理；。销售行业11年从业经历，长期致力于销售团队的建设、培训和管理，销售管理、培训经验丰富。培训内容源于10余年企业经营管理的长期探索和积累，重在解决销售及销售管理中的实际问题，提高销售员实际销售能力及销售团队管理能力。

【课程特点】：注重实际销售问题的分析与解决；注重销售案例的分析与指导；注重个体销售员的差异化引导与跟进。

【培训风格】：严肃、严谨。

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