互联网+大数据时代下的房地产营销革新

互联网+大数据时代下的房地产营销革新

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课程价值

1、深度揭秘大数据时代下的房地产创新营销系统理论与标准化流程体系

2、深度揭秘万达商业综合体营销招商的大数据支撑14个工具

3、深度揭秘万达商业综合体基于大数据运营在7个阶段运营30个要诀

4、深度揭秘基于大数据下，万达住宅、公寓、写字楼等业态的营销要诀

5、深度揭秘万达行销拓客与微信营销的8个流程方法

6、深度揭秘万达营销团队的目标管理SMART原则运用案例与培养体系

课程对象

1、房地产公司董事长、总经理、副总经理

2、营销总经理/总监、商业项目总经理/总监、招商总经理/总监、运营总经理/总监、IT总经理/总监

3、与商业项目营销、招商管理工作相关的相关设计、工程、采购、成本从业人员

课程大纲

一、互联网+时代下，一切都变了！

1. 互联网+只干了两件事：信息的传递和收集！

互联网的本质四大特征

用户的特征在悄然改变，90后、00后的特征

2. 信息的传递：互联网+时代信息传递途径更短、传递速度更快、传递更精准！

B2C、O2O等互联网商业模式的影响，产供销的传统模式在发生巨变！

生产环节：董明珠和雷军模式的PKOEM ODM

供应环节：物流仓储行业的迅速崛起！自提pk送货上门

销售环节：中间商的灭顶之灾！

店商、电商、掌商，商业模式变得更简单、更高效；

3. 信息的收集：大数据背景下，传统行业的颠覆巨变！

ZARA、PRADA、优衣库、小米等大咖怎么玩大数据！

制造业迎来开放式革命

【案例】请大明星，做大活动——你会么？

【案例】99朵玫瑰——售楼处这样你见过吗？

【案例】潘石屹PK任志强，结果呢？

二、“习大大”新政下房地产行业的新玩法

1. 中国制度下的房地产企业特征变化

行业变化快——2015年前三季度战绩解读

一党制下的周期性利润和政策性利润

为什么国家一直支持房地产？

2. 习大大执政下的新经济模式

统一货币——组织了亚投行

中国制造走向世界

“一带一路”——中国经济转型腾飞的新策略

3. 房地产行业大震荡

【案例】中国前20名房企2015年业绩案例

三、房地产行业必将迎来一次大的洗牌运动

1. 客户变了

目标客户改变——购买者&租赁者

购买习惯改变——O2O，网络化渗透

购买心理改变——买中国梦更靠谱

购买能力改变——首付门槛低又低

2. 开发商变了

现金流模式改变——开发商不只卖房子

利润点改变——“互联网+金融”等出现，百花齐放

短线发展变为中长线——长期服务比卖房子更赚钱

四、房地产营销如何玩转互联网+时代，方式必须革新！

1. 营销变革——多维度的模式改变

经营模式：房地产金融化特征越发明显，催生强者更强，弱者出局！

【案例】万达的轻资产意欲为何？

产业模式：传统住宅，商业规矩已定，转型新产业模式势在必行！

【案例】海花岛必须火

盈利模式：销售不是唯一的出路，也不是最赚钱的出路！

【案例】白沟小商品城，一个看似失败的成功案例

2. 营销创新——多角度的方式改变

属性创新：写字楼这么玩才好卖——垂直商业包装营销创新

销售模式创新：没有案场也能卖货才是真本事！

宣传模式创新：线上新媒体宣传，线下拓客都做了就能卖货？

3. 爆款案例

【案例】团泊湖——10万营销费用一个盘

【案例】移花接木——星河湾

【案例】不收物业费——花样年

【案例】免费旅游——碧桂园

【案例】3000名保险经纪人——宝岛置业

【案例】好屋中国——中海地产

【案例】果壳计划——上海融绿

【案例】乐码——世贸武汉

【案例】万科通——万科、百度、淘宝

【案例】兰城众筹——绿城

【案例】房产媒体电商——搜房入股世联

【案例】中介电商化——链家吞并10余家经纪公司

【案例】60万专业、340万社会经纪人——好屋中国

【案例】“好屋贷”“安家福贷”——互联网金融产品

【案例】邦豪摇一摇——12天成交98套商铺，0.21%最低费效

【案例】YOU+国际青年公寓——雷军

【案例】稳赚一号——万达

【案例】99°空间——武汉万达新媒体日销600套

孙老师

原万达集团营销副总经理，现任某上市地产集团营销中心总经理，澳门公开大学工商管理类专业MBA。15年大型房地产行业工作经验，历任集团公司营销中心副总经理、总经理、大型房地产附属公司法人、总经理、执行副总经理等职务，在万达期间，亲自操盘4个万达综合体项目营销工作，全盘管理地产开发面积550万平米；参与管理房地产开发面积近千万平米；并有海外大型旅游地产投资管理经验。亲自操盘商业综合体项目：满洲里项目面积10万平米、济宁项目总面积74万平米、襄阳项目总建面60万平米、唐山项目总建面105万平米等。

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