营销战略与策略管理

营销战略与策略管理

我要报名

课程收益

1、了解当前通信行业营销中的常见问题及表现，明确战略突破的方向与思路；

2、明确新时代通信行业营销模式与理念的变化，阐明价值营销已成竞争的关键；

3、掌握营销外部开拓与内部管理的各种策略，娴熟“高低软硬虚实”各类管理技巧；

课程对象

营销副总、总监、经理

课程大纲

第一讲：困境解析与成因

一、营销过程中遇到的问题

二、困境的成因分析

三、通信行业特点与变化

第二讲：价值营销与突破

一、营销的本质

二、价值营销及其策略

三、突破的层次与方向

第三讲：行业洞察与调研

一、市场调研

二、行业“结构与周期”

三、日美的行业之争

四、行业的“节奏与密码”

第四讲：竞争分析与超越

一、竞争原则与策略要点

二、三大竞争对手及研究

三、竞争性分析与启示

第五讲：战略升级与模式

一、战略设计与选择

二、战略设计的因素

三、三种模式的升级

第六讲：策略组合与破局

一、品牌与渠道策略

二、产品线与新品策略

三、价格与服务策略

第七讲：体系协同与构建

一、市场部的战略指引模式

二、市场部的产销协同模式

三、市场部的研销协同模式

第八讲：团队构建与培育

一、团队构建方法与实操

二、团队的分层培训

结论：战略升级—--策略创新

1、战略升级源于决策者对行业需求、竞争格局与我司特长综合应用与把控；

2、策略创新源于一线操盘手的灵活与创意，有限时空与资源有效配置与组合。

吴老师

资历背景

西安交大、清华大学、北大、山东财经大学、宁波大学客座教授，工商管理硕士生导师

曾任：广东邮电设备一厂市场部经理

曾任：广东天乐通信设备有限公司营销总监

现任：香港某上市公司，集团战略顾问

授课风格

课程生动：吴老师注重现场互动，以大量的案例将枯燥的理论生活化、生动化。让学员总能从中找到自己的影子，最大限度的将培训成果在企业落地生效。

内容实战：在讲授理论的同时，结合十几年销售及销售管理生涯中亲身经历的上百个实战案例，融汇进古今中外的历史典故和人生哲理，不但通俗易懂，而且具有很强的启发性。

风格独特：生动幽默、充满激情、严谨认真、言辞犀利，能有效且迅速的抓住听众与观众的注意力，保证每位学员听完他的课程后，醍醐灌顶，记忆犹新，有效激发团队士气、行动力。

授课经验

北京大学EMBA、清大高培（清华大学）、浙江大学MBA、东莞通融EMBA、武汉农商行（轮训5期）、中山大学MBA、香港亚洲商学院MBA、义乌市政府、北京住总党校、郑州联通、广东省电信公司数据通信局、广州移动、广州电信、广东众志通信、河南新乡移动、沈阳奥维通信集团、中国电信河北省各分公司、中国北车集团济南同力公司、唐山北车轨道运营有限公司、中国南车集团青岛四方公司、浙江正泰集团、浙江娃哈哈集团、山东龙大集团、山东三元集团、杭州胜达集团、杭州绿苑集团、东莞万科物业······

我要报名

在线报名：营销战略与策略管理(杭州)

其他城市市场营销培训