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工业营销

【课程编号】:MKT035288

【课程名称】:

工业营销

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:市场营销培训

【时间安排】:2018年09月17日 到 2018年09月18日5590元/人

2017年12月07日 到 2017年12月08日5590元/人

2017年08月28日 到 2017年08月29日5590元/人

【授课城市】:北京

【课程说明】:如有需求,我们可以提供工业营销相关内训

【其它城市安排】:上海 哈尔滨

【课程关键字】:北京工业营销培训

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课程介绍

本课程是一门系统介绍工业品营销的培训,它将帮助学员了解如何去认识和分析工业市场及所处的竞争环境,确立营销战略,制定营销计划。并帮助学员了解如何推广新产品和新服务,以及在营销过程中如何管理客户关系。

培训受众:

* 涉及营销工作的工业企业管理人员

* 公司负责项目销售的市场和销售负责人

* 需与营销部门合作或参与工业营销活动的研发部门和全面质量管理部门

课程大纲:

1.工业市场的特点:产品 / 服务 / 项目

* 工业市场适用的营销方法

* 销售和营销:统一或互补

2.市场分析和供 / 需平衡

* 采用系统化方案

* 通过功能分析更好地把握市场

* 工业采购和过程的评估

* 选择B2B的市场细分

* 通过市场的运作分析获得信息

* 利用内部数据,互动分析

* 分析公司提供的产品/服务的收益率

3.竞争分析

* 明确竞争对手并为保持商业警觉做出安排

* 洞悉技术风险

4.营销战略

* 实现成功的要素

* 明确方向:安全、稳定、发展

* 考虑不同的战略规模 5.市场计划

* 确定组合:整体产品的概念及其对价格的影响

* 建立控制仪表板

* 项目的构思和规划

6.新产品和新服务的推广

* 辩识机会

* 优化创造力

* 评估成功需要的条件

7.工业领域的客户关系管理

* 客户价值:B2B中的差异化的要素

* 关系营销的各类支持手段:网络、呼叫中心、传真、邮寄、直销

专家老师

由知名专家讲授,运用众多实战案例,深入浅出剖析难点问题,欲了解老师更多详情,敬请致电咨询。

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在线报名:工业营销(北京)