名课堂 - 企业管理培训网联系方式

联系电话:400-8228-121

值班手机:18971071887

Email:Service@mingketang.com

企业管理培训分类导航

企业管理培训公开课计划

企业培训公开课日历

销售团队建设培训公开课

销售团队建设培训内训课程

热门企业管理培训关键字

您所在的位置:名课堂>>公开课>>销售团队建设公开课

销售团队的管理与发展

【课程编号】:MKT036890

【课程名称】:

销售团队的管理与发展

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售团队建设培训

【时间安排】:2024年07月27日 到 2024年07月28日3600元/人

2023年08月12日 到 2023年08月13日3600元/人

2022年08月06日 到 2022年08月07日3600元/人

【授课城市】:深圳

【课程说明】:如有需求,我们可以提供销售团队的管理与发展相关内训

【课程关键字】:深圳销售团队管理培训

我要报名

咨询电话:
手  机: 邮箱:
课程目的:

销售团队的素质和能力,决定了企业市场商机的夺取能力,而销售管理者的能力又直接影响销售团队的实力。本课程旨在针对销售管理者进行实战的培训,从专业化销售管理机制的建立到带领团队作战技能的提升。透过高效的管理,提高整体团队的作战效率和竞争力。

课程收益:

1、 使销售管理者认识销售工作的本质及销售团队的特质,从而提炼管理销售团队一系列的关键技能(独孤九剑)。

2、 以实战研讨及演练的模式,亲身体验各技能的操作细节。

包括: —商机管理——高效夺取商机,将资源投入在高价值客户。

—学会以策略及战术,提高销售的成功率。

—如何选对人及如何建设具狼性思维的团队。

—如何建立精简高效的管理机制,塑造专业化团队。

—如何经营团队的动力与功力,提高激情与技能。

—如何进行销售活动分析,提高整体销售效率。

3、 引导销售管理者自觉平常与销售团队互动的主要盲区(为什么无法提高业绩的障碍),进而提炼出未来自我修炼的能力清单。

课程特色:

1、 本课程提炼百家以上企业销售团队共同的问题及解决的对策,以实战、可操作性为主。

2、 透过此管理方法,一般可发掘出提高2-3倍业绩的机会及空间(如果瓶颈不是在市场潜力的话)。

3、 咨询式培训,鼓励较成熟的团队管理者带着问题而来,以期对不同类型团队产生针对性的效果。

参加对象

销售总经理、销售总监、经理、销售管理人员等。

课程大纲

单元一:销售团队管理者的定位与角色

依销售团队特质选择最适的自我定位。

掌握惯性思维盲区,发挥应有功能与价值。

“帅”的定位——指引方向,提供武器(Thinking as leader)。

“将”的定位——带领团队,发挥最高战斗力(Acting as manager)。

“兵”的定位——以身作则,掌握营销执行点。

单元二:如何引导团队作战方向及提供武器

以宏观STP思维引导团队资源正确投入高价值商机。

善于整合、设计及包装武器,提高团队作战能力。

研讨:提炼最适销售套路及武器。

单元三:引导目标的认同及拟定销售策略与计划

目标认同——带领团队的关键基础。

以专业化营销思维引导团队认同目标及策略。

建立主人翁意识——引导团队“目标认同”的技巧演练。

促使团队自行拟定销售策略与计划。

单元四:建立销售管理机制,即时跟进及支持

以系统化管理设定常态化的管理行为。

依据高效销售套路进行关键点控制及支持。

主动进行跨部门协调,提高销售支持力度。

前后协调关键技巧角色演练。

单元五:销售团队的组建与团队建设技巧

从人力资源培养的角度组建团队。

依营销战略及市场特质设定选人条件。

强调个人综合素质及心态——建立狼性团队。

将市场关键要素(KSF)转化为团队建设要素。

案例研讨——如何将平凡团队建设为高绩效团队。

角色演练——处理团队建设过程中的障碍系列技巧。

单元六:经营团队动力——针对销售团队的激励技巧

研讨:激励对销售团队的价值。

研讨:销售团队激励的关键原则与方法。

角色演练:如何解决团队价值观、心态及思维的障碍。

单元七:成为超级教练——销售团队的辅导与教练技巧

建立以销售人员为主导的销售模式。

关注实战技能,掌握个人盲点。

以协同拜访进行实地教练。

善用团队智慧与经验帮助团队成长。

角色演练:辅导及教练技巧。

单元八:销售活动分析——快速提高效率

追踪关键销售活动,提高有效销售行为比率。

分析团队时间资源分配合理性,将资源投入在高价值活动上。

掌握客户关系管理的成本效益。

落实过程管理,提高销售效率。

沈老师

资历背景:

v 美国北伊利诺伊大学 工商管理硕士(MBA)

v 西北大学营销管理研究班

沈老师工作经历:

沈老师在咨询及培训业已从事16年,是被国内客户广泛认可的实战派顾问。沈先生不仅获得美国MBA的专业训练,具备足够的理论功底,同时又在IBM、阿尔卡特等国际大型企业工作15年,从事过市场、销售、营销管理及高层领导的工作,再加上过去15年积累了500强中将近300强公司的咨询及培训经验,对追求创造培训价值的公司而言,实是一位有价值,确实能帮到企业解决问题的顾问。

授课风格:

l 实战,以问题为导向,往往都能一针见血地掌握企业的实际问题;

2 不只是治标,更能追本溯源,掌握本质,从人性及企业经营本质着手;

3 以学员为中心,以布道的精神,创造培训的乐趣、丰富性及针对性;

4 最擅长将理论以睿智及风趣的方式,落地到学员的工作中,产生实效。

主要课程:

《销售团队管理》、《关系型大客户销售》、《顾问式销售》、《谈判技巧》、《销售技巧提升训练》、《渠道销售管理》、《销售区域管理》、《国际市场》等

授课企业:

1. 大型外资企业:如Siemens、IBM、Schneider、Microsoft等;

2. 大型国营企业:中国电信、中国移动、工商银行、中国人寿、中国银联等;

3. 中大型民营:美的、TCL、平安保险、远东租赁等;

4. 中小私企:各行各业的针对性培训。

我要报名

在线报名:销售团队的管理与发展(深圳)