差异化市场营销与品牌定位

差异化市场营销与品牌定位

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企业痛点

1.对于营销核心的三大模块知识没有系统了解学习

2.无法从消费者的心智角度进行差异化定位

3.无法精准打好品牌战略定位

4.营销没有高效的执行体系

适用对象

老板、营销总监

课程亮点

1.国内最具创造性的课程之一，理念和实务都是授课者多年来的心血之作。角度新颖独特，富有独特性和实用性

2.能抓住营销本质和关键的课程，不但教结果，还教原因，让学员知道所以然

3.接地气的营销课程，听完直接能应用，用后直接能产生效益。不但授人以鱼，更重要的是授人以渔

4.讲解最深刻和生动的课程，听来让人有醍醐灌顶之感

课程大纲

一、营销要从“三头”做起

1.领导（头头）

2.理念（头脑）

3.战略（从头做起）

二、营销理念和方法论的演进

1.营销心智时代已经到来！

2.营销之争不仅是产品之争、广告之争、费用之争， 更是心智之争

3.竞争的战场不在市场，而在消费者的心智

三、营销的核心是三大模块的打造：差异化定位、系统化配称和高效化执行

1.差异化定位的核心

1)以第一或唯一的方式占领消费者心智

2.占领心智的重点

1)打造“视觉锤、语言钉和播传锚”，创造独特的品牌超级形象

3.差异化定位

1)营销战略从定位开始，战略定位就是STP

a.S是市场细分

b.T是确定目标市场

c.P是进行市场定位

2）定位注意三项准则，避免六大陷阱

3）定位要坚持四项基本原则

4）确区分和应用市场定位、产品定位、品牌定位和战略定位

4.系统化配称

1)定位确定之后，市场营销管理要进行系统化策略配称，通过配称的设计，将营销战略和定位落地

2)差异化配称分别是

a.产品差异化

b.品类差异化

c.市场差异化

d.渠道差异化

e.客户差异化

f.服务差异化

g.水平差异化

h.插位差异化

i.模式差异化（+互联网与互联网+营销）

5.高效化执行

1)营销是执行的学科，营销需要高效的执行力

2)营销执行需要做好三大执行体系

a.营销管理体系

b.营销组织体系

c.营销人力资源体系

3)营销执行力的提高

a.形成六大执行能力

b.企业培育六大能力的关键是团队文化、准确理念和精准方法

潘老师

资历背景

1.原上海港务局越洋实业公司常务副总

2.冠生园集团市场部经理营销副总

3.国内较早研究学习型组织的企业界人士之一

4.华东理工大学MBA市场营销客座教授

授课经验

茅台集团、华能集团、西安军工、北京稻香村集团、山东海普国际、浙江鑫福集团、山东海德科技、山东翔龙集团、鲁洲生物科技集团、浙江皇冠王集团、浙江塔牌黄酒、河南双汇集团、上海烟草集团、浙江新海电子、中国移动、国泰君安、上海电信、美国西克等

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