向阿里学管理——阿里文化、三板斧、销售铁军、政委体系、新商业模式等

向阿里学管理——阿里文化、三板斧、销售铁军、政委体系、新商业模式等

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课程介绍

为何互联网的标杆选择阿里

看过去：

从18人到11万人，从50万起家，到市值4000多亿亿美元

20年间，阿里步步为营，缔造互联网神话。

阿里从20年前到现在，所有的决定都与钱无关；都跟解决社会问题、使命、愿景、价值观有关。

看发展：

阿里将B系纳入新一轮的核心战略，志在打造世界第五大经济体

“新零售”时代背景下，阿里依托自身强大的平台，不论从战略布局抑或大数据支持，都将点燃新一轮的线上线下用户体验。

未来五年，阿里志在达到服务全球10亿消费者、创造超过10万亿的消费规模。

看管理：

企业无论怎么分传统和新兴，管理却是殊途同归。

阿里的管理既有传统企业的通识性管理，又极富有互联网企业的创新特征。

以阿里“三板斧”等的人才培养方法和政委体系文化与业务伙伴形态建设为代表，都打上阿里独有的创新管理烙印，追求其本质都是管理的有效性。

看马云：

马云无疑是富有的，他的富有不仅仅是财富，还有梦想、思想和传奇，虽然他卸任了阿里董事会主席，然而他的传奇依然待续……

本次培训将从阿里发展历程出发，分别从阿里文化、三板斧、铁军团队、政委体系、业务循环等多个维度，带你深入体验阿里管理与创新的精髓，全面领悟阿里文化与管理之道！！

课程对象：

董事长、总经理及企业中高层管理人员，对阿里巴巴管理模式感兴趣的人员。

行程安排

第一天 ：起程赴杭州

全天：抵达杭州，签到，安排住宿等

第二天 ：阿里文化与三板斧交流

主题培训01：《阿里巴巴企业文化与价值观》

地点：阿里访客中心教室

1、阿里巴巴价值观演变和文化介绍

(1)价值观演进的关键节点

(2)阿里企业文化

2、阿里巴巴是如何让价值观、文化落地

(1)价值观、文化落地的三个层次

(2)核心管理层：言传身教，炖出阿里味

(3)制度和组织保障

(4)行为器物层：价值观故事传播

(5)行为器物层：氛围营造（LOGO、办公环境、品牌、着装、阿里文化特色活动......）

(6)行为器物层：阿里特色活动

(7)行为器物层：阿里特色（畅所欲言）

(8)行为器物层：阿里特色文化传播（阿里土话）

3、阿里价值观和文化如何推动员工自驱力

(1)使命愿景引导鼓舞员工

(2)阿里价值观和文化VS员工自驱力

培训收益：

系统学习阿里文化如何落地，学习阿里如何通过文化和价值观将员工凝成一个统一的整体

阿里文化感悟：

阿里巴巴西溪园区5号楼访客中心（班主任介绍及设计问题；后续学员自行带着问题寻找答案），观看阿里巴巴发展历程大屏；1年香、3年醇、5年陈文化墙；百年阿里文化；阿里公益文化；战袍文化墙；数字化企业管理：阿里钉钉等，深度感悟阿里文化。

中午：阿里午餐

下午：主题培训02：《阿里管理三板斧》

地点：阿里访客中心教室

一、阿里管理三板斧来龙去脉

二、三板斧具体内容：

（一）基层管理三板斧:

从P到M的角色转变,任务的落地与执行，从做事到做人

1.定目标-目标设定与沟通

2.追过程-团队辅导与激励

3.拿结果-高绩效团队

（二）中层管理三板斧（重点讲述）

中层管理者的定位：从了解战略到执行转化，人事合一

1.定策略-战略理解与分解

2.做导演-管理者全局思维

3.搭班子-人才盘点与梯队建设

（三）高层管理三板斧

高层管理者的定位：从正确做事到做正确的事，定方向、做决断

1.定战略-战略三部曲

2.造土壤-文化培育与机制建设

3.断事用人-管理者道法术器

16:30－17:00互动答疑

第三天 ：阿里主题培训

主题培训03:阿里巴巴销售铁军：扣动心灵的扳机

模块一：铁军文化

1.梦想驱动的铁军

2.军队：打硬仗

3.学校：教学相长，赋能员工

4.家庭：员工关怀员工的氛围

5.宗教：工作成为工作的奖赏

模块二：铁军的制度

1.铁军人才的招、用、育、留

2.绩效体系271考核

3.沟通机制、高压线等制度介绍

模块三：阿里铁军打造

1.思想的团建：让团队具备共同的思想，共同的心智模式，一颗心、一张图、一场仗

2.生活的团建：如何通过生活的团建，让团队裸心、共情

3.目标的团建：通过共同达成目标的过程中，让团队成为一帮兄弟、一段故事、一个传奇、一生回忆的铁血团队

模块四：定目标、抓过程、拿结果

1.目标八步曲：解读目标、分解目标何任务、选合适的人、sell目标、定KPI、带团队落地计划、跟踪检查执行、复盘总结

2.员工辅导：培训、分享机制、陪访机制、演练机制、REVIEW机制

3.过程把控：日报、周报、月报；过程——结果——人。

主题分享04:阿里巴巴业务循环：定目标、追过程、拿结果

模块一：定目标-目标管理

1.定目标：上下如何设定好KPI

2.通目标：上下通，左右share

3.谈目标：跟下属面谈，就绩效目标达成一致

模块二：追过程-过程管理

1.目标通晒、锁定关键节点

2.问思路、问路径、问进展

3.提建议、做辅导，及时纠偏

4.建立目标进度反馈机制

模块三：拿结果-绩效管理

1.绩效评定

2.绩效面谈

3.绩效管理理念

桂老师

十年阿里工作经历，阿里巴巴中国诚信通直销总经理，无人货架新零售开创企业领蛙合伙人，爱财集团副总裁、CP0企业管理与人力资源双通道高管,企业战略规划咨询导师,组织发展与激励体系建设资深专家。2002年加入阿里巴巴，亲手参与打造阿里的销售体系，在大规模销售激励管理和业务模式、组织发展创新等方面有丰富的经验。离开阿里之后,历任互联网+新零售、020商业智能、互联网金融科技等行业高管,在多个领域中分管销售和运营梯队建设、组织发展和人力资源等职能。熟悉组织发展和人才发展工作的各个模块,深入参与阿里巴巴集团管理者培养、晋升、绩效和人才盘点等工作，对于阿里巴巴的销售、人力资源与激励文化有深入的理解,同时对于如何将企业文化和多行业业务场景相结合等方面有积极的探索,并积累了丰富的实践经验。

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