华为“分钱”方法论：驱动组织活力与增长

华为“分钱”方法论：驱动组织活力与增长

我要报名

课程介绍

华为创始人任正非曾直言“企业管理最难的工作是如何分钱。钱分好了，管理的一大半问题就解决了”。在企业运营的复杂棋局中，“分钱”这一关键环节，犹如牵一发而动全身的“命门”，深刻影响着企业的兴衰成败。众多企业在发展进程中，纷纷陷入“分钱”的重重困境。这些难题犹如一道道难以跨越的沟壑，严重制约着企业的前行步伐。企业关于分钱的烦恼主要有：

1.为什么企业规模效益始终难以实现突破，而薪酬成本却如脱缰野马般居高不下？

2.为什么优秀人才进不来，能干的人留不住，平庸的人出不去？

3.为什么企业的目标下不去，销售额上不来？

4.为什么老业务逐渐失去活力，新业务却因无人涉足，迟迟难以打开局面？

5.为何人均薪酬持续攀升，人均产出却呈反向走势，持续下降，投入与产出严重失衡？

6.为什么工资只能涨，不能降？

7.为什么团队协作差，内斗现象频繁发生，面对外部竞争软弱无力，难以形成强大合力？

8.为什么执行力差，重点工作不落地？

9.为什么前线吃紧，后方部门紧吃？

10.为什么员工斤斤计较，一切向“钱”看？

这些关于“分钱”的烦恼，如同笼罩在企业头顶的阴霾，挥之不去。华为作为全球商业舞台上的璀璨明星，以其卓越的成就和独特的管理模式，为众多企业提供了破解“分钱”难题的宝贵思路与借鉴方案。任正非明确指出，企业持续发展的核心动力并非单纯的人才因素，而是科学合理的利益分配机制。

本期实训营聚焦华为以战略为导向、基于价值贡献、以奋斗者为本的多元化激励机制。通过全面、系统的解析，深入理解华为“分钱”的原点、原理和原则。不生搬硬套，不搞一刀切，从华为的多元化激励体系中汲取底层逻辑方法，探索出适合本企业的科学分钱路径，助力企业成功破局“分钱”困境。

课程对象

企业创始人、总经理、副总经理、中高层经营管理者（建议企业组团参加）

课程大纲

第一部分 落后的分钱方法(导引)

1. 分钱的难处

2. 十种落后的分钱方法及华为如何分钱的对比

第二部分 分钱是什么(原点)

1. 企业经营的本质(业务*组织*资源)

2. 如何让组织有战斗力(组织活力、组织效率、组织能力)

3. 让组织充满活力(从名、权、利的分配上进行全面、有效、精准激励)

第三部分 为什么要分钱(原理)

1. 企业生命周期假设(熵定律)

2. 企业持续发展的动力是利益分配问题

3. 构筑外部利益差吸引和保有优秀人才，构筑内部利益差提升组织活力与效益

第四部分 分钱的四项基本原则(原则)

1. 以战略为导向的增长/成长

（1）增长指标

（2）成长指标

（3）华为的增量绩效

2. 让组织有活力、个人有动力

（1）组织有活力：高绩效、高激励、高压力

（2）个人有动力：动机、动力、动作

（3）华为让个人有动力：高层使命感、中层危机感、基层饥饿感

3. 多维度拓展资源

（1）在空间上：分利、分权、分名

分利：基于利益的薪酬分享机制

分权：基于职位的权力分享机制

分名：基于专业的名誉分享机制

（2）在时间上：过去、现在、未来的“钱”

过去：奖金递延机制、退休安全金、追溯/追索机制

现在：工资、奖金、专项奖、分红、福利

未来：股权、长期奖金计划、成长机会、学习机会

4. 导向持续奋斗

（1）奋斗者的本质

（2）奋斗者的选拔

（3）奋斗者的区分

（4）奋斗者的利益分配

第五部分 分钱的基本方法(方法)

1. 价值创造：客户为中心

（1）差异化人才考核激励:主官、主管/专家、职员、操作工

（2）差异化业务考核激励：未来业务、拓展业务、发展业务、成熟业务

2. 价值评价：责任结果导向

（1）责任能力(固定收益)：价值观评价、任职资格评价、劳动态度评价

（2）结果贡献(浮动收益)：组织绩效评价、个人绩效评价

3. 价值分配：奋斗者为本

（1）分配内容：组织权力、经济利益

（2）分配优先级：知本、资本

（3）分配方式：获取分项制、评价分配制

（4）分配依据

按劳分配依据：能力、责任、贡献、态度

股权分配依据：可持续贡献、突出才能、品德承担的风险

第六部分 分钱的具体方法(算法)

1. 分钱要解决的具体问题

（1）薪酬策略是什么

(华为：全面绝对领先，知本优先资本，刚性慢于弹性，增量重于存量)

（2）薪酬总额管理

薪酬总额的基本概念

薪酬总额的生成、管理

薪酬总额的基线管理

薪酬总额的结构

加薪包如何确定

（3）薪酬的结构、比例、标准如何确定

（4）劳动方与资本方的利益如何平衡

（5）如何通过价值分配促进业务增长

2. 分钱的具体方法

（1）即时激励(即时激励机制)

员工行为激励系统

适用于：基层员工关键事件

（2）短期激励(工资管理机制)

解决员工基本报酬的问题

华为工资16字方针：以岗定级、以级定薪、人岗匹配、易岗易薪

津贴、补助、福利设计：导向冲锋、奋斗、贡献，不一刀切、不平均化、不福利化

（3）中期激励(奖金管理机制)

解决奖勤罚懒的问题

奖金包如何确定

奖金包如何分解

奖金发放方式：及时、简单、高效

奖金取决于：公司业绩、组织绩效、个人绩效

确定团队奖金的10种方法

确定个人奖金的6种方法：火车头、同比增长、OTE、贡献权重、职级当量、工资倍数

（4）专项激励(专项奖金机制)

解决战略/认为贡献的问题

重大项目、新领域、重大贡献突破

（5）长期激励(合伙人机制)

解决为谁打工的问题

初创/成长/成熟期如何做合伙机制

如何设计激励模式，以便动态调整

如何设计股权结构，分享收益不失去控制权

如何规避股权激励后员工躺在股份上睡觉

如何设置股东的准入机制和退出机制

华为股权激励设计目的：吸引优秀人才、导向持续奋斗、建立合伙机制

华为的股权激励变迁历史与股权设计的10定模型

华为股权激励模式：长期股权激励（ESOP）与长期奖金计划（TUP）

股权激励成功关键点：动态调整、导向明确、规则透明

第七部分 科学分钱总结(心法)

1. 分钱的方法与企业特点和发展阶段匹配

2. 学习方法：学习原理、反对生搬硬套、建立规则、循序渐进、不断优化

3. 学习深入：原点、原理、原则、方法、算法

4. 科学分钱的心法要诀

（注：课程提纲及内容如有升级调整，以老师最终授课课件为准）

卞老师

华为公司原财经变革（与IBM合作）项目负责人，华为财经风险管理体系创建人。2005年加入华为，先后从事华为财经、人力资源等管理工作。并负责财经变革项目，建设财经管理流程和信息系统，是华为激励体系创建贡献者。曾深度参与华为管理变革，深谙华为管理经营之道，基于华为绩效薪酬管理实践，出版专著《科学分钱》，并成为经管热销书籍。为多家企业提供咨询顾问，咨询服务的领域涵盖战略到执行、全面激励、绩效管理、组织优化、流程授权、任职资格等。帮助企业突破增长瓶颈，激发组织活力，提升组织绩效。

服务过的部分企业代表有：扬子江药业、南孚电池、海天味业、康恩贝药业、奇正藏药、中外运物流、五洲新春、韶音科技、沪上阿姨、蜜雪冰城、飞鹤乳业、维也纳酒店、百亚股份、大卫拖把、索菲亚家居、永艺家具、中顺洁柔、自然堂、SKG集团、印象集团、国显科技、国光电器、北森云计算、e代驾、乐格集团、锐明技术、汉德车桥、坚朗五金、乐禾食品、远航酒业、兰湘子、骏丰频谱、伊品生物、正中集团、鼎泰高科、邦普循环、绿雪生物、汇祥集团、纳美科技、名雕装饰、雄帝科技、骏丰频谱、东西乐活、金豪漾集团、雄帝科技、红瑞集团等在内的超百家企业提供咨询辅导及陪跑服务，受到客户的高度认同。

我要报名

在线报名：华为“分钱”方法论：驱动组织活力与增长(杭州)

其他城市人力资源规划