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商业地产定位、招商及后期精细化运营与流量推广实操

【课程编号】:MKT050846

【课程名称】:

商业地产定位、招商及后期精细化运营与流量推广实操

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:项目管理培训

【时间安排】:2024年06月29日 到 2024年06月30日5980元/人

2023年07月15日 到 2023年07月16日5980元/人

2022年07月09日 到 2022年07月10日5980元/人

【授课城市】:成都

【课程说明】:如有需求,我们可以提供商业地产定位、招商及后期精细化运营与流量推广实操相关内训

【其它城市安排】:武汉

【课程关键字】:成都地产定位培训,成都流量推广培训

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【课程背景】

2020-2021年,是商业地产无比脆弱的一年,但也是彰显韧性和创新的一年。这一年中,有实体商业体因战略不清晰、竞争力弱等原因而黯然离场,也有不少商业体从危机中看到机遇,积极进行自我革新。站在时代更迭、城市更新的浪潮之下,可谓是建筑百年不变,商业年年在变。这个时代,这个行业,无时不刻不在考验我们的“随机应变”,并得以延续商业的生命周期,发掘商业崭新面貌。如何才能不被时代所抛弃?能够抓住“机遇”、顺势而上自然最好,如果不能,起码也要持有不被发展趋势抛弃的能力。追根溯源是任何事物的本质,商业的发展也是一样,特邀请商业地产领域专家范老师,莅临成都为行业分享型新时代下的商业管理,期待您的到来。

【课程收益】

1、了解定位在商业地产开发,招商和运用中的逻辑

2、掌握商业地产的投资回报及租金如何计算

3、学习商业筹备期、开业期、运营期的招商策略怎么执行

4、学习运营期租户和运营端的指标如何确认

5、学习后疫情阶段的运营特征和如何做好流量推广

【适合对象】

集团各中心总、项目总经理、副总经理、营销总监、运营总、招商总、设计总、营销策划经理、招商经理、设计经理等其他细化流程线管理层。各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销及相关业界人士。

【培训内容】

一、定位与商业分类

1、商业体的三种定位

2、定位与何有关?

(1)与市场

(2)与资源

案例一:上海某商业综合体的市调及定位报告详解

二、商业物业建设的主要原则

1、建筑形态选择

(1)“盒子”还是街区

(2)持有还是出售(包括售后返租)

2、业种配比--现金流

三、影响定位的因素

1、业态配比各业态一般配置比例和特性合理的业态结构比例,业内优秀项目怎么做的?

2、各业态的楼层分布原则

3、新型业态的发展和对客流的影响

案例二:某购物中心业态配置过程解析

四、租金确定方式

1、投资回报反推

2、市场法则

五、招商团队构成和操作方式

三种操作模式的分析

1、自己主持

2、自有团队+外部资源

3、外委

案例三:某综合体招商团队构成实际操作过程

六、招商过程控制

1、商业体的“三期”中不同的招商策略

2、初次招商和二次招商调整

3、商业不断发展的几个新品类招商

七、运营管理分析的要素

1、租户端指标分析

(1)从租售比及其分布范围,了解整个商业体的健康情况。

(2)从提袋率了解租户单个品牌的运营情况,从而确定是否需要调整业态。

(3)从人流及其分布,引致大数据的采用和热力图的编制。

2、经营端指标分析

(1)从坪效及其分布阶段,判断商场整体的成熟程度。

(2)从业态经营面积占比和租金贡献率,看商业的业态分布的合理性

案例六:某综合体租金贡献率计算及招调

八、营业额数据获得的三种方式及其控制

1、租赁POS

2、开放端口

3、手工报表

4、如何控制“飞单”?

九、后疫情商业期经营特点

1、双线运营品牌端有双线运营基础的首选

2、私域流量的使用品牌端自带私域流量

3、公域流量的加强第三方平台的联合

十、市场推广的作用更为突出

1、带货平台的兴起不再下线以“疫情”为发端包括第三方流量平台和自建平台攒下的流量转成粘性

2、商场与商品的结合从流量到粘性会员体系如何适应这一变化从“客”到“粉”—从“粉”到“会员”—从“会员”到“生产力”

3、“双线”推广平台的建立

大致分为销售和云逛街,前者能量化、更务实,相信也是绝大部分决策者希望拍板做这项工作的原因。

云逛街则更适合购物中心,附带一些产品和服务推荐,带大家在线上玩起来,这是其利用到自身空间条件做的话题,它更偏向于品牌建设。市场上一直都没有好的案例是有原因的,因为它需要好的创意,持续运作的恒心,以及商场自身的品牌感,难度更高。

范老师

范老师:现任上海世界贸易商城有限公司常务副总;

原上海月星环球港商业中心有限公司总经理。

拥有20年商业房地产工作经验,从开发、市场定位、招商到运营管理全过程。管理过10万平方米以上的商业项目,以及近25万平方米的城市综合体共5个项目,其分布在上海城市的中心和长三角商业中心区域,这些项目分别由国际和香港著名的房地产开发商投资和运营。由此,在商业房地产领域,积累了对中国市场的深刻认识和经验,以及在业内有了品牌资源的丰富来源,并且有了良好的口碑。

先后参与管理的商业项目包括:上海梅龙镇广场,上海中信泰富广场,长风景畔广场,上海老西门新苑,宁波泰富广场,英特宜家商业项目等。与五大行,莱坊等中介业内领先的公司,与快时尚,著名的品牌餐饮,娱乐业品牌等建立了良好的工作关系。

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