精准营销：低成本引爆用户增长

精准营销：低成本引爆用户增长

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课程概要

3个实战技巧：打造有效的用户运营策略

营销界有句话：我知道我的广告费浪费了一半，但不知道是哪一半。“营销越来越难、回报越来越低”的观点几乎成 为所有企业主和高层管理者的共鸣与痛点。

在移动互联网、云计算、大数据发展速度日益迅速的今天，不少传统企业面对一些新兴营销模式，可能会有迷茫不 解的情况，诸如“私域流量运营、用户增长、爆品孵化”等热门话题，在很多企业看来犹如雾里看花，“为什么？如 何做？为什么一试就错？……”成为众多企业的难言之隐一一

■为什么营销费用高高在上，而营销效果却时常乏力？

■找不到精准客户，营销推广就像无头苍蝇乱撞？

■用户池只减不增，不知道如何持续增长和裂变用户？

针对以上问题，我们特邀原腾讯/阿里高级经理人、数字化营销实战专家林海老师，与您一起共同学习和探索。本 课程直击核心，说清讲透如何实现用户的增长和运营，同时提供丰富且具有前沿性的案例和实用工具（关注钩”、“互 动锤”、“裂变链”），全程干货，帮助学员在极短时间内迅速提升用户增长运营能力，并能落地实践，助力企业实现 用户的暴增和稳定的运营，让营销费用成本减半、营销效果加倍，构建私域流量池，实现流量变现，培养新的利润 增长点。

课程收获

企业收益：

1、构建与运营企业的私域流量，保证用户的稳定增长；

2、培养优秀营销人才，高效执行营销策略，提升营销效能。

岗位收益：

1、清晰掌握从“是什么”到“为什么”，再到“怎么做”的营销思维路径;

2、运用三叩问与3W6Q工具箱等方法，实现用户的精准定位；

3、获得用户增长与运营的“关注钩”、“互动锤”、“裂变链”工具；

4、运用3大强有力手段，刺激用户进入深度交互，激活用户。

课程特色

1、结合鲜活的行业案例剖析，针对企业业务模式与实际营销工作痛点完成深入研讨，极具启发力与生动性，让学员 可将案例直接移植与工作中；

2、课程提供丰富的营销工具，保证输出的成果可落地、易执行、高转化；

3、“知识讲授+教练引导+行动学习”，旨在实现学习成果与工作成效的无缝连接。

课程大纲

第一部分：现象透视篇一一深度数字化时代，营销 实战与用户增长之“见”

一、“极冗余”的数字化时代，传统营销的“継坑”

1、现象：传统营销致命的三大惯性行为

2、本质：营销大环境与用户群体属性的不可逆剧变

二、数字化时代的高效营销与用户增长底层属性

1、触点砕片化 1.5秒现象

2、选择丰富化一一6次闭环原理 3、传播社交化一一负成本获客效应

三、数字化时代的营销进化与用户增长核心三要素

1、数字化营销为什么能实现品效合一？

2、引流之关注钩一一引发用户的真正关注

3、固流之互动锤一一激发用户的深度兴趣

4、扩流之裂变链一一引发用户的主动裂变

案例互动与小组练习

第二部分：方法策略篇一一深度数字化时代，营销实战 与用户增长之“剑”

一、营销实战与用户增长之引流“关注钩”

1、认知导入:Look手See—Watch

2、引发用户真正关注的两大组合拳：精准定位+诱人酬赏

3、营销精准定位：三叩问与3W6Q工具箱

4、瞬间抓眼的3类用户酬赏

5、营销让用户过目不忘的2个神奇要素

二、营销实战与用户增长之固流“互动锤”

1、认知导入：深度兴趣=身份共鸣+交互体验

2、为什么传统营销的说服力越来越差？

3、用户共鸣：身份定义的3根探针

4、产生用户身份共鸣的四类营销杀手铜

5、刺激用户进入深度交互的3大强有力手段

三、营销实战与用户增长之扩流“裂变链”

1、认知导入：口碑裂变传播正在营销的主战场！

2、营销口碑管理的3大支柱：种子用户、传播话题、刺

激驱动

3、一个模型三大参数，精准找到种子用户

4、如何为品牌/产品有效构思传播话题？

5、刺激驱动的四大仪式化要素

案例互动与小组练习

林老师

原腾讯/阿里高级经理人、数字化营销实战专家 林海

实战经验

近十五年互联网营销实战经验。曾任腾讯网媒市场总监、阿里巴巴天猫事业群 品牌合作高级专家。曾以腾讯三大网络媒体平台为核心，着力提升腾讯在华南 区域的影响力及变现力，荣获腾讯“高级副总裁奖”。带领团队参与策划执行阿 里巴巴年度重大营销活动，效能突出，屡获内部嘉奖。担任过美的、创维、搜 狗、百胜、飞利浦等多家500强企业特聘营销顾问。拥有针对金融、通信、汽 车、快消等多个行业客户的互联网营销创新成功案例。

部分项目案例

搜狗智能硬件“从产品语言到用户语言”项目

好未来集团区域中层“从产品语言到用户语言”项目

重庆长安“营销区域总经理继任者认证”项目

银联集团“用户洞察与产品创新实战”项目

授课风格

以“倍增实效”为目标，以自身亲历完成的实战案例为主要佐证，从思路结构、 案例选择、落地方法等方面，帮助学员掌握课程知识。

主讲课程

精准营销：低成本引爆用户增长、实效倍增：“快准狠”互联网+品牌加速进化。

服务客户

腾讯、阿里巴巴、美的、创维、百胜餐饮、搜狗、前程无忧、土巴兔、中国移 动、中国银行、人保寿险、东风日产、南方航空、南方传媒……

原腾讯网媒市场总监、阿里巴巴天猫高级专家

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