文旅康养地产运营管理、项目实施策略与营销操盘实务及实战案例解析

文旅康养地产运营管理、项目实施策略与营销操盘实务及实战案例解析

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【课程背景】

随着国民经济的发展，人口老龄化加剧，健康成为民生问题，“健康中国”已成为国家战略。在政府工作报告中提出，要求以“普及健康生活、优化健康服务、完善健康保障、建设健康环境、发展健康产业”为重点，加快推进健康中国建设。文旅+康养+地产融合，构建大健康产业生态圈，将成为楼市黑马，开启下一个黄金十年，也必将成为房地产企业的重要转型方向。目前诸多房企已经洞察到时代机遇，向养老地产、文旅地产、度假地产、健康地产等方向转型。

为帮助企业尽快掌握文旅康养地产的运营模式、开发实施重点，特组织举办“文旅康养地产运营管理、项目实施策略与营销操盘实务及实战案例解析”实战培训。此次培训将邀请业界实战派专家授课，重点讲述文旅康养项目的能力建设、运营模式，体系构建、产品创新、营销策略等操盘关键难点，并深度详实的剖析文旅康养项目经典案例，具有较强的实际操作和借鉴价值，望各房地产行业主管部门，行业组织，房地产企业及其他相关单位予以重视，积极安排相关人员参加。

【课程收益】

1、了解国内经济发展状况与文旅康养地产发展机遇；

2、了解文旅康养各类项目运营模式、实施操作难点；

3、掌握国内精品文旅康养地产项目操盘思路及技巧；

4、掌握国内品牌房企在文旅康养地产的营销模式；

5、学习掌握文旅康养地产营销策略与应用技巧；

6、学习营销渠道的概念、类型与选择策略及其在文旅康养地产项目中的应用。

【课程大纲】

第一部分 经济发展与文旅康养地产分析

一、经济发展状况与分析

1、全球经济发展分析

2、中国经济发展分析

3、后疫情时代发展机遇

二、宏观背景

1、我们面临的环境变化

（1）国际环境、经济、金融、人口

（2）消费时代，新经济

（3）政策导向：三条红线，双碳，乡村振兴

2、城乡发展焦点改变：城乡二元，城乡统筹，城乡融合，乡村振兴

3、房地产的政策导向变化---限购之外的长效机制：金融三条红线，土地收入财政管理，新土地法，房地产税

4、房地产还有空间吗？路在何方？

（1）能力转移，权利转移

（2）模式变化：从“地产支持产业”到“地产承载产业”，主角换人

三、文旅康养地产发展趋势与前景分析

1、文旅康养范畴与概念

（1）文旅

（2）医疗、康复

（3）康旅

（4）养生

（5）养老

2、生命周期与代际消费

3、市场分化、资源下沉

4、文旅康养地产发展趋势

5、文旅康养地产发展格局

6、文旅康养地产发展前景

第二部分 各类文旅康养项目实施要点

一、文旅项目能力建设

1、项目策划

（1）磁极

（2）网红打卡

（3）收费点

2、文旅项目产品创新

（1）田园商务

（2）户外商学院

（3）自然医院

（4）探险乐园

3、运作模式创新

（1）平台与“园中园”

（2）政企合作

4、资本市场与退出机制

二、康旅项目的能力建设

1、康旅目的地打造

2、康旅体系构建

3、康旅客户群与生活方式

三、医疗项目的能力建设

1、医疗行业状况

2、医疗旅游与国内机会

3、特色医疗旅游的空间

4、特色医疗旅游模式创新

四、中医康养体系构建

第三部分 文旅康养地产营销模式及营销策略

一、品牌房企文旅康养地产营销模式解析

1、恒大童世界：对标迪士尼 立体式集中轰炸营销

2、万达文化旅游城：高举高打之下的营销创新实践

3、复华文旅：顶级IP集群、非凡附加体验、稳健投资收益

4、蓝光文旅：原创超级IP水果侠的萌宠营销

5、雅居乐：第二人生，反季节稀缺资源布局

6、泰禾文旅：院子之后发力文旅

7、旅游综合体：元谋人世界公园

8、旅游文化塑造：周到服务、文化体验、运营致胜

二、文旅康养地产营销策略

（一）文旅康养地产营销内容四板斧（企业应对措施）

1、营销推广：需精心策划，要讲好故事

2、渠道拓客：异地拓客，充分利用已有资源

3、案场杀客：营销氛围营造，促进成交

4、完善营销配套服务

（二）文旅康养地产营销创新策略

1、文化IP打造与运营：桂林大中华养生谷

2、借势营销：贵州大沙河·中国傩城

3、赛事营销：抚仙湖欢乐大世界

4、节事营销：雅居乐旅游

5、推介会营销：云南城投集团

6、展会营销：云南组团北京博览会

第四部分 文旅康养地产渠道管理

一、渠道的概念

（一）市场营销中的渠道定义

（二）渠道管理

（三）房地产渠道

二、文旅康养地产渠道管理策略

（一）渠道类别

（二）组织构架

（三）资源配置

（四）政策支持

（五）管理机制

（六）典型案例

三、文旅康养地产渠道拓客模式

（一）融创模式：地推模式

（二）碧桂园模式：全民营销

（三）恒大模式：暴力营销

（四）万科模式：全民经纪人

（五）中原模式：二三级联动

（六）好屋中国模式：O2O模式

四、文旅康养地产渠道拓客案例

1、商会营销：商丘房地产经纪行业商会

2、海景房策略：河北君雄房地产公司

3、内部认购引爆丽江楼市：中国房地产业营销联盟

4、线上平台巧妙嫁接：房天下、房多多、吉屋

5、以点活面异地积客：瑞尔特营销集团

第五部分 文旅康养地产案例全程解析

一、武当山太极湖生态文化旅游区

二、山东亲情沂蒙三景区

三、丽江天润温德姆花园酒店

四、云南元谋人世界公园

五、桂林信和信大中华养生谷

六、海南雅居乐清水湾

七、秦皇岛阿那亚黄金海岸社区

八、烟台碧桂园十里金滩

九、保定恋乡太行水镇

结束：现场交流与答疑

朱老师

著名房地产全程营销专家、著名区域综合开发运营专家。北京大学、清华大学、中国人民大学、山东师范大学客座教授，中国房地产业协会房地产培训中心资深讲师。1991年进入房地产行业，曾在美的地产、万科地产任职。1996年初率先提出房地产全程营销理论体系，2006年提出区域综合开发理念，2012年提出房地产价值营销体系，2014年创建文旅康养地产异地营销体系，拥有丰富的理论与实战经验，被业界誉为“中国地产界的徐霞客”。

现任中国房地产业营销协会会长、国际康养产业联盟主席、瑞尔特控股集团董事长、北京幸福国康集团董事局主席等职务。

公老师：产业地产战略策划专家、原华高莱斯副总经理、佰思社创始人、中国房地产业协会商业和旅游地产专业委员会专家，中国房地产业协会房地产培训中心资深讲师，西南交大（北京）研究院首席产业专家，精瑞人居奖（精瑞科学技术奖）评审委员。同济大学工学学士、硕士，人民大学宏观经济所在职硕士、社科院金融所在职博士。1992年开始进入地产行业，先后从事教学、设计、施工管理等工作；2000-2003年，担任中房指数办公室主任，从事指数与房地产行业研究工作。具有30年的从事城市、产业、各类地产项目研究与开发策划工作。长期从事与地产开发及运营服务相关的资源整合，新型商业模式研发等工作。

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