2021房地产线上立体拓客落地技巧及渠道创新拓客秘籍

2021房地产线上立体拓客落地技巧及渠道创新拓客秘籍

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【课程背景】

房地产渠道营销的发展日新月异，整个行业都在寻求未来发展的方向，但无论如何发展“数字化”和“精细化”是两个恒古不变的趋势。

越是在市场艰难的时候，越要苦练渠道内功；

越是在降本增效的时候，越要发挥最大效用。

近两年来，市场上涌现了大批优秀的、新颖的线上线下创新拓客思路和招数，唐安蔚老师始终在案场一线、始终在研究渠道前沿技巧，在众多案例中精选技巧形成此课程，2天1夜的内容，让您重新认识线上线下双线渠道拓客的魅力！

【课程收益】

1、线上立体拓客落地技巧

2、跨界视频矩阵打造技巧

3、线下拓客团队的配合

4、渠道创新拓客秘籍

5、大客户拓客执行要点

6、各种拓客技巧的精细化提升

【受邀对象】

总经理、副总、营销总监、营销经理、渠道总监、渠道经理、渠道主管

【课程大纲】

第一天内容：线上立体拓客落地技巧

第一章、房地产营销及渠道的发展趋势

1、两年内中国房地产政策解读

2、房地产渠道发展趋势解读

3、线上拓客思维模型解读

第二章、 线上拓客团队打造的两种方法

1、以管理职能为核心的打造方法

2、以客户来源为核心的打造方法

第三章、 线上垂直平台的打造技巧

1 、“垂直平台+广域流量”的理解

2、 引爆垂直平台的标准化动作

3 、占领垂直平台数字化高地

4 、网店打造的6大技巧（以安居客为例）

5 、广域流量的精细化引流

第四章、 跨界视频矩阵打造技巧

1 、短视频的三级分类（矩阵）

2 、房地产短视频的风格定位

3、 房地产短视频的脚本撰写技巧

4 、外部房产IPs的合作

第五章 、微信运营转化技巧

1 、线上客储池的来源

2 、线上客户导入的业务场景解读

3 、微信运营标准化建议

4 、线上售楼处的规划建议

第六章 、线下拓客团队的配合

1 、天网数据（社区）的归拢

2 、外部资源数据的归拢

第一天晚上内容：19:00-21:00

【6大实操案例复盘推演】

推演案例1：某改善项目1个月来访75000人

推演案例2：某县城项目拓客地图带来的3.5亿销售额

推演案例3：疫情期间某企业团购的精细化服务

推演案例4：新型房车联动带来的5000万销售额

推演案例5：苏州某远郊项目利用圈层营销2个月完成10亿业绩

推演案例6：福州某高端项目新型组织架构推演

第二天内容：渠道创新拓客秘籍

第一章 用积极和饥渴的心态看渠道

1、 渠道营销的正确解读

2 、中国房地产渠道营销发展的8大趋势

3 、优秀房企渠道员工的素质与能力

4 、渠道“嗅觉”的培养

第二章 渠道拓客的6个思维模型

1 、海量导客思维模型

2 、精准导客思维模型

3 、圈层营销思维模型

4 、资源合作思维模型

5 、渠道策划化思维模型

6 、线上拓客思维模型

第三章 大客户拓客执行要点

1 、大客户经理的五大能力解读

2 、圈层的粗分与细分

3 、圈层营销之“六脉神剑”操作解读

4 、圈层营销创新拓客模式

第四章 各种拓客技巧的精细化提升

1 、拓客地图绘制精细化

2 、电话拓客管理方式的创新

2 、关键人维护与发展技巧

3 、企业/组织内部拓客精细化步骤

4 、街道办拓客技巧与方法论

5、 商业街/专业市场地推方法论

6 、社区/商超巡展方法论

7 、家宴精细化提升

8 、老带新精细化提升

9 、社群营销细分技巧与方法论

10 、超高货值产品的精细化拓客技巧

第五章 现场答疑及互动交流

唐老师

职务：中国豪宅研究院副院长、华东院院长、中国房地产经理人联盟常务理事

业绩：17年房地产从业经验，从未脱离销售一线，先后服务于复地、中凯、融创绿城等企业，个人及团队业绩达320亿元；同时担任多家房地产公司及营销代理公司豪宅营销顾问，并为多家知名企业设计渠道管理方向并负责监督执行。

个人专著：

《豪宅营销的66个细节》

《把脉地产营销》

《房地产渠道管理一本通》

《房地产渠道营销一本通》

《豪宅营销的十大创新思维》

培训过的团队：

百强企业：恒大地产、融创中国（多个分公司）、绿地集团、奥园地产、旭辉集团、融信地产（多个分公司）、正荣地产、香港置地、金地集团、合景地产、鲁能地产、时代地产、富力地产、星河地产、康桥地产、实地股份、中铁诺德、名门地产等；

其他企业：信达地产、河南一建、嘉和城、大信地产、长房企业、深中润置业、可林奇集团、中原康城置业、九巨龙地产、快客联盟、宇博腾洋、广电地产、金梦置业、徐州房管局、同济设计院、腾讯房产等。

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