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采购流程优化及供应商评估与管理

【课程编号】:MKT052860

【课程名称】:

采购流程优化及供应商评估与管理

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:采购管理培训

【时间安排】:2024年06月22日 到 2024年06月23日4500元/人

2024年03月23日 到 2024年03月24日4500元/人

2023年12月23日 到 2023年12月24日4500元/人

【授课城市】:广州

【课程说明】:如有需求,我们可以提供采购流程优化及供应商评估与管理相关内训

【其它城市安排】:成都 上海 深圳 杭州 北京

【课程关键字】:广州采购流程培训,广州供应商管理培训

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课程背景:

2020年的一场突如其来的疫情,各行各业都经受了巨大的考验和挑战。而作为采购职业经理人的我们,应该如何提升我们的专业素质和能力?公司的采购流程管理应该选用全责制还是分段制?供应商作假,采购方应该如何防范?采购方与供应商应该建立什么样的职业关系?在面对数十家供应商时,我们应该如何分类管理?评估新供应商时的难度和挑战有哪些?为什么我们与供应商会经常发生合同或订单纠纷?信得过的供应商还要不要加强日常管理?货期延误,我方有无责任?每年的供应商绩效评估究竟发挥了多大的作用?

课程收益:

供应商管理不善的最严重后果是什么?

公司采购管理的总体流程是怎么走的?我是其中的哪几步?

哪些供应商可以得罪?哪些不能得罪?

做采购必须了解的14大供应市场信息。

如何减少傲慢型供应商和尴尬型供应商?

新供应商评估的五大步骤。

合同纠纷的五大误区。

已合作的供应商的三大管理。

供应商表现的四大评估内容。

培训对象:

高层管理者、采购部门、品管部门、物流部门、设计部门、财务部门及其他相关部门的职业经理人

课程大纲:

第一模块:供应商管理的挑战有哪些?

供应商参假出事,采购方有无责任?

“家丑”怎么会曝光?

如何提升我们的采购能力及操守?

什么样的人适合做采购?

如何使采购人员具有良好的操守?

如何实施采购轮岗制度?

做好轮岗制度的前提?

完善的采购制度体系。

外企与民企相互学习些什么? 三聚氰胺的内幕。

某公司的采购管理制度体系。

第二模块:如何优化采购运作流程?

采购管理的功能流程是什么?

‘确定采购要求’的标准依据是什么?

零售业进货品种越多越好还是不要太多好?

门店应该引进何种新品?

什么是“买手”?

‘寻找供应商’时的注意事项.

砍价与评估供应商的先后关系.

如何做到“性价比”最高?

砍价的方式.

“采购计划”包含哪些内容?

‘付款’工作的主要内容.

影响采购运作流程的因素有哪些?

什么是‘全责制与分段制’?

‘全责制与分段制’的优缺点.

老板式采购模式的利与弊.

采购运作流程不合理的后果.

如何做好采购运作流程的优化?

第一步:如何将公司现行的采购运作画成流程图?

第二步:调整流程中不合理的部分.

第三步:调整采购岗位的设置.

什么是聘任制专业职称评级制度?

制造业采购岗位设置的基本模式.

设定‘现金(紧急)采购员’的意义.

第四步:更新“岗位职责说明书”.

《岗位职责说明书》应包括哪些内容?

采购人员的职责分配.某公司的采购流程。

沃尔玛是如何引进新品的?

H公司的 “采购计划”。

某公司运作型采购的流程图。

D公司的聘任制专业职称评级制度。

某公司的采购岗位说明书。

第三模块:如何做好供应商的分类管理?

采购管理有几大类别?

原材料、运作性采购物品如何分类?

采购物品分类的作用是什么?

分散采购好还是集中采购好?

同一物品的单一与多家策略.

经销商是多好还是少好?

为什么要用经销商?

哪种物品应经销商综合化?

集中采购的优缺点.

买卖关系的类别.

两类关系的采购策略区别?

买卖关系的确定.

如何降低各类物品的采购成本?

服务性供应商的分类意义是什么?

采购物品分类的关键难度是什么?

什么是Pareto(帕累托)分类法?

如何进行帕累托分类??

第一步:对所需分析的指标,从大到小进行排序.

第二步:计算每一物品占总体的百分率.

第三步:计算每一物品的累积百分率.

造成采购风险的因素有哪些?

不同供应市场的采购风险分析.

不同采购类型的分类区别.

商贸性采购的物品如何分类.

商贸采购的战略定位.

五类商品的采购要求.

找厂家好还是中间商好?

商贸采购的买卖关系确定。

如何提高获利性?某饼干公司的原材料分类.

W公司的Pareto(帕累托)分类法.

某公司的四种销售类型.

G批发商的采购商品五大分类.

第四模块:如何做好供应市场的调查?

供应产品如何分类?

如何了解供应市场的大与小?

造成‘生产’难度的因素有哪些?

产品供应的地域性特征。

生产供应厂家的数量及部分名录。

众多供应商,我选谁?

行业及企业的生命周期阶段。

行业政策与法规的影响。

供应市场竞争的特点?

营销模式。

供应链特性。

原材料供应的特点。

供应价格变化的影响因素。

物价指标的类别。

什么是CPI指标?

什么是PPI?

什么是PMI?

如何获取供应市场的信息?工业大米与食用大米的区别?

谁是中国运动鞋市场的补缺者?

某企业的供应商忙不过来怎么办?

H公司如何获取采购价格信息的?

第五模块:如何选对我们的采购对象?

供应商表现的分类.

如何减少傲慢型供应商?

工业品营销与消费品营销的区别.

供应商的客户分类.

供应商为何会报不同的价?

我们应该如何选择供应商?

如何减少尴尬型供应商?

如何选择恰当的供应商生产类型?

培养供应商与开发新供应商的比较.

开发新供应商的原则.

先看能力还是先看态度?

供应商开发的三步曲.某公司的四大类供应商的分类.

卖钢材与卖可口可乐的区别.

谁是M公司的随便型客户?

对于T公司来讲,哪家公司最贵?

某公司的投资失败原因怪谁?

第六模块:如何评估新供应商?

新供应商评估的五大步骤.

第一步:供应商评估的四大内容.

不同类型供应商的评价侧重点.

产品的现状包括哪些内容?

产品的性能与质量.

什么是供应商的质量水平?

如何评估供应商的保障能力?

管理认证的意义.

培训评估为什么重要?

供应商的采购管理.

设备管理.

供应商的内部监测与改进.

供应商的实力?

评估实力的依据.

如何评估供应商的愿望?

不同生产类型供应商的评估重点.

服务性供应商的特点.

服务性供应商的评估指标.

生产外包供应商(经销商)的评估.

第二步:应该问谁?

第三步:怎么问?

调查问卷设计的注意事项.

问题设计的形式.

第四步:如何给供应商的现状打分?

如何制定打分的标准?

如何计算打分的结果?

为什么要进行权重性计算?

评估指标的权重分析.

如何分析调研结果?

新供应商是否合格的评判标准.

第五步:新供应商评估审批表的填报.

为什么要填报“新供应商评估审批表”.

‘新供应商评估审批表’模版.

什么是供应商的认证?D公司的某供应商的样品很好,但质量差?

K公司是如何评估开厂很多年的新供应商?

某公司为什么要坚持赊账期三个月?

W公司是如何确认库存导向型的供应商?

Y公司是如何评估清洁公司的?

U公司的供应商调查问卷.

某家具供应商的评估指标的权重.

第七模块:如何防范合同的纠纷?

为什么会产生合同纠纷?

口头协议有效吗?

不同合同类型的纠纷.

合同法的四项基本原则.

要约与要约邀请.

签了字的合同可以改吗?

价格经常波动的材料如何定价?

合同定价模式.

国际合同与国内合同的区别.K公司钢材采购的合同纠纷.

L公司定制设备的合同纠纷.

某公司食堂采买的合同纠纷.

某水果批发商的合同纠纷.

D商场标价错误的纠纷.

某担保合同的纠纷.

第八模块:如何做好供应商的日常管理?

第一节:供应商的关系管理

区别对待,分类管理.

合作型供应商的产生原因.

如何与独家供应或依存度高的的供应商相处?

如何与“领导选定”的供应商相处?

如何与“感情好,但能力较差”的供应商相处?H公司为什么把一张订单给两家做?

面对福喜事件,麦当劳会如何防范?

A公司是如何验收来料数量的准确性?

Y公司为什么退不了不合格的物品?

爱立信为什么会倒闭?

第二节:采购订单的跟踪管理

实物采购订货的工作流程.

制定采购订单时的考虑要素.

如何确保供应商及时收到订单?

如何跟单?

如何把好入仓验收关?

为什么抽样方法很重要?

抽样的三类方法.

如何抽样?

如何取样?

我方‘挑着用’的后果.

为什么会“不得不收”?

工厂原材料的库存策略.

商贸产品的库存策略.

如何跟踪服务商的服务?

第三节:供应商的风险管理

什么是供应商的风险管理?

如何做好供应商的风险管理?

第一步:供应商不履约的原因会有哪些?

第二步:各种原因的排序性分析.

第三步:一旦发生怎么办?

第九模块:如何做好采购管理的绩效评估?

第一节:如何有效评估供应商的表现

为什么要建立‘现用供应商’的评估体系?

新供应商评估与现行供应商评估的区别?

现行供应商的评估的原则.

供应商表现的考评指标.

质量指标.

如何评估服务商的服务质量.

供应指标.

经济指标.

零售型供货商的经济指标.

服务指标.

供应商表现的评估频率.

为什么要建立“供应商电子档案库”?

如何建立“合格供应商电子档案”?

如何判断供应商表现的好与坏?

与它的同行比较(SWOT分析法).

好供应商的奖励.

表现不佳的供应商.D公司的供应商表现统计表.

W公司的供应商电子档案库.

公司的供应商年终SWOT分析.

某公司的采购节约奖制度.

第二节:如何做好采购人员的绩效评估评价采购人员工作表现的三大方面.

有无违反公司规定的行为.

如何建立“采购节约奖”制度?

张老师

张仲豪老师毕业于美国密西根州立大学,硕士学位,是改革开放后早期的海归派高级职业经理人。曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司,担任公司运作总监及其他高级管理职务。三十多年的实战经历,专长于采购与供应链管理,是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派管理与咨询专家。

张老师是国际四大职业证书授权讲师:美国注册物流师(CTL)认证、ILT国际物流职业资格认证”、CIPS国际注册采购与供应经理认证、ITC国际贸易中心授权采购与供应链管理国际资格认证中心。

{张仲豪老师授课风格}

富有很强的激情, 风趣、幽默, 现场感染力强

采用循序渐进、深入浅出的教学方式、丰富生动的实战案例,帮助学员拓宽视野,提高思维能力,掌握相关的方法和工具

课件设计力求深度,实用、案例多为工具性案例,有很强的实操性。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹,具有高度的浓缩性.

田老师(Steven Tian)现任某大型印刷集团采购管理中心总监

主要工作经历

xxxxx印刷集团

负责所有相关采购管理工作。

XXXXX Sourcing China and xxxxx China (西班牙独资)

全球采购中心以及中国工厂采购经理

(1)负责珠海以及海外6大工厂(分别位于西班牙,意大利,墨西哥,土耳其和捷克)在中国的采购,采购的产品包括:冲压件,压铸件,车削件,漆包线,铁氧体和稀土类转子,定子,塑胶件,冷挤压件和冷墩件等;

(2)负责项目/技术采购,从供应商选取,开发,到样品,试产以及量产,全程跟踪和协调;

(3)采购成本和品质控制,在保证品质的前提下,每年平均降低物料价格3%;同时,非常熟悉采购产品的工艺,和供应商一同改善工艺和生产环节优化,以达到成本降低和品质提高的目的;

(4)不断的本土化采购,在国内找寻可替代海外供应商的可能,不仅获得成本降低同时,保持相应的品质要求,8年间,累计达成30%的转换率;

(5)对SQA的工作进行管理和监督,定期和不定期审核并评估供应商,对供应商的品质持续改善。

(6)负责珠海工厂MRO采购。

艾斯威科技(珠海)有限公司(英国独资)

英国本土最大的私营EMS企业

(1)供应链管理,包括关务,船务以及生产计划安排,并负责间接物料采购;

(2)仓库管理,负责日常物料按时准确配送,对高价值物料进行定点定量定人管理;

(3)海关关务0问题,包括海关稽查,进出口报关,电子手册平衡,顺利通过海关各项检查;

(4)物流装载量提高30%,通过设计包装尺寸和纸箱不规则摆放,达到装载量提高,减少物流成本;

(5)从海外竞争对手转移物料,亲自去马来西亚竞争对手顺利转移物料回国,数量,品质以及通关无任何问题,切换客户的海外供应商。

佳能珠海有限公司(日本独资)

(1)负责进出口和电子账册通关业务;

(2)进口效率节省50%以上,和本地区各级海关联络沟通,对常见进口物料提前备案,进口一般贸易时间从以前的1天到1天半,提前到半天;

(3)物流更新,通过横琴口岸对相机成品出口到澳门再复进口,替代从以前深圳出口到香港再复进口,大大节省物流费用和时间;

方老师(Wilson Fang)

现任某大型文化通信运营企业供应链管理部经理

主要工作经历

广东省某大型文化通信运营企业(现职单位)

1.构建供应链管理体系,包括建章立制、流程建立、信息化、一体化规划等;

2.制定供应商管理办法和物资质量管理实施细则,负责供应商管理履约管理、供应商厂验工作和供应商物资质量检测工作,制订全省各级仓库的安全作业规范;

3.负责集团各分公司的供应链管理考核,推动各分(子)公司持续降低库存,控制公司整体库存水平;建立仓库管理考核机制;

4.推动公司供应链管理的一体化,包括统一和集中订单管理,拟定集中仓储、物流配送中心工作方案等;

5.指导和培训分(子)公司供应链管理业务人员,引导分公司管理层提高供应链全流程管理意识,培训具体业务人员如何高效开展供应链管理工作。

西门子欧司朗(中国)照明有限公司

1、参与优化供应链生产管理,提高供应链支持效率,同时降低了供应链管理成本;

2、总结分析供应链业务数据,找出业务优劣点并相应进行优化;

3、管理成品库存以及外采购供应商的原材料库存;

4、管理外采购供应商的KPI,包括订单履行的及时性和紧急响应的弹性;

5、协同其他部门支持重大和紧急项目的开展。

联想信息产品(深圳)有限公司

1. 根据企业年度、季度和月度业务目标,结合公司内部和ODM供应情况,同市场营销部门制定销售计划,同时确保订单及时、准确地流入供应环节;

2. 通过监控采购供应、生产制造能力、国内和国际物流以及仓储管理,保证订单高效地履行,确保满足客户需求,并达成公司制定的业务目标;

3. 全流程了解企业的供应链管理,发挥了订单履约岗位的主动引导作用,有效整合供应链各环节,通过提前介入和风险预测,实现了供应链的端到端管理并和市场无缝衔接,更好地满足市场的需求,更大地实现了客户的价值。

华为技术有限公司

1. 通过项目前期介入,提前采购市场运能,确保对未来项目国际物流环节有充足的保障,并制定后备方案以降低物流环节的风险;

2. 制定绩效指标,监控和管理第三方国际货代公司,确保货物在途安全、及时、低成本。 协助货物在进口、出口环节顺利通关;

3. 全面了解了国际物流业务流程,并培养了对供应链管理端到端管理的意识。

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