经营破局、逆势突围——房企营销新增长及滞销车位去化及短视频营销

经营破局、逆势突围——房企营销新增长及滞销车位去化及短视频营销

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【课程背景】

房地产市场持续低迷，销量严重缩水，买卖双方对地产行业信心均显不足；车位等库存资产动辄千万乃至上亿，即使降价也无力回天；传统渠道获客难度越来越大，获客成本越来越高，售楼处大多门可罗雀，更谈不上成交；策略用尽，活动拉满，营销总和策划换了一茬又一茬，销量依然是扶不起的阿斗；多数房企连续数月单盘销量个位数，若态势持续或进一步恶化，资金链将进入危险期，企业岌岌可危。

作为中小房企董事长，您必需快速觉醒，重新理性的审识行业，躬身入局并做出改变和行动。留给中小房企的时间并不多，房企命运“大决战”正在打响，这是一场具有战略意义的重大战役，是自我保卫战、营销攻坚战、发展持久战和全员助推战，最后一次营销总攻的机会，您抓住了吗？

本次组织营销特战专家团队空降济南，他们是董事长新营销思想的缔造者，他们近期征战了数十个城市的上百个项目，带来了创造性的作业模式和突破性的营销手段，他们带来开启销量的金钥匙，让您的企业迅速脱离滞销的危险区，收获颠覆性的业绩回报！

【课程亮点】

1.老板视角，房企董事长的专属课堂

老板才是项目的救世主，是营销的第一责任人，这是一场房企董事长的营销思想革命，真正立足老板视角，而非营销总、策划总等职业经理人团队，用一条命、一盘棋的思维指导房企走出困境。

2.拒绝空谈，让学员每一分钟都有收获

不过度铺垫，直指销量痛点，讲的都是老师正在干的，所有的方法都是实操项目成功印证过有效果的，所有的工具现场包教会用，全程干货分享，让学员每一分钟都有收获。

3.专家陪跑，提供方案并指导精准落地

在课堂上我们提供的远不止方法，更有系统的方案，完整、全面、精确、可操作，我们倡导学了就用上，课后可安排专家入企陪跑，定制方案并全程辅导落地，保驾销售目标达成。

【课程收获】

1、信心倍增，解锁营销新模式，获得引爆销售的新营销方案

2、获客倍增，获得4纵4横八大赛道拓客与新媒体拓客的打法组合

3、成交倍增，掌握极致转化背后创造性的作业模式和突破性的营销手段

4、变现倍增，掌握存量车位资产快速变现的13招式和28天车位大卖心法

【课程对象】

房地产企业董事长、总裁、总经理、副总、营销总、策划总、销售经理、案场经理等销售骨干人员。

【课程大纲】

课程模块一、营销新增长体系（上午09:00-12:00;下午14:00-17:00）

课程主题：引爆住宅去化丨中小房企营销快速突围与业绩新增长体系搭建

重点解决：

信心不足

营销策略用尽仍无济于事，房企从上到下对行业和市场丧失信心，认为卖不好是行业的问题

内耗太大

中高层对政策、市场、竞品等认知不足，充满负能量，且认为营销只是营销部门的事

不愿意卖

非营销团队人多但不愿意/抗拒卖房，如财务、物业等，给钱都不愿意卖，全员营销做不动

管理太差

高层只有想法没有目标，管理层对目标缺乏敬畏和决心，销售团队对达标没有意愿和动力

到访量少

还在用扫街、坐销、等销等过时策略，老带新做不动、被渠道绑架，靠几个销售又拓不来客

转化不足

政策、市场、竞品都在变，最关键是客户购买属性变了，而我们还在沿用刚需思维卖房子

成交率低

成交率在个位数，但营销管理者确没有任何办法，对当下的营销缺乏新路径新方法

去化缓慢

对市场不够敬畏，还有等市、盼市等消极思想，要知道产品是会过时的，过时=过期=淘汰

利润空间

去化速度快慢、去化周期长短等直接决定项目利润率或利润空间，去化必须是房企第一战略

课程纲要：

1.思考：新周期下，房地产营销将何去何从？

2.中小房企董事长营销思想革命--去化是房企第一战略，营销是“一把手”工程

3.房地产从全民营销到全民创业的营销模式创新

4.房地产从“坐销”到“行销”再到“教育型销售”的营销模式进化

5.住宅去化业绩倍增的房地产营销新增长体系搭建

学习收获：

化解分歧/内耗，统一目标和认知，建立营销是第一战略和全员创业是第一战术的营销新理念

营销不仅仅是营销部门的事，建立“营销肖+非营销+合作伙伴+经纪人”等8大赛道新营销模式

掌握短期内建立强大的客户数据库的路径和策略，彻底解决找不到客户的老毛病

营销团队从被动、被迫式接受目标，到主动发愿制定挑战高目标，并对完成目标充满企图心和策略性

充分调动房企的非营销员工等隐性资源，建立房地产营销去化新模式，摆脱对中介过分依赖或被绑架

建立3大鱼塘，导入养鱼模式，缩短客户户成交周期，强化成交的信心，带来更多的动力

淘汰坐销、行销模式，导入教销模式，刺激并引导客户提前消费，加快去化速度，争取更大利润空间

课程模块二、车位去库存（09:00-12:00）

课程主题：从沉没资产到快销去库存--28天大卖车位

重点解决：

车位销售难，在市场整体低迷的情况下，如何突破困境？

在业主如此冷静、拖延的心态下，如何击破？

项目车位配比高，严重供过于求，如何营销操盘实现利润最大化？

车位销售停滞不前，不仅耗尽心力，还吃掉了项目的利润，如何破局？

物业团队顺带卖车位，成本最小化，但是营销不理想，难道决策错了吗？

小区业主资金实力太差了，通过哪些营销手段可转化购买？

课程纲要

1.房地产行业迷局与董事长的车位之困

2.车位滞销形成库存的13大雷区

3.车位去库存的6大营销模式

4.车位大卖的13个招式

5.引爆热销-车位快速去化营销案例解析

学习收获：

把握最佳时机，做出正确决策

房企达成共识，去化刻不容缓

避免跳坑踩雷，形成系统策略

掌握去化方法，打造车位战队

课程模块三、新媒体获客（13:30-16:30）

课程主题：传统房企如何拥抱新媒体玩转抖音、短视频营销

重点解决：

老板想突破,但团队思维僵化

“躺赢”或者“躺平”思想严重，日常动作全靠套路推进，难见起色

想要尝试抖音营销，但没有基础，无从下手

抖音运营需要一定的积累和总结，但本就工作繁重的地产人，没有精力自己去研究，各类线上抖音运营课程鱼龙混杂，挑花了眼

流量密码无法破解，只能做抖音自嗨？

对抖音算法和规则的认知不够，导致账号做成生活号，胡拍乱剪的视频创作，导致账号越做越废

曝光量在增长，但为什么就是不卖房

一味追求曝光量，花冤枉钱买粉丝、投流量，只有好看的数据，却无法获取有效的信息

销售陷入僵局，无法找到解决路径

项目业绩停滞，常规动作难见成效，花了大把营销费毫无反应，却不知问题出在哪里，依然束手无策，靠“天”吃饭遥遥无期

产品力不错,但当下客户不买账

项目产品很优质，客户感知不到，不愿为高品质买单

课程纲要：

1.抖音、短视频等新媒体营销工具内在逻辑是如何运转的

2.传统房地产企业如何利用抖音、短视频精准获客

3.房地产企业如何搭建全员新媒体矩阵账号

4.短视频作品的呈现与迭代

5.抖音直播间搭建与新媒体高效运营

6.房地产企业新媒体营销实战案例精解

学习收获：

掌握房地产营销破局思路和抖音短视频营销的逻辑、步骤和技巧

掌握人设定位、账号搭建、起号、内容选题、拍摄剪辑、获客转化等短视频获客转化的全套方法

引导学员用新媒体思路设计出兼具吸引力和执行力的短视频营销+直播卖房营销方案

雷老师

住宅新增长营销策划创始人

引爆住宅去化业绩倍增模式第一人

擅长：董事长营销思想革命，营销战略规划、营销战役策划、销售铁军打造、新营销增长体系搭建

战绩：近2年辅导御都集团、荣徽集团、吉泰集团、宏大集团等130多家房地产企业，在服务期内业绩增长均突破400%，其中2023年最高单月销售782套

雷孝亭老师：

车位去化专家

清华大学EMBA河南校友会副会长

北京大学标杆地产河南校友会秘书长

鑫红地产董事长

擅长：解决房企车位营销难题，助力车位资产快速热销变现

战绩：50亿车位资产变现者，深入研究车位去库存市场，累计全国车位去库存楼盘样板数据3000多个，为100多个楼盘提供车位去库存服务，去化车位5万多个，累计帮开发商回款50亿元

王合新老师

房地产短视频营销专家

从一线职业顾问，做到公司老板；首创强销大兵团营销模式，专门接别人不敢接的盘，卖火卖爆。2021年带着自己对房地产的理解和专业，开始做地产抖音号，选择了商业地产赛道，做地产抖音同城号，专注大宗资产和二手商铺交易。

擅长：房地产行业短视频市场需求与用户习惯分析；房地产行业案例拆解总结短视频营销内容定位和创作思路；房地产行业抖音短视频的运营和规划技巧；房地产行业短视频发布、推广、变现技巧

战绩：2021年第一次起号，当年交易突破1亿，次年交易额突破3亿元，账号稳定每月自然流量30-50万，抖音粉丝投资额度300-500万起步，1000-5000万的占比30%，其中10%左右，投资额度在1亿以上，粉丝数量少而精准，购买力极强。

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