市场洞察与产品战略规划

市场洞察与产品战略规划

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课程特色

方法权威：课程通过深入浅出的解析和探讨，深入学习华为在产品战略规划中所使用的业务领先模型（BLM）、MM及华为“五看三定”等方法体系。

操作指导：讲师现场指导学员从市场洞察到产品战略及路标制定的全过程。

实战输出：指导其学会从业务经营者的角度出发，快速提升产品市场竞争力，输出差异化、富有竞争力的产品战略规划框架。

课程理念

•产品战略规划，是一项实操性极强的工作。不仅需要科学的方法体系，也需要大量的实践与洞察。本课程力求指导学员在现场完成产品战略规划的主体框架思路的构建，避免听课时欢欣鼓舞，使用时一筹莫展的尴尬。

•让每一位学员都有机会得到专家指导，通过实战+思维碰撞的方式，专家深度提问与策略性引导，帮助学员突破规划盲区，获得方法论与实践两个层面的双重收益，最大程度发挥小班私享课的价值。

•真正的洞察是基于理性之上的灵感迸发，课程通过激发学员潜能，在课堂上实现在工作难以跨域的认知鸿沟，实现洞察能力的提升与飞跃。

学习收益

•掌握华为产品战略规划的完整体系与方法。包括BLM、MM、五看三定等模型与流程。

•从市场洞察、战略意图到业务设计与战略控制，构建全链路规划能力，精准识别高价值市场机会。

•掌握从市场导向到价值导向的产品规划方法，发掘企业自身优势，并转化为可量化的产品收益，实现差异化价值主张设计。

•掌握从市场趋势到市场细分，再到产品路标的全流程管控工具，结合战略地图、用户画像、安索夫矩阵等高效工具，制定高效的业务增长策略。

•学习利用BLM等模型进行战略解码，将战略转化为可执行的关键任务与计划掌握。理解战略从制定到执行的管理闭环逻辑，最终保障产品规划的有效落地。

培训对象

企业高管：总经理、副总经理、总工、事业部总经理、战略管理部成员

产品管理者：产品总监、产品经理、产品规划部成员、产品线总监等

市场及运营管理者：市场总监、营销总监、渠道总监、制造总监、PMO总监等

研发与技术管理者 ：研发总监、开发经理、项目经理、技术总监等

课程大纲

01、巨变时代的挑战与机会

1.AI时代及第四次工业技术革命带来的产业变革

2.新时期的用户需求变化带来的挑战

3.从万物互联到万物智能引发的产业链重构

4.产品复杂度的增加呼唤组织结构的重构

5.市场导向首先需要对市场的深刻洞察

6.创新不仅是差异化，更重要的是创造全新的用户价值

研讨与输出：贵公司在产品创新和增长中需要解决哪些业务障碍

02、刷新对产品与市场的认知

1.面向市场不是意识而是方法和能力

2.市场不等于用户，也不等于需求，更不等于销售

3.市场的核心要素与如何面向市场

4.产品经理眼中的产品

5.产品的内涵与外延

6.产品价值与用户价值

7.价值的三个层面

研讨与输出：在对市场、产品、价值的理解中，贵公司存在哪些差距和调整的机会？

03、终局思维：战略意图与差距识别

1.战略规划始于对现状的不满

2.以终为始：差距分析

3.业绩差距

4.机会差距

5.产品战略意图

6.目标与意图的辩证关系：产品经营的哲学问题

研讨与输出：为产品设定战略意图，并识别差距

04、市场洞察 知彼知己 寻找突破的机会

1. 善战者，求之于势，不责于人

2. 知彼：

•趋势洞察

•竞争洞察

•客户需求与价值洞察

3. 知己：自身洞察

4. 机会的识别与洞察

研讨与输出：竞争地图——发现逆境中的成长机会

竞争：确定创新焦点（业务组合、创新模式、资源利用）

05、业务设计 先胜而后战 敢赢还要会赢

1. 业务设计

•客户选择：锁定高附加值市场与高增值赛道

•价值主张：差异化的价值才有差异化的创新

•价值获取：商业模式与利润模型

•业务范围：有所为有所不为

•战略控制点：持续的保持竞争优势

•风险管理：做最坏的准备，争取最优的结果

研讨与输出：如何通过业务设计构筑产品的竞争优势护城河？

06、产品战略解码与行动分解

1.产品路标的制定

•产品路标与技术路标的关系

•产品路标的内容与格式

•关键任务及依赖关系识别

•产品开发路标：实现路径选择

2. 产品战略解码与各领域关键活动及规划

•产品及解决方案策略

•财务预测与评估

•客户与市场策略

•技术平台策略

•质量、成本、供应、交付……等策略

•风险与机会管理策略

研讨与输出：分解各领域关键任务

07、产品战略解码与行动分解

1. 组织文化氛围与资源

2. 文化与氛围策略分析

•人才、资源与能力构建策略

•组织与运作策略

3. 绩效评价与监控闭环

•不同发展阶段的产品绩效指标的选择

研讨与输出：您的公司目前的组织运作方式、文化氛围及人才策略方面，需要做哪些调整，以便支撑产品战略的落地。

杨老师

• 产品创新与研发管理权威

• 国际注册管理咨询师

• 产品战略管理专家

• IPD体系与流程管理专家

• 广东省管理咨询协会副会长

• 广东省管理咨询协会专家委员

• 浙江省企业技术创新协会特聘专家

• 香港理工大学特聘客座专家讲师

• 广东中小企业发展促进会专家委员

• 香港理工大学工商管理硕士

• 北京师范大学管理哲学博士研修

华为基因：

曾任职于华为等领军企业，亲历华为IPD体系从构建到落地的关键阶段。

IPD权威：

中国企业产品创新第一人， IPD体系与产品战略咨询领域标杆人物，专注IPD体系与企业实践落地17年，深谙西方管理科学的系统性方法，同时扎根东方文化精髓，是融贯中西管理智慧最实战的导师。

专家战绩：

• 曾担任海尔、美的、TCL、地平线、无限极、泰开高压、金牌家居、飞腾、金卡智能、华夏天信等行业龙头IPD体系、产品及技术战略等咨询项目顾问；为这些企业在关键时期的战略制定、转型及落地，提供了卓有成效的咨询服务。

• 在产品创新管理领域，首创“高管私教”范式，众多企业主动邀约核心高管入驻其私教体系，实现企业高管与“外脑”的持续价值共创。

• 17年咨询经验，真正做到以战代训，助力企业将内训辅导转化为战斗力；

• 开创IPD课程体系系列课程在线学习模式的先河，其中《IPD体系精讲》《研发项目管理高级实战》《成功的产品经理高级实务》等课程获得2024年度工信部及中国企业联合会推荐精品课程。

• 首位将AI大模型运用于咨询辅导过程，提升学员学习效率，实现事半功倍的实践效果。

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