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超级说服、绝对成交

【课程编号】:NX00073

【课程名称】:

超级说服、绝对成交

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【所属类别】:销售培训

【培训课时】:1天

【课程关键字】:绝对成交培训

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课程大纲

一、绝对说服的前提

1、绝对成交的三大要点

  • 信任:信任是一切成交的开始
  • 需求:销售一定要做好产品价值提升
  • 物超所值:任何立刻成交的原因都是客户感到物超所值

2、绝对成交的五大关键

  • 热爱并乐于工作
  • 自信心
  • 为使命而工作
  • 胆大
  • 强烈的企图心,一定要的信念。

二、说服的三大策略

1、绝对说服的准备工作、——妙算多胜!

  • 如何丰富自身的条件和能级的提高
  • 如何快速掌控客户的信息
  • 如何快速掌控竞争对手

2、先把自己卖好、——未战而屈人之兵!

  • 卖好自己的硬结果策略——刚见面就被你折服
  • 卖好自己的软结果策略——见面后更被你折服

3、让对方相信你、喜欢你!依赖你!——首战攻心!

  • 做顾客喜欢的人——让顾客喜欢你的“十字诀”
  • 让顾客爱上你——顾客爱上你的“四字经”

三、绝对说服三大战术

1、需求的把控和关注顺序的调控

  • 看透客户的内心世界——做好客户的需求顾问——让客户依赖你!
  • 调顺客户的需求顺序——做好客户的产品顾问——让客户离不开你!

2、产品的展示和价值的塑造

  • 让客户好奇的产品解说技巧
  • 让客户渴望拥有产品的说服秘诀

3、竞争对手的阻击

  • 让客户自己放弃了你的竞争对手!
  • 让竞争对手在不知不觉中消失!
  • 让自己在不知不觉中成为首选!

四、绝对成交秘籍

1、疑虑的解除

  • 解疑的秘诀
  • 解疑的策略
  • 解疑的步骤

2、成交秘籍

  • 成交火候识别
  • 快速成交秘诀
  • 成交三套策略
  • 成交9大方法

3、客户价值最大化法

  • 为客户服务 ——引发转介绍——如何让客户价值最大化
  • 回馈客户—— 做好客户管理——如何让客户价值终生化
  • 自我评估——总结反省——如何让自己的服务能力最大化
臧老师

臧老师

名课堂企业培训网特聘讲师,南京大学 MBA、英国牛津大学 国际经济硕士,一位既擅长营销顾问有实际操作的老师,国际数位教育联盟高级咨询师,曾经创立过5家公司,在6家企业里担任常年顾问,曾担任三七二一网络公司营销事业部总经理、世融地产、中企文化、天下易通等8家公司总经理,超过10年培训经历、内训企业近500家、学员近十万人。

实战经验:

1.担任泰康人寿分公司营销总监,组建近500人团队;曾组建了安利3000人营销团队,和雅芳中国营销总监;曾经用2年时间创建中企公司并从零到年营业额3000万,2年时间营销团队从三人发展到上千人;成功销售近8个亿的业绩、从一个销售员一路成长为经理人和老板;

2.曾经经营:日用品、臭氧机、工程机械、雅虎百度广告、3G软体;

3.现在经营:房地产、互联网教育、智能吸尘器;

成功辅导案例:

1.在地产行业咨询过以万科、佳兆业、百仕达为代表的多家地产公司——狼性营销团队的绩效提升。

2.在互联网IT领域咨询辅导3721公司担任营销事业部顾问总经理、3个月之内业绩提升30%。

3.亲自参与和组织了近80项营销策划活动均取得客户好评。

4.自己亲自参与和指挥部下共计300个销售项目;

5.辅导雅丝兰黛系列会议营销(招商会)数次突破亿元大关。

服务客户:

电信、邮政、网络及能源:中国电信、广东移动、深圳移动、东莞移动、惠州移动、高明移动、佛山移动、湛江移动、中国联通南海分公司、广东省邮政东莞邮政局、广东省粤电集团、惠州供电局、广东省电信规划设计院、NEC移动通信有限公司、3721公司、雅虎、北纬华元、阿里巴巴等企业。

汽车与物流:东风雪铁龙、方向华晨、广州本田、广州德邦物流、中国外运广东有限公司、太古汽车、北汽集团等企业。

消费品与服务业:内蒙古蒙牛集团、九阳豆浆、广东吉之岛天贸百货、怡宝集团、苏州三元饭店、温州登月酒店、天使美容院、蓝月亮、广州雅芳公司、苏宁电器、广州天使丽等企业。

房地产与建材:燕加隆实业、万科集团、金地地产、广州时代发展集团、富力地产、百仕达集团、佳兆业、荣超地产等企业。

银行、证券与保险:中国人寿、泰康保险、平安保险、、广东发展银行、财富金融、平安银行、中国银行、北京市商业银行等企业。

制造业与工业:清华源兴、长安新科、丽珠医药集团、雅来佛山制药、日立电梯、美的集团、西门子、SAMSUNG、厦华电子、东药集团、华北制药、圣大药业、内蒙古蒙牛集团、大宇重工、中国长城铝业集团公司、南玻集团等企业。

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