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采购成本降低与供应商优化管理实战训练

【课程编号】:NX00479

【课程名称】:

采购成本降低与供应商优化管理实战训练

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:采购管理培训

【培训课时】:可根据客户需求协商安排

【课程关键字】:采购成本降低培训,供应商优化培训

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课程背景:

目前在全球金融危机的影响下,各企业纷纷在争取业绩的前提下,更加注重“节约开支”,而采购是企业成本控制的首要环节,据统计,采购环节每降低1%的成本,企业利润将增加5-10%,一旦采购环节出现松懈,将导致企业蒙受巨大的损失。

在世界范围内,对于一个典型的企业,一般采购成本要占60%。而在中国的工业企业,各种物资的采购成本要占到企业销售成本的70%。如何将企业采购供应链作为一条纽带将企业和供应商紧紧地联结在一起,构成了一个双赢系统,降低供应链上节点带来的成本,企业采购与供应链管理人员如何在能力控制范围内采取最优采购,获取最大的风险收益,以达到降低采购成本和提升企业核心竞争力之目的。加强采购成本与供应商优化管理对于提高企业管理水平、降低产品成本有着十分重要的作用。本课程就是在此背景下开发的

课程目的与效果:

使广大制造型企业老总、采购管理人员真正了解采购成本降低与供应商优化管理的内涵、精髓、方法、工具,并能切实运用。如能切实运用,采购成本明显下降、企业效益明显提升并能建立一套完善的采购与供应商管理体系!!

受训对象:

制造型企业总经理、主管采购副总、采购经理、主管、采购员、财务经理、PMC经理

课程内容:

1、采购的新型理念

采购系统设计的指导思想

供应链系统的目标冲突

供应链系统的设计

2、采购核心价值与采购成本控制

采购条款及与供应商关系策略

采购流程的合理化设计

采购中的成本影响因素分析

如何降低采购成本

供应商通常依据哪些要素进行报价

三方报价与价格分析工具的制定

如何分析供应商的价格市场定位与走向

如何运用价格分析工具来分析报价

工作流程及实施技巧

价值分析/价值评价(VA/VE)

成本降低方案(Cost Down Program)

价格分析与控制

3、采购谈判技巧

谈判的步骤

如何掌握卖方真实的销售心理

利用买卖双方的优劣进行谈判

如何利用上级的权限进行议价

采购谈判技巧的“规则”

有效谈判应注意的事项

买方占优势时应采用何种采购策略

卖方占优势时应采用何种采购策略

4、供应商选择与管理

如何依据公司发展,销售目标制定供应商需求体系

供应商开发与认可程序

采购商业体系、质量体系的构建

供应商选择与评价的考评因素

供应商商业、服务、质量审核要素

批量生产中供应商的日常管理

供应商定期评估、等级划分与双赢模式建立

案例分析

5、如何管理供应商

建立对供应商管理之制度

供应商之交期管理(Delivery)

供应商品质管理(Quality)

供应商成本管理(Cost)

供应商服务管理(Service)

主要供应商管理

建立与策略性供应商的伙伴关系

如何管理单一供应商

如何与供应商谈判

案例研讨:供应商管理

6、如何进行供应商绩效评估

建立供应商绩效考核标准

供应商绩效分析

如何进行供应商绩效评估

如何奖励供应商

如何淘汰不良供应商

如何协助供应商改善绩效

如何进行供应商发展

案例研讨

7、采购管理效能评估

采购管理效能评估的方法

采购人员的绩效评估

杜绝无效的采购行为

8、综合案例分析与实际问题解答

王老师

名课堂特聘生产管理培训师,目前国内少见的横跨3大类型企业(国营、外资、民营)、七大制造行业(机械、电器、五金、电子、锁具、服饰、炊具)、做过多种企业中高层职务(曾任世界五百强在华企业生产经理、某知名大型民营企业副总裁)、有21年制造型大中型企业真正实战型企业管理专家;

王老师主要工作经历:3年国企、8年外企、10年民企,曾任过大中型制造型企业品质经理、生产经理、人力资源总监、副总经理、常务副总、副总裁、总经理。

王老师以对制造型企业内部运作研究而著称,以真正实用、实战、实效而著称。对制造型企业从订单接收到出货的整个运作都非常熟悉,有丰富的制造型企业管理理论知识与实战经验。是目前国内不多见的制造型企业管理实战型专家,集培训与咨询于一身的专家;

服务过的企业有:广东健力宝、新泰达电子、捷永集团、广东卷烟厂、广西南南铝业、吉利汽车、宁波博威集团、温州合兴电子集团、金华地区有群升、超人、正阳、雄泰、今飞、绿源电动车、康超集团、梅花锁业、巨龙管业集团公司;绍兴地区有丰利设备、中益机械等

王老师讲课风格生动、幽默,讲解深入浅出。不仅案例丰富,且提供多种实用的解决问题之工具及技巧,把管理当故事讲。对参训者具有极大的吸引力、感染力和意想不到的后续效果。受邀在上海、广州、深圳、南京、重庆、济南、杭州等全国各地城市讲授企业管理课程,深受广大学员的欢迎。通过理论与实际的整合,现形成一套可行的、实战的企业现场管理运作模式即生产现场优化管理模式。

王老师对制造型企业的咨询,是国内不多见的能承诺效果的专家,对制造型企业几十年的实战经验,其咨询服务的企业都建立了良好长期合作的关系。

主要课程有:

制造型企业管理类:1、金牌生产主管实战训练 2、品质管理实战训练 3、无障碍推行6S实战训练 4、仓储管理实战训练 5、新形式下制造型企业生存发展之道 6、培训计划的合理制订与有效实施 7、制造型企业新产品开发实战训练 8、制造型企业工艺管理实战训练 9、制造型企业采购管理实战训练 10、制造型企业流程优化实战训练;

主要咨询项目有:1、制造型企业流程优化 2、制造型企业现场管理改善 3、现场6S推进 4、制造型企业品质管理提升与改善 5、制造型企业生产与物料管理提升与改善6、制造型企业技术管理提升与改善 7、制造型企业采购管理提升与改善;

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