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城镇社区医疗的发展趋势与管理实务

【课程编号】:NX01370

【课程名称】:

城镇社区医疗的发展趋势与管理实务

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:战略管理培训

【培训课时】:可根据客户需求协商安排

【课程关键字】:医疗发展趋势培训

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课程大纲:

1、在新医改形势下的影响分析

a)新医改环境对医药市场的走势分析

b)当前重点医药营销模式的探索

2、深度开发的核心要素

a)深度开发的基本运做模式的分析

b)深度开发在不同商业环境下的表现形式

c)现今关于深度开发的三大误区

3、深度开发的四定法则

a)定区域市场: 营销策略制定的根据与前提

b)定核心客户: 终端客户的管理与服务

c)定主导产品: 产品的筛选与提供的价值

d)定组织架构: 营销队伍的建设与管理

4、针对社区医生和OTC终端的服务营销

a)企业的社区工作重点与营销策略

b)社区营销工作的基本思路

c)社区医生的特点与分型

d)社区医师的需求与需求探询

e)社区医患关系的三种模式

f)社区医生的四种情景管理营销

g)OTC客户的拜访策略

h)案例分析

5、营销活动的组织

a)社区终端的营销活动分型

b)医师专业化培训的活动开展

c)病人健康教育的活动开展

d)科普宣传培训技巧的掌握

e)OTC的终端陈列宣传

f)针对OTC客户的促销活动的开展

g)与商业公司的重点合作模式

h)案例探讨

6、促销终端的产品管理

a)社区终端产品需求的调研

b)社区用药产品线的设置

c)社区用药的产品促销信息的组织

d)OTC产品的宣传核心信息

e)OTC产品的包装设计与形象宣传

f)案例分析

7、成功社区终端营销的模式分析

a)大型医院导向的终端营销

b)OTC模式的终端营销

c)二级医院的社区营销模式分析

d)社区医院导向的大众宣传模式

e)商业导向型的营销模式

8、销售队伍的管理与设置

a)终端营销人员的职责与能力要求

b)组织结构的变化与配置

c)社区终端营销人员的素质要求与培养

d)营销管理系统的建立

e)终端营销人员的评估标准与管理办法

f)终端管理人员的能力提升

孙老师

名课堂特聘专家,北京大学医学部EMBA特约讲师,中国人民大学培训学院特约讲师,中国药品代理商大联盟首席营销顾问,浙江康恩贝制药有限公司市场顾问,江西天施康中药股份有限公司市场顾问,北京中圣伟业药业有限公司特聘营销专家;

孙先生毕业于南京中国药科大学,从事专业医药营销,医药市场营销管理工作十余年,具有丰富的市场运做经验。曾就职于西安杨森及日本与欧洲的知名企业.分别担任市场部经理、培训部经理、全国销售总监等职务。

作为国内知名的市场营销专家,孙先生主要致力于以下几个方面的工作:

1.在新环境下的医药产品的营销管理。

2.社区医疗的管理实务与终端拓展

3.OTC营销管理实务

4.产品的深度分销与渠道管理

5.新产品上市的规划与成功运做。

6.专业销售队伍的建设与发展。

在多年的工作过程中,孙先生积累了丰富的经验,和成功的市场案例。并已逐渐为越来越多的企业所熟知和认同,并为近百家的企业进行人员培训,内容设计市场营销管理,和团队建设等方面,同时获得了客户的广泛好评。

基于丰富的市场经验,和业内的良好口碑。孙先生目前受聘于国内多家制药企业,作为市场顾问,来从事市场辅导,与医药营销项目的咨询和培训工作。

销售代表培训课程:

1.医院微观销售管理(重点课程)

2.新形势下医院拜访的效果提升(重点课程)

3.社区医疗的发展趋势与管理实务(重点课程)

4.医药代表的情景销售管理

5.OTC代表的销售技巧

6.销售代表的影响力培养

7.医院代表的竞争销售技巧

8.医药营销中的商务礼仪

9.医药代表的谈判技能提升

10.客户的性格划分与管理

销售经理培训课程:

1.区域管理:如何提高销售经理的管理技能(重点课程)

2.如何提高销售执行力(重点课程)

3.新形势下的情景领导(重点课程)

4.OTC营销的区域管理

5.如何进行有效的人员招聘

6.销售终端的维护

7.销售人员的压力管理

8.如何制定年度工作计划

9.医药经理人的大客户管理

10.销售队伍的团队建设

产品经理课程:

1.产品经理基础进阶(重点课程)

2.如何成功上市新产品(重点课程)

3.区域医药市场的开发与管理(重点课程)

4.微利时代的竞争营销

5.品牌管理,产品成功的关键

6.有效制定年度营销计划与财务预算

7.大型学会的组织技能与演讲技巧

8.产品经理的个人生涯职业规划

商务人员培训课程:

1.企业如何有效运做市场的深度开发(重点课程)

2.代理商的专业化营销培训(重点课程)

3.如何进行有效的招商(重点课程)

4.经销商的选择与沟通

5.商业大客户的管理

6.成功招商的关键运做

曾服务的客户:西安杨森制药有限公司、阿斯利康制药有限公司、德国博林格殷格汉姆公司、美国礼来制药有限公司、中美上海施贵宝制药有限公司、天津武田制药有限公司、日本参天制药有限公司、北京大学医学部EMBA班、北京双鹤制药有限公司、北京万辉双鹤制药有限公司、浙江康恩贝集团、山东正大福瑞达药业、浙江仙居制药有限公司、湖南新汇制药有限公司、日本麒麟制药、山西安特生物制药有限公司、赤峰制药、内蒙艾克制药、北京红惠药业、浙江震元制药、湖南正清制药、山东瑞阳制药有限公司、陕西汉王药业、江西天施康制药、吉林力源药业、北京华靳制药有限公司、双鹤现代药业集团、湖南金健药业有限公司、贵州苗王药业、山西亚宝药业有限公司、吉林博安药业、南京圣和制药有限公司、成都恒瑞制药有限公司、宁波朗生药业、山东齐鲁制药有限公司、湖北马应龙药业有限公司、石家庄制药集团、洛阳中原康城药业集团、意大利罗达制药有限公司、北京安汀制药有限公司、海南中和制药有限公司、安徽九方制药有限公司、吉林天风制药有限责任公司、沈阳卓越合发制药有限公司、海南康联制药有限公司、天津市药物研究院销售公司、江苏吴中制药有限公司、安徽济人药业有限公司、石药集团OTC事业部、北京双鹤万辉制药有限公司、北京地坛医院、北京佑安医院、解放军第302医院。

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