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如何提升销售业绩

【课程编号】:NX01595

【课程名称】:

如何提升销售业绩

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售培训

【培训课时】:可根据客户需求协商安排

【课程关键字】:销售业绩提升培训

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培训对象:

销售主管,销售经理,一线销售人员

课程大纲:

一、充分了解人性,满足客户的内心需求。

(同步------同流-------交流-----交心------交易)

1、活泼型的人

2、力量型的人

3、完美型的人

4、和平型的人

二、学会有效的沟通,快速提高销售业绩。

(销售是问题出来的)

1、背景问题

2、难点问题

3、暗示问题

4、需求问题

三、掌握推销的步骤和技巧,提高成交率。

(我们卖的是客户想买的,而不是我们想卖的)

1、客户利益

2、产品利益

3、产品功能

四、如何解除客户的抗拒?

(有问题的客户才是好客户)

1、效果问题

2、价格问题

3、品牌问题

4、服务问题

五、提升员工素质,加强售后服务,培养忠实客户。

(客户好才是真的好)

1、客户量的增加

2、销售频率的增加

3、销售金额的增加

石老师

名课堂特聘销售培训师,人民大学特邀讲师,曾任多家大型公司顾问及总经理,1998年发明个人专利,2000年入选《世界华人发明家大辞典》、《21世纪人才库》服务的行业有:房地产、装饰、医药、服装、建材、美容、保险、文化传媒、等企事业单位上千家,十年来,石老师一致研究中国企业的发展,拥有丰富是市场管理经验,他的使命是尽心竭力,推动企业可持续发展。

专业课程:《企业长寿之道》、《企业的变革》、《领导与领导力》、《人力资源开发与管理》、《销售战略与战术的有效运作》、《改变你自己》、《打造高绩效团队》、《目标管理》、《责任大于能力》、《职业规划》、《中小企业战略突围》、《招人与用人的策略》、《营销策略》

课程特色:采用“理论传授”+“案例分析”+“实战演练”+“名师指导”+“现场诊断”+“学员互动” +“脑力激荡”等各种先进有效的培训方式。授课风格寓教于乐,富有极强的感染力和亲和力。丰富的实战经验结合系统的理论讲解. 让学员学有所用、学有所获。

部分客户:深圳平安保险公司、深圳天珑电子有限公司、北京长城陶瓷有限公司、云南蒙娜丽莎陶瓷总代理、好来登酒店、大滇园餐饮连锁企业、安利公司、完美公司、太平洋保险公司、世界通讯集团(中国)有限公司、重庆凤冠美容有限公司、重庆市解放碑商业人才市场、重庆联英人才有限公司、重庆三华工业有限公司、重庆新博雅礼品有限公司、重庆玉芙化妆品有限公司、重庆佳天下装饰公司、重庆点金石美容公司、重庆菜根香连锁企业、重庆科丽美容公司、重庆大昌房地产公司、重庆大学生服务网、忠县工商联合会、销售前沿国际训练机构、中国零售业信息联合会等上千家企事业单位。

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