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巅峰销售心态修炼

【课程编号】:NX02022

【课程名称】:

巅峰销售心态修炼

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:市场营销培训

【培训课时】:1天

【课程关键字】:巅峰销售培训

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课程背景:

心若改变,你的态度跟着改变;态度改变,你的习惯跟着改变;习惯改变,你的性格随着改变;性格改变,你的命运随着改变。企业最难管理的就是销售人员,如果销售人员对工作缺乏热情,整天消极,抱怨,责任感不强执行力不佳,就会对销售目标的达成产生巨大的阻碍!所以,消除销售前进方向的阻碍先要扫除销售人员心里的阻碍。让销售人员每天保存巅峰状态,超越我们制订的销售目标!

培训收益:

1、改变销售人员消极被动的工作态度,培养积极、付出的工作心态;

2、坚持是成功的关键!打造销售人员工作决不放弃的意识和决心!

3、转变销售人员面对困难和失败的心态,想办法解决;

4、培养员工对自身工作的热爱,以极大的热情投入工作中去;

5、激发员工对自己的信心,培养凡事不找借口的习惯;

6、心态也是生产力!提升心态、提升销售业绩!

课程大纲:

第一单元:销售人员的角色与职责

一、明确角色:我是谁?

猴子穿衣不算人

二、营销是太阳底下最具挑战性的工作

1、销售人员的八个角色

2、销售人员的八种职责

第二单元:销售精英七项心态修炼

第一项:老板心态

1、为什么销售人员应该具备老板心态?

2、老板心态对销售人员有什么好处?

第二项:自信魄力

1.自信是成功的开始,坚持是成功的终点

2.相信就能看见!成功的先相信后看到 一般的人先看到后相信

3.成交顾客之前先成交自己

4.潜意识的力量---成交高手都是不断地成功预演

5.“心想事成”成交法

6.成功的秘诀:“相信自己”

第三项:积极心态

1、 积极的心态是实现一切梦想的开始!

2、 讨论: 积极心态与消极心态对销售工作的影响?

3、 销售人员为什么没有激情,没有士气?--如何变消极为积极?

4、 如何打造积极的团队倍增公司绩效?

5、 如何建立积极的信念打造无敌团队?

6、 公司快速发展的秘诀:消除负债的员工,大量使用资产的员工!

第四项:坚定信念

1、坚定的信念。

2、为信念设置目标。

3、古训:有志者事竟成。

第五项:正直信用

老老实实对客户;

老老实实对公司;

老老实实对同事;

老老实实对上级;

老老实实对伙伴。

第六项:专业知识

1、产品知识。

2、需求分析和系统分析。

3、行业解决方案。

第七项:服务心智

1、满意的老客户是销售人员最宝贵的财富。

2、老客户背后的新客户很容易成交。

3、售后服务是建立互信的最好时机。

4、没有百分之百满意的客户。

5、变抱怨客户为忠诚客户。

第三单元:销售人员十大军规

马老师

实战渠道营销专家

终端运营管理专家

MSS销售训练系统创始人

马老师曾就职于可口可乐公司担任业务员、业务经理3年,灯饰行业巨头华艺集团担任区域经理、大区总监工作5年。丰富的销售与管理经历为他从事销售培训工作打下了扎实的基础。马老师长期致力于成长性企业品牌渠道营销问题研究与营销管理工具的推广应用;最喜欢讲授“渔夫撒网”纲举目张的故事,提出了营销渠道二批“支点原则”和零售终端“集中原则”。有了二批的支点与终端的集中,品牌落地就不再无根而飘浮不定了。二批“支点”帮你撬动市场,终端“集中”助你形成品牌强大影响力。他认为,二三级区域市场的品牌突围,依次取决于“渠道力”、“产品力”、“终端力”、“推广力”以及隐藏在背后的“团队力”五种力量的相互作用。

在销售技巧方面,马老师提出的“MSS销售训练系统”在国内实战销售训练领域处于领先水平。特别是在销售心理解剖、销售动作分解、销售工具应用与销售教练程序等方面独树一帜,得到了许多民营企业的大力赞同。并与中山大学等著名学府建立了销售技能模型研究合作关系。马老师的课程是销售人员战斗能力快速提升的最佳选择,他实现了销售理念与销售工具之间的有效结合,完成了销售技能从“理念化”向“工具化”的完美落地,对于快速制造与武装合格销售人员起到了非常重要的作用。他主讲的课程包括:《市场开发与经销商管理》、《新形势下区域市场优化策略》、《经销商做大做强自我修炼》、《销售沟通与谈判策略》、《五项突击打造终端优势门店》等实战营销课程。他近期培训过的部分客户包括:赛莱默、中财集团、富邦集团、三九集团、瑞虎集团、仙迪集团、粮油储备、美乐多、大方永嘉、东风汽车、朗迅实业、欧莱宝地板、大台农饲料、威时沛运物流、河东电子、福田电工、联想电脑、安蒙卫浴、卓宝防水、华艺照明、平安保险、长城资产、好帮手电子、冠迪电子、大宝涂料、松日电器、合闯科技、豪亿灯饰、西顿照明、天娇文化、泰洋广告、巧匠手建材等企业。

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