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采购成本降低与谈判技巧

【课程编号】:NX02240

【课程名称】:

采购成本降低与谈判技巧

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:采购管理培训

【培训课时】:可根据客户需求协商安排

【课程关键字】:采购成本降低培训,采购谈判培训

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课程介绍

中国制造企业正面临着内部原材料价格上涨、人力成本不断上升,同行内战、利润微薄的多重压力。企业给出指标,本要降,质要保,供应商成本上升价要涨。采购人员应如何主动应对?成本年年降,如何防止采购成本如减肥后反弹?

没有思路就没有出路,创新成就价值,创意改善成本。本次培训结合行业标杆企业采购成本降低实际案例,在思维、策略、实操给出系统的方法与实战技能,并通过实用谈判技术,让职业化采购人员为企业“采”出竞争力,“购”出利润。

课程对象:

企业高层、供应链管理部门、采购经理、采购工程师、研发设计主管、工程技术人员、产品经理、SQE、及其他供应商管理相关人员等。

课程收益

(一)了解企业与采购所面临的外部环境与挑战

(二)从思路到出路,采购成本思维创新

(三)掌握成本削、压、控不同操作策略

(四) 掌握采购成本分析技能

(五)掌握采购成本控制的实战技法

(六)掌握成本控制中的关键表格使用方法

(七)电子竞价工具的使用方法与注意事项

(八)双赢采购谈判策划与准备

(九)实用采购谈判技术与话术

培训形式

专题讲解、实例分析、小组练习、录像观摩、标杆企业管理范例、表格等(2天,每天6.5小时)

课程大纲

模块一.采购转型与角色定位

(一)中国制造型企业宏观形势分析

(二)采购面临的艰巨挑战

(三)采购转型

(四)采购部—成本降低的发起人与组织者

(五)采购成本的削减、管控、压缩区分

(六)采购成本杠杆与杠杆率计算

(七)为何以供应链视角做TCO

(八)如何以利润视角定位采购成本

(九)采购成本柔性化

模块二.采购总成本与管理策略

(一)价格、成本和价值

(二)何谓采购总成本TCO?

(三)总成本TCO构成

(四)生命周期成本(LCC)对TCO的影响

(五)成本管控的不同境界:无、削、压、控

(六)采购物质如何科学分类管理

(七)供应商定位方法

(八)采购成本管控四种不同策略

模块三.采购成本分析与分解

(一)采购成本分解

(二)供应商的定价方法

(三)“料”的分析与常见陷阱

(四)“工”的分析与常见陷阱

(五)“费”的分析与常见陷阱

(六)供应商报价陷阱

(七)原材料采购成本分解

(八)案例:设备选型分析

(九)案例:电子零件采购员对供应商的成本分析

(十)案例:某企业采购成本分析管理制度

模块四.采购成本控制技法(上)

(一)实战技法一: 联盟合作,价值创造

企业实例:天津外企不花钱买到员工工作服,免费更换

(二)实战技法二:关掉水龙头—采购需求管理(源头削减)

企业实例:跨部门PR全程管控降本(附工具表格)

案例解析:500强日企社长如何处理部门办公桌PR

(三)实战技法三:不花冤枉钱—VE/VA+Tear Down 实现采购性价比

企业案例:VE/VA分析及应用 (表格)

(四)实战技法四:采购四化,整合再整合,集中再集中—CD20%-30%

企业案例:海尔一化削减电缆采购成本20%,

企业案例:丰田二化削减采购成本30%

(五)实战技法五:EPI+ESI,改变机制

企业实例:德国上市民企引入ESI进行外包装设计

企业实例:涂料供应商为何愿帮主机厂提降本建议?

模块五.采购成本控制技法(下)

(一)实战技法六:成本下降不反弹:输出管理帮供应商降成本

企业案例:方太帮扶供应商推精益体系

(二)实战技法七 通过电子竞价采购压缩成本

企业案例:科龙绞肉机,降成本35%

企业案例:国企引入一采通采购管理软件

(三)实战技法八:优化采购过程降成本

企业案例:VMI+物流整合

(四)实战技法九:防腐败,保廉洁,规避风险

企业案例:安徽某民企集团的阳光采购案例(采购快报文本)

(五)实战技法十:组织保证、员工活力、绩效激励

企业案例:格兰仕采购成本降低活动的组织保证

企业实例:采购部门目标管理卡(表格)

企业案例:美的采购成本降低活动的策划

模块六.通过采购谈判压缩成本

(一)采购谈判对成本降低的影响

(二)实效的谈判新模式与“赢”思维

(三)成功谈判的三个特征

(四)谈判前的准备

(五)工具表格:谈判策划与实施工作表

(六)RP、WOP、ZOPA与BATNA

(七) 如何布局、造势、用术

(八)谈判的三个重要因素、三个重要节拍

(九)采购人员谈判常犯的六种错误

(十)开场:采购一招制敌的三个字

(十一)中场:不断探究底价的魔力词汇

(十二)终局:锁定成果与备忘

(十三)降低成本的谈判精典话术

(十四)回归谈判原则

姜老师

中国实战型采购供应链管理专家:姜宏锋老师

国际职业培训师,厦门大学 MBA。现任中国管理研究院供应链管理研究所所长、高级研究员;亚太欧联管理学院采购供应链首席讲师,国际供应链与生产运营协会ISOA中国区首席代表;姜宏锋老师同时是中国招标投标协会全国招标师统一考试培训讲师、中国企业招标集采平台51caigou发起人;社团法人日本产业训练协会授权TWI(一线督导人员训练)训练指导师、中国中小企业国际合作协会授权TWI训练指导师、清华大学卓越质量管理精品课程班特聘讲师。

姜宏锋老师在世界500强日企与美企、港资企业总部十年以上管理工作经验,长期专注于中国生产型企业供应链与生产运作,擅长将精益生产、零缺陷全面品质管理与先进采购供应链整合;曾深入300多家中国生产型企业进行辅导稽核、培训咨询;系统的接受过日本与美国专家的专业培训,数次前往日本、新加坡管理研修。编著《采购过程控制:谈判技巧•成本控制•合同管理》与 《采购部规范化工作指南》化工出版社出版。

授课中结合企业实际情况,以实战案例开眼,意识入手开刃,课程深入浅出。切实解决实际问题,内容实用、呈现生动,深受学员欢迎与企业好评。多年技术类课程培训满意度调查均在93%以上。2010广州亚运会企业培训期间得到温家宝总理的亲切接见与会谈。

内训辅导代表客户:

NOKIA诺基亚(广东)、OPPO手机、中兴通讯(深圳总部)、美的家电(广东)、格兰仕(广东)、海信电器(青岛)、日立影像(中国)、海康威视(杭州)、五羊本田(广东)、东风本田(广东)、玉柴集团(广西)、亿隆自动化(青岛)、西航动力(西安)、陕西鼓风机集团(西安)、宇通客车(郑州)、宇通重工(郑州)、陕西汽车集团(西安)、戴卡轮毂(河南)、太古飞机(厦门)、阿里巴巴(杭州总部)、SGS通标、南昌电力、广电运通(广州)、立邦涂料(上海总部)、汇丰银行(上海)、招商银行(深圳)、马士基(东莞)、紫金矿业(内蒙古)、驰宏锌锗(昆明)、中铝瑞闽(福建)、天石源超硬材料(福建)、辉煌水暖(福建)欧联卫浴、华意压缩机股份(江西总部)、威胜仪表集团(湖南总部)、TGR医药采购联盟(长沙)、Big Dutchman必达(天津)、蓝英工业(沈阳)、上美塑胶(南京)、诺和诺德制药(天津)、ITT(沈阳)、龙工集团(福建)、TDK-EPC爱普科斯(珠海)、Peer皮尔轴承(浙江)、GETRAG(南昌)、QMD齐耀瓦锡兰船用发动机(青岛)、中国南车.时代新材(湖南)、Delphi德尔福派克、正泰电工(温州)、科锐电子(惠州美资)、中国一汽(长春)、许继电气(厦门)等多家知名企业(以上排名不分先后)

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名课堂特聘专业讲师,采购管理训练第一人,中国培训界最受推崇的实战派培训师、咨询师 ,中国唯一采购供应链管理QCD专家,国际采购管理协会(ISM)专家,中国区指定...

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名课堂特聘讲师 主要背景: ITC 国家采购与供应链管理项目高级培训师、咨询师、亚洲区首席金牌讲师 中国物流与采购联合会特约研究员(07-10年优秀特约研究员)...

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