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赢在终端——打造狼性经销商

【课程编号】:NX02929

【课程名称】:

赢在终端——打造狼性经销商

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售培训

【培训课时】:两天(12个小时)

【课程关键字】:狼性经销商培训

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课程宗旨:

实现厂商共同发展,把品牌做强做大

实现经销商快速成长与发展

课程收获:

帮助经销商建立突破业绩瓶颈的思路与信心

增强产品品牌在本地区的竞争力

指导如何通过专卖店把业绩做大

如何主动出击拿大单

课程人员:

厂家组织的经销商、加盟商、销售总监、渠道专员、店长

课程特色:

幻灯授课、影片激发、激情演讲,强大的冲击力震撼学员的心灵,帮助他们进行自我提升。

立足结果,强势改变,从分析现实、思路改变、行为改变到业绩改变。

金戈答问,出口成章。鼓励学员提出思想的困惑和营销中遇到的难题,有效的双向互动解决学员更实际的问题。

课程内容:

一. 是什么制约了经销商的发展

1、自己不优秀不要紧,却不能任用优秀的人

2、自己优秀,却不能让下属优秀,下属是生意的直接操作者

3、光盼着厂家做广告,而不考虑自己做好区域品牌

4、忙着做销售,而没有忙着做市场、做渠道、做品牌

5、事必躬亲,琐事缠身,自己在为下属挣饭吃——下属好像只是出工不出力,更谈不上出智慧

6、对厂家不忠诚,对品牌不热心,获得不了厂家的支持

7、一贯使用“守株待兔”的销售模式,而没有想到要主动出击

第一部分:经销商狼性修炼与狼性思维

狼性修炼:

1.进攻性修炼:向品牌含金量、市场占有率、收益率进攻

2.进取心修炼:自我成长、团队成长、效益成长

3.逆流而上修炼:狼寒天出猎,无所畏惧

4.团队精神修炼:狼成群结队,共同捕猎

狼性思维:

1、品牌思维:“世界上最贵的石头”

2、渠道思维:让顾客想买就能买到

3、狼吃牛思维:主动出击大客户

4、店铺思维:诛顾客之心,赢顾客之心

5、唐僧西游思维:坚定的方向与用好适合的人

第二部分:打造厂商战略联盟 实现经销商快速发展

1、让厂商感觉到你的实力(资金、渠道、客户群)

2、让厂商感觉到你的潜力(忠诚、上进心、有效的行动)

3、配合厂家做厂家的忠实支持者、执行者

4、积极获得厂家的支持

5、与厂家进行感情与信息沟通

6、用你的业绩来证明你对厂家的贡献

7、积极与厂家文化相溶

8、维护品牌形象

9、借力使力:背靠大树好乘凉

第三部分:区域品牌,让你的品牌闪闪发光

经销商的品牌运作能力凸显经销商的实力

赢在细节:如何在细节上凸显品牌的含金量

传播:经销商如何小投入,大传播

服务:如何用服务增强消费者体验

品牌价值:必须坚守价格底线

导购员的水平:杰出导购员是“披着羊皮的狼”

终端形象:让统一、卓越的终端形象提升你的品牌

第四部分;拓展渠道:如何开发与管理下级分销商

渠道思维:不是找到一个大买主,而是塑造一条好渠道,这个好渠道能运走货,换回钱

自我调研:下级分销商如何才能接受你并成为你的分销商

重点:如何快速招商?

找准人:一种是强者,一种是未来的强者

强势出击:让下级分销商感觉到为什么能赚钱,如何才能赚大钱

帮助分销商做强做大:如何辅导和管理下级分销商

与下级分销商组成战略联盟

第五部分:经销商如何管理终端店铺

专卖店要赢得顾客心:顾客的信心是店铺的真正财富。信心产生忠诚,信心产生购买。

用卓越服务赢得顾客、赢得购买。卓越服务的4+1要求:

实战讨论:

1、如何提高顾客进店率

2、如何提高顾客成交率

3、如何延长顾客待店的时间

4、如何有效提高每笔成交额

5、如何让未购买的顾客回头再来

6、如何做好连带销售,深挖利润

7、如何制造店铺热销的气氛

第六部分:如何建立良好的顾客关系

让今天的顾客变成你明天的“摇钱树”

1、重复购买

2、口碑传播

3、带来新顾客

4、收获好建议

5、他们带来的利润增强我们的信心

如何让顾客成为我们的摇钱树:

1.超越顾客期望,让顾客由忠诚到疯狂

2.重点:让顾客回头再来

3.如何才能感动顾客

4.引导顾客为我们转介绍

5.顾客联谊会

6.顾客档案管理

7.如何运用重点大客户扩大销售战果

第七部分;利润增长点:建立大客户狼性直销团队

店铺+主动出击:这是一个供过于求的时代,你不进攻,你的对手就会抢走你的生意

狼性行销的四大特征

进攻式:主动出击而不守株待兔(进攻是做好的防御);向大客户进攻;无休止地进攻

狼性进攻的“准”、“勇”、“猛”、“狠”

在销售中掌握主动

自强式:时刻练兵;不打无把握之仗

用什么样的业务代表:重视机会、百折不挠、勤奋、善于总结与思考

如何打造业务代表的狼性

如何管理业务代表

第八部分:如何打造狼性导购

1.理念洗脑:“披着羊皮的狼”

2.让导购员为你的品牌闪光

3.气质的重要性:导购员气质如何锤炼

4.导购员话术训练要点

5.如何激发导购员的信心

6.如何让导购员进入顾客朋友兼顾问的角色

7.如何让导购员成为顾客悦纳的导购员

8.训练导购员的赞美能力与异议处理能力

9.如何让导购员 “有效出击”而不是被动应付,更不是盲目出击

金老师

名课堂企业管理顾问、资深行销培训讲师,中国《造狼运动》策划人。清华大学MBA执行经理班和上海交大EMBA营销总裁班客座教授。

金先生倡导“成功从敬业开始”,深入剖析影响国人走向成功的羊性,提出用狼性武装国人的头脑,打造“狼性中国”。

金先生采取互动、游走式培训。每次培训,汗水几乎能够将领带浸透。如果会场够大,一天的培训他能够在会场跑4.5公里。是大陆最有激情的讲师之一。

金先生先后在北京、上海、天津、杭州、石家庄、广州、深圳、大连、青岛、郑州、长沙、武汉、昆明、成都等全国六十余城市做公开课,为数百家企业做内训服务。

曾服务过得部分企业:

中国人寿、诺贝尔瓷砖、中国银行、圣象地板、泸州老窖、荣事达电器、福田五星、中国电信、日立空调、格兰仕微波炉、中联水泥、绿兰莎啤酒、古贝春酒、杉杉集团、汇达通电磁炉、中国自行车商情、浙江众诚电器、三品国际集团、山东皑特管业、长富洁晶药业、深圳中科诺集团、安徽邮政、上海吉鲁生物、美的集团、云南云维集团、青岛群英集团、华东葡萄酒、淄博双凤陶瓷、深圳建滔化工集团、山东信义化工、浙江信谊物流、淄博环宇桥梁模板、淄博电信、大同联通、枣矿集团、山东金泰集团、山东流云纺织、山东兰骏纺织 、津乐园、英联马利、广州美欣视训、山东宏达企业集团、山东西王集团、云南大唐国际、淄博柴油机总公司、山东青苑纸业、狮王陶瓷、淄博金乔企业集团、北京联龙博通、聊城市人民医院、高青县人民医院、衡水市广源商场、山东华洋交通器材、山东三蕾纺织、上海正克电器、中南地产、爱蒙床垫、广发证券、广州无线电、嘉欣丝绸集团、联达化纤、亚新生活广场、宝光股份、宝天高科、温州珠城电气、KD家具、北科生物科技、京信通信、蓝景国际、灵康药业集团、兴达钢帘线

金狼性培训系列课题

001 《打造狼性管理者》公开课或内训,适合企业中高层管理者的全面培训。

002 《狼道管理》公开课,学时1天,适合企业决策层的思维突破与管理模式突破。

003 《狼性行销训练营》公开课或内训。学时2天1夜。适合对业务代表狼性精神与行销技能的培训。本课程有适合不同行业的多个版本。

004 《成功从敬业开始》职业态度内训课。学时1天。适合全员培训。目的是增强敬业精神。

005 《如何打造狼性团队》公开课或内训课。学时1天。适合中高层管理者的培训。重在打造狼性团队的操作技能和狼性思维模式。本课程入选清华大学MBA执行经理班课程。

006 《如何打造狼性执行力》公开课或内训课,学时1天适合中高层管理者执行意识与执行能力培训.

007 《如何打造狼性销售团队》公开课,学时1-2天。适合做营销总监、营销总裁、销售经理的公开课。本课程入选上海交大EMBA营销总裁班课程.

008《打造狼性销售力——成长型企业市场扩张狼性战略》。学时1-2天,适合营销总监参加的公开课。

009 《决不言败——强者心态成就冠军业绩》销售心态与销售激励培训,课时共一天。

010 《决胜市场 赢在终端——打造狼性经销商》大型企业经销商内训课,学时1天。适合制造类企业对所属经销商的培训。重点是打造经销商的狼性意识、团队发展与管理能力、店铺经营能力、地区品牌打造能力。

011 《打造西点军校式狼性团队》内训课全员培训。学时1-2天,适合有管理者与被管理者共同参与的全员培训。重在打造狼性的团队精神。

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