赢在终端——打造狼性经销商

我要预订

咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com

课程宗旨：

实现厂商共同发展，把品牌做强做大

实现经销商快速成长与发展

课程收获：

帮助经销商建立突破业绩瓶颈的思路与信心

增强产品品牌在本地区的竞争力

指导如何通过专卖店把业绩做大

如何主动出击拿大单

课程人员：

厂家组织的经销商、加盟商、销售总监、渠道专员、店长等

课程特色：

幻灯授课、影片激发、激情演讲，强大的冲击力震撼学员的心灵，帮助他们进行自我提升。

立足结果，强势改变，从分析现实、思路改变、行为改变到业绩改变。

金戈答问，出口成章。鼓励学员提出思想的困惑和营销中遇到的难题，有效的双向互动解决学员更实际的问题。

课程内容：

一. 是什么制约了经销商的发展

1、自己不优秀不要紧，却不能任用优秀的人

2、自己优秀，却不能让下属优秀，下属是生意的直接操作者

3、光盼着厂家做广告，而不考虑自己做好区域品牌

4、忙着做销售，而没有忙着做市场、做渠道、做品牌

5、事必躬亲，琐事缠身，自己在为下属挣饭吃——下属好像只是出工不出力，更谈不上出智慧

6、对厂家不忠诚，对品牌不热心，获得不了厂家的支持

7、一贯使用“守株待兔”的销售模式，而没有想到要主动出击

第一部分：经销商狼性修炼与狼性思维

狼性修炼：

1.进攻性修炼：向品牌含金量、市场占有率、收益率进攻

2.进取心修炼：自我成长、团队成长、效益成长

3.逆流而上修炼：狼寒天出猎，无所畏惧

4.团队精神修炼：狼成群结队，共同捕猎

狼性思维：

1、品牌思维：“世界上最贵的石头”

2、渠道思维：让顾客想买就能买到

3、狼吃牛思维：主动出击大客户

4、店铺思维：诛顾客之心，赢顾客之心

5、唐僧西游思维：坚定的方向与用好适合的人

第二部分：打造厂商战略联盟 实现经销商快速发展

1、让厂商感觉到你的实力（资金、渠道、客户群）

2、让厂商感觉到你的潜力（忠诚、上进心、有效的行动）

3、配合厂家做厂家的忠实支持者、执行者

4、积极获得厂家的支持

5、与厂家进行感情与信息沟通

6、用你的业绩来证明你对厂家的贡献

7、积极与厂家文化相溶

8、维护品牌形象

9、借力使力：背靠大树好乘凉

第三部分：区域品牌，让你的品牌闪闪发光

经销商的品牌运作能力凸显经销商的实力

赢在细节：如何在细节上凸显品牌的含金量

传播：经销商如何小投入，大传播

服务：如何用服务增强消费者体验

品牌价值：必须坚守价格底线

导购员的水平：杰出导购员是“披着羊皮的狼”

终端形象：让统一、卓越的终端形象提升你的品牌

第四部分；拓展渠道：如何开发与管理下级分销商

渠道思维：不是找到一个大买主，而是塑造一条好渠道，这个好渠道能运走货，换回钱

自我调研：下级分销商如何才能接受你并成为你的分销商

重点：如何快速招商？

找准人：一种是强者，一种是未来的强者

强势出击：让下级分销商感觉到为什么能赚钱，如何才能赚大钱

帮助分销商做强做大：如何辅导和管理下级分销商

与下级分销商组成战略联盟

第五部分：经销商如何管理终端店铺

专卖店要赢得顾客心：顾客的信心是店铺的真正财富。信心产生忠诚，信心产生购买。

用卓越服务赢得顾客、赢得购买。卓越服务的4+1要求：

实战讨论：

1、如何提高顾客进店率

2、如何提高顾客成交率

3、如何延长顾客待店的时间

4、如何有效提高每笔成交额

5、如何让未购买的顾客回头再来

6、如何做好连带销售，深挖利润

7、如何制造店铺热销的气氛

第六部分：如何建立良好的顾客关系

让今天的顾客变成你明天的“摇钱树”

1、重复购买

2、口碑传播

3、带来新顾客

4、收获好建议

5、他们带来的利润增强我们的信心

如何让顾客成为我们的摇钱树：

1.超越顾客期望，让顾客由忠诚到疯狂

2.重点：让顾客回头再来

3.如何才能感动顾客

4.引导顾客为我们转介绍

5.顾客联谊会

6.顾客档案管理

7.如何运用重点大客户扩大销售战果

第七部分；利润增长点：建立大客户狼性直销团队

店铺+主动出击：这是一个供过于求的时代，你不进攻，你的对手就会抢走你的生意

狼性行销的四大特征

进攻式：主动出击而不守株待兔（进攻是做好的防御）；向大客户进攻；无休止地进攻

狼性进攻的“准”、“勇”、“猛”、“狠”

在销售中掌握主动

自强式：时刻练兵；不打无把握之仗

用什么样的业务代表：重视机会、百折不挠、勤奋、善于总结与思考

如何打造业务代表的狼性

如何管理业务代表

第八部分：如何打造狼性导购

1.理念洗脑：“披着羊皮的狼”

2.让导购员为你的品牌闪光

3.气质的重要性：导购员气质如何锤炼

4.导购员话术训练要点

5.如何激发导购员的信心

6.如何让导购员进入顾客朋友兼顾问的角色

7.如何让导购员成为顾客悦纳的导购员

8.训练导购员的赞美能力与异议处理能力

9.如何让导购员 “有效出击”而不是被动应付，更不是盲目出击

金老师

名课堂企业管理顾问、资深行销培训讲师，中国《造狼运动》策划人。清华大学MBA执行经理班和上海交大EMBA营销总裁班客座教授。

金先生倡导“成功从敬业开始”，深入剖析影响国人走向成功的羊性，提出用狼性武装国人的头脑，打造“狼性中国”。

金先生采取互动、游走式培训。每次培训，汗水几乎能够将领带浸透。如果会场够大，一天的培训他能够在会场跑4.5公里。是大陆最有激情的讲师之一。

金先生先后在北京、上海、天津、杭州、石家庄、广州、深圳、大连、青岛、郑州、长沙、武汉、昆明、成都等全国六十余城市做公开课，为数百家企业做内训服务。

曾服务过得部分企业：

中国人寿、诺贝尔瓷砖、中国银行、圣象地板、泸州老窖、荣事达电器、福田五星、中国电信、日立空调、格兰仕微波炉、中联水泥、绿兰莎啤酒、古贝春酒、杉杉集团、汇达通电磁炉、中国自行车商情、浙江众诚电器、三品国际集团、山东皑特管业、长富洁晶药业、深圳中科诺集团、安徽邮政、上海吉鲁生物、美的集团、云南云维集团、青岛群英集团、华东葡萄酒、淄博双凤陶瓷、深圳建滔化工集团、山东信义化工、浙江信谊物流、淄博环宇桥梁模板、淄博电信、大同联通、枣矿集团、山东金泰集团、山东流云纺织、山东兰骏纺织 、津乐园、英联马利、广州美欣视训、山东宏达企业集团、山东西王集团、云南大唐国际、淄博柴油机总公司、山东青苑纸业、狮王陶瓷、淄博金乔企业集团、北京联龙博通、聊城市人民医院、高青县人民医院、衡水市广源商场、山东华洋交通器材、山东三蕾纺织、上海正克电器、中南地产、爱蒙床垫、广发证券、广州无线电、嘉欣丝绸集团、联达化纤、亚新生活广场、宝光股份、宝天高科、温州珠城电气、KD家具、北科生物科技、京信通信、蓝景国际、灵康药业集团、兴达钢帘线

金狼性培训系列课题

001 《打造狼性管理者》公开课或内训，适合企业中高层管理者的全面培训。

002 《狼道管理》公开课，学时1天，适合企业决策层的思维突破与管理模式突破。

003 《狼性行销训练营》公开课或内训。学时2天1夜。适合对业务代表狼性精神与行销技能的培训。本课程有适合不同行业的多个版本。

004 《成功从敬业开始》职业态度内训课。学时1天。适合全员培训。目的是增强敬业精神。

005 《如何打造狼性团队》公开课或内训课。学时1天。适合中高层管理者的培训。重在打造狼性团队的操作技能和狼性思维模式。本课程入选清华大学MBA执行经理班课程。

006 《如何打造狼性执行力》公开课或内训课，学时１天适合中高层管理者执行意识与执行能力培训．

007 《如何打造狼性销售团队》公开课，学时1-2天。适合做营销总监、营销总裁、销售经理的公开课。本课程入选上海交大EMBA营销总裁班课程.

008《打造狼性销售力——成长型企业市场扩张狼性战略》。学时1-2天，适合营销总监参加的公开课。

009 《决不言败——强者心态成就冠军业绩》销售心态与销售激励培训，课时共一天。

010 《决胜市场 赢在终端——打造狼性经销商》大型企业经销商内训课，学时1天。适合制造类企业对所属经销商的培训。重点是打造经销商的狼性意识、团队发展与管理能力、店铺经营能力、地区品牌打造能力。

011 《打造西点军校式狼性团队》内训课全员培训。学时1-2天，适合有管理者与被管理者共同参与的全员培训。重在打造狼性的团队精神。

我要预订

咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com