人际风格与沟通

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课程背景：

美国著名未来学家奈斯比特说：“未来竞争是管理的竞争，竞争的焦点在于每个社会组织内部成员之间及其与外部组织的有效沟通之上。”可是工作和生活中为什么会有那么多的不满、埋怨和误会？有的人性子急，说活直接；有的人好表现，好恭喜大；有的人性缓慢，拖拖拉拉；有的人重细节，吹毛求疵。为什么“理解万岁”会让那么多的人产生共鸣……

古人云：“欲知其内者，当以观乎外，诊于外者，斯以知其内，盖有诸内者形诸外”，一切都是与人际风格有关；知己知彼，百战百胜。知道别人是什么风格前，需了解自己；这是本次课程的初衷。

课程对象：

总经理、各部门经理、主管

课程目标：

● 洞悉人际沟通障碍真相，掌握人际沟通发生、发展的一般规律；

● 学习理论基础，清楚个人与个人、与群体的交互作用的方式；

● 掌握人际沟通、自我知觉、心理控制、人际影响、人际吸引；

● 减少互动冲突，促进人际关系的影响，进而增强群体内聚力。

课程特点：

● 事先预测，情景比对

● 理性分析，感性讲授

● 案例研讨，思维启迪

● 沟通复盘，平衡方案

课程价值：

● 如何利用沟通风格与不同的人有效的沟通

● 自我认知让学员找到自己与人交往中的盲点

● 让自己在人际交往中感到幸福

● 让人际交往帮助你实现事业的阶梯

课程大纲

第一讲：沟通障碍解析

一、沟通能力测试（情景测试）

二、沟通3要素

三、约哈里窗口

四、沟通障碍解析

五、语言障碍

1. 语言表达

2. 倾听障碍

3. 反馈障碍

六、角色障碍

1. 上级权威三

2. 下级恐惧

3. 平行关系

七、风格障碍

1. 认知不清

2. 风格冲突

3. 缺少话术

八、心理障碍

1. 偏执（略）

第二讲：自我风格分析

一、DISC的发展及应用

1. DISC的发展

1）源于测谎仪的发明者,美国心理学家威廉.莫尔顿.马斯顿

2）1928年《正常人的情绪》，至今84个国家超过2亿人次应用

3）DISC系统是一套使用广泛、应用深入的人本训练系统

2. DISC的应用

1）员工招聘

2）团队管理

3）职务调整

4）工作配对

5）沟通能力

6）人际关系

3. 应用说明

引导：没有好坏对错之分，每个人都有不同的个性特质

二、DISC测试及功能应用

1. 国际版测试量表

1）测试应用要求

2）测试时间限制

3）解读方式思考

2. 国内版测试要求

1）测试应用要求

2）测试时间限制

3）解读方式思考

4）两者不同之处

3. DISC测试现场解读

1）未测试前(现场选择学员1男1女,即时解读)

2）比对测试后的效果及准确性

4. 性格解读：四类性格

1）D型性格-力量型-老虎型

2）I型性格-表达型-孔雀型

3）S型性格-和平型-考拉型

4）C型性格-思考型-猫头鹰型

a综合特质

b人际关系

c共同才能

d激励因子

e行事风格

f价值追求

5. 工作配对中性格的组合

1）自然组合

2）互补组合

3）矛盾组合

a明白不同的组合是赋予个性差异的原因

b掌握自然组合的构成与组合类型的特性

c掌握矛盾组合的构成与组合类型的特性

d掌握互补组合的构成与组合类型的特性

4）DISC性格过于偏激平衡措施及工作中应对

5）个人倾向的自我管控

第三讲：沟通技巧应用

一、对上沟通

1. 性格差异之应对

2. 结构化思维表达

3. 不依赖，不托附，不角色化

二、向下沟通

1. 性格差异应对

2. 情感账户法则

3. 不操控，不指责，不物化现有的措施手段

三、沟通原理

1. 相同投射

2. 情感投射

3. 愿望投射

沟通结语：情感的传递——情绪的转移——感觉的互动

贺老师

贺君宏老师 中高层发展能力提升专家

国家二级注册心理咨询师

潜意识图像卡（OH）治疗师

清华大学应用心理学研究生

中山大学岭南管理学院EMBA

曾任：理光高科技 管理课课长（日资：世界500强）

曾任：实用电器集团 人力资源经理（港资：13500人）

曾任：深圳响威隆科技公司 职业经理人（民企：800多人）

北京大学/清华大学/浙江大学/中山大学/厦门大学/上海财经/西南财经大学/华南理工大学等多所高校MBA/EMBA/EDP总裁班课程特约讲师。

贺老师拥有6年企业中高层管理实战经验，17年150多家企业咨询经验，17年银行、电力、石油、IT、航空、制造业等知名企业、院校1300多场次内训及公开课培训授课经验。

部分经典案例：

河南邮政集团《中层管理突围——柔性管理》17期

创维集团《卓越领导力提升》、《新生代员工管理与引导》10期

美的集团《MTP中高层管理能力训练》6期

TVP冠捷科技《MTP中高层管理能力提升训》6期

高意科技《MTP中高层管理能力提升训练》6期

广东南粤银行《新生代员工管理与引导》8期

新疆机场、禄口机场、天河机场、萧山机场、白塔机场等16家机场集团《班组文化建设管理》、《新生代员工管理与引导》、《MTP中层管理能力提升训练》轮训

广州地铁《“3头6必”当好领头雁》4期

成都航空公司《“3头6必”当好领头雁》4期

核心课程：

《人际风格与沟通》

《人际关系与沟通》

《基于教练技术——管理复盘》

《管理心理学在企业中实战应用》

《基于管理心理学——领导力修炼》

《聚焦目标管理——打造高绩效团队》

《基于流程目标——问题分析与解决》

《基于流程优化——跨部门沟通与协作》

《金牌班组长“3头6必”当好领头雁》

《基于平衡轮——员工目标管理与激励》

《“3头6必”中流砥柱——将才锻造营》

《“柔性管理”——新生代员工管理与引导》

《基于管理心理学——新生代员工选用育留微咨询方案课》（5天）

《精兵强将——百炼成钢中层进阶训练营》（10天）

授课风格：

授课方式多元化，采用MBA管理案例教学的模式；课程结构清晰、逻辑严密、工具实用、方法有效，解决了企业实际问题，赢得了业界良好口碑和赞誉。授课激情、幽默，了解多个行业运作流程，讲课通俗易懂，咨询师严谨的特质，但不呆板；1300多家企业培训与咨询过程中活生生的案例，件件关联，每次课程结束提供给学员电子版操作工具，参考范例，拿来就用。

课程特点：沙盘演练、感性讲授、理性点评、案例分析、应用比对、工具应用。

服务过的客户：

政企事业单位：中国南车集团、中国北车集团、中国铁道隧道集团、中国铝业兰州公司、成都铁路局、港华燃气、河南邮政、安徽邮政、深圳邮政、济南邮政、武汉邮政、乐山邮政、万州水务集团、重庆渝东水务、重庆自来水公司、广州自来水公司、深圳福田城管局、古今园林设计院、深圳巴士集团、港铁集团、宁波地铁、广州地铁、中铁二局、国际陆港集团、成都红华实业、深圳燃气集团、东莞质监局监测中心、湖南轻盐集团、岭南园林、中交咸通高速公路、安徽高速公路、广东清连公路、中国联通、中国移动、安徽铁通、云南铁塔……

航空机场：新疆机场、深圳宝安机场、南京禄口机场、昆明长水机场、凤凰机场、首都机场、浦东机场、成都双流机场、虹桥机场、烟台机场、杭州萧山机场、天河机场、白塔机场、济南遥墙机场、海拉尔机场、南航湖南分公司、南航北京分公司、南航海南分公司、山东航空、成都航空、九元航空……

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金融与银行：建行广东省分行、建行珠海分行、建行广州分行、建行龙岩分行、中国银行浙江省分行、中国银行福建南平分行、中国银行新疆分行、中国光大银行信用卡中心（北京总部）、湖北农行、泉州邮储银行、招商银行、江苏银行、长沙银行、湖南建行、广发银行、广发银行三亚分行、华兴银行、北京商业银行、中山农商行、东莞农商行、台洲商业银行、余杭农村合作银行、北京商业银行、农行池州分行、华兴银行、青阳农商行、三菱东京日联银行、民生银行广州分行、民生银行肇庆分行、成都邮储银行、重庆交通银行、广州南粤银行、蚌埠邮储 、重庆邮储、上海农商行、长沙建行、拉萨农行、江北农商行、西安银行、柳州交通银行、南京银行、中国东方资产管理公司、中国信达资产管理公司、天安人寿、宁波人保、乌鲁木齐人保、成都人保、中邮保险、富德生命人寿、国联证劵……

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电子电器：创维电视、美的集团、格力集团、富士康、东芝电气、万宝冰箱、海尔集团、TCL电视、七喜电脑、深圳市福浪电子、湛江恒光电器、长虹电子、东芝电器、惠洋电器、武汉工贸家电、银川新百东桥电器、富港电子(东莞)、深圳富华线路板、伟创电气、东莞格力大金、银川新百东桥电器、徐州协鑫光电、常州协鑫光伏太阳能、重庆方正高密电子、深圳华正联实业、惠州蓝微电子、梅州博敏电子、惠州华阳多媒体电子、OPPO手机……

制造业：方中集团、旭日集团、广州发展集团、山东万事兴农集团、瑞祥集团、临沂万事兴集团、苏酒集团、海南京润集团、北海强盛进出口集团、云南会泽东兴集团、山东洪业集团、山东禹王集团、山东淄渤三丰集团、山东前昊炭素、襄阳泽东化工集团、德阳美丰化工集团、比亚迪、东风悦达起亚、东风汽车、柳州上汽五菱、东风裕隆汽车、东风鸿泰控股集团、上海汇众汽车、宁波井上华翔汽车零配件、恩坦华汽配、广州华德汽车弹簧、广东和力集团、三星爱铭数码、周大福珠宝、意大利考迈拓集团、豪鹏国际、东莞新能源集团 、华润赛美科科技、霍林煤业、北京天地华泰采矿、广电运通、乐从供销集团、青岛天合纸业、山东威日龙、山东亿祥木业、深圳臻鼎科技 、华圣达拉链、源大创业、深圳韶音科技、苏州汇川科技、旭日玩具、美丰化工化肥、温州沙拉米食品、威海威东日食品、广东瑞丰集团、广东圣丰五金、阳江金朗达、安得利、广东圣丰五金、阳江金朗达、东莞金马金属制品、深圳浩基模具、广东信源集团、合肥晶澳科技、芜湖天戈能源科技、金域检验华东大区、佛吉亚集团、云天化集团、湖北广盐蓝天盐化、深业集团、深圳亿铖达工、深圳三只小熊、焦作宏达股份、山东凯米特铝业、广东荣基集团、雅赛利制药、深圳市掌芯科技、浙江中晶科技、东华环境市政工程、三友化工、特产集团、景兴纸业、华文食品、健能医药、风神物流、顺丰集团……

服装、鞋业：报喜鸟集团、雅戈尔集团、十八淑女坊、100%内衣、紫蔷薇服饰、富登莱服饰、捷达银包、莱特妮丝内衣、乔士服饰、摩登妈咪孕妇、红蜻蜓鞋业、华伦天奴、广州庄姿妮时装、优美轩时装、红贝堤服饰、爱婴岛儿童百货股份、成都追银族股份有限公司……

旅游行业：阳江温泉度假村、海口市世纪广场、湖光岩度假村、海陵岛风景区……

家具建材：五星百货、维尚家具、大明家私、南都家具、松宝大家具、圣宝陆、金鹰家具、双青家具、东莞森盛家具、伟安家具、南方家私、简一陶瓷、广东皮阿诺、山东巨润建材、益丰合泰建材、联盛浴池……

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