名课堂-企业管理培训网

联系方式

联系电话:027-5111 9925 , 027-5111 9926

值班手机:18971071887

Email:Service@mingketang.com

您所在的位置:名课堂>>内训课程>>沟通技巧培训

双赢谈判全攻略

【课程编号】:NX05700

【课程名称】:

双赢谈判全攻略

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:沟通技巧培训

【培训课时】:1天

【课程关键字】:双赢谈判培训

我要预订

咨询电话:027-5111 9925 , 027-5111 9926手机:18971071887邮箱:

培训目标:

学习双赢思维,掌握谈判策略与技巧,让商务人士成为专业的谈判高手。

课程内容:

一、绪言

-双赢思维—成功谈判的基础

-双方立场及立场背后的利益需求

-谈判的要素、种类对谈判的影响

-谈判的六个步骤

-双赢谈判的几大陷阱

二、谈判前的准备

1.-谈判双方及立场的了解

2.-个人的8种控制力

3.-四种沟通风格与谈判

SWOT分析

确定人选及自我评估

确立自己的谈判目标

确定几套备选方案

三、双嬴谈判谈判的五步流程

1.掌握有效的开场 - 做一个高效率的谈判者

-有效的准备与计划

-谈判角色的分工与合作

-开场的五个技巧

2.强化论证,克服障碍 - 做一个有说服力的谈判者

-论证的公式:F-A-B-E

-强化论证的几个技巧

3.谈判中的五个准则 -做一个专业的谈判者

-“永远不要在谈判的开始先建议 妥协锁定谈判条款,让客户 一步步地承诺合同”

-关于价格问题

4.识别对手的圈套 - 做一个有勇有谋的谈判者

-谈判对手最常用的圈套

-您的应对方法

5.防止冲突,巩固关系 - 做一个战略型的谈判者

-防止冲突

-巩固关系

-衡量谈判成败的最终评价标准

情景模拟:我已经让步了,他为什么总是得寸进尺?

四、谈判对象的风格分析

1.-四大谈判风格类型

2.-四大风格的测试与分析

3.-如何对应不同谈判风格者

4.-优势谈判比较表

五、超越谈判的障碍与瓶颈

1.-克服压力警报点

2.-打破谈判中的冷场僵局

3.-如何处理价格异议

4.-如何建立产品优势

5.-八大权力的运用

情景模拟:合作比例相差太大,怎办?

六、促进谈判成交的战术应用

1.-判断最佳的成交时机——不到火候不揭锅?还是过了火候才揭锅?

2.-判断推进谈判成交的最佳时机

3.-达到双赢谈判成交的方法

4.-如何在最后阶段应对客户对购买的心理与性格障碍

5.-一步步地获得客户对谈判的承诺

丁老师

中国工业品实战营销创始人

工业品营销资深咨询专家

卡位战略营销理论的开创者

中欧国际工商管理学院EMBA

2004年,荣登中国人力资源精英榜“十大杰出培训师”

2006年,荣获中国培训师竞争力排行榜“中国十大企业培训师”

2007年,被国际管理学会授予“杰出管理专家奖”

2007年,荣获机械工业出版社“金牌作者称号”,并聘为专家顾问

2008年,荣任中国市场学会常任理事

2007年,广东制造协会论坛上东莞电视台专题采访

2009年中央电视台《财富里外理》栏目特约专访

2009年著作《营销突围策略》获登2009年中国营销杰出著作榜

2010年荣获全球营销类华人十强讲师

12年知名企业实战营销高管经验,15年研究工业品行业营销的专业背景,13年营销专业培训与咨询经历, 200多家工业品营销咨询项目经验,1000多场的营销培训经验,出版工业品营销专业书籍68本。

长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学等著名学府EMBA、MBA、总裁班特聘教授;中国继电保护协会、中国电力行业协会、中国制造行业协会、 中国建筑电气行业论坛、空压机行业论坛,中国五金行业论坛、中国公共安全杂志社等特邀主讲嘉宾。

中国营销传播网、《销售与市场》杂志、《职业经理人》、《21世纪经济报道》、《南方都市报》、《中国经营报》、《工程机械周刊》、博锐管理在线、华夏营销网、制造管理在线、《中国公共安全杂志》、《机电商报》、《中国机电工业》等30多家专业媒体的专栏作者、特约撰稿人。

2007年,中央电视台央视精品《财富里外理》栏目组特约专访,报道了丁兴良及其发起创办的工业品营销研究院13年来为研究推动中国工业品营销的事业矢志不渝,一路走来的艰辛历程及未来蓝图展望。曾在CCTV-央视精品、CCTV-2、 CCTV-4 、CCTV-10、CCTV-娱乐频道播出。

2007年丁兴良应邀为东莞制造行业论坛主讲嘉宾,会上广东东莞电视台《商道》栏目对其专题采访,丁兴良畅谈在2007年全球金融危机大环境下经济低迷期,东莞制造业企业如何营销突围。

2011年,中国五金协会论坛邀请郎咸平与丁兴良两位不同领域的专家,分别从金融和营销两个板块为中国五金行业发展的瓶颈,未来的发展趋势分析诊断,出谋划策,应对中国五金行业面临的危机。

我要预订

咨询电话:027-5111 9925 , 027-5111 9926手机:18971071887邮箱:

企业管理培训分类导航

企业培训公开课日历

沟通技巧培训推荐公开课

名课堂培训讲师团队

顾枫-企业培训师
顾枫老师

名课堂特聘人力资源讲师,资深管理咨询顾问; 清华大学继续教育学院课程教授; 复旦大学医院管理系列课程...

高帆-企业培训师
高帆老师

名课堂特聘销售培训师,营销团队胜任力系统教育专家,职业指南频道、智联招聘、国家人事人才培训网、德沃企...

蔡毅臣老师

管理学硕士 企业资深教练、国家高级认证人力资源管理师、多家国学研究机构高级研究员、中国孙子兵法研究院特别顾问、美国培训认证协会企业高级培训师、多家知名高校人力资...

沟通技巧培训内训课程

热门企业管理培训关键字