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《狼性营销团队打造》

【课程编号】:NX08483

【课程名称】:

《狼性营销团队打造》

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售团队建设培训

【培训课时】:2天 6小时\天

【课程关键字】:营销团队培训

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【课程背景】

企业发展,营销是龙头;营销发展,团队是关键。如何让销售人员充满激情地冲锋陷阵,攻克一个又一个市场高地?如何将销售团队里的“羊”快速变成“狼“?打造一支来之能战、战之能胜的营销铁军是营销成功的关键。但大量企业营销团队建设过程中存在以下重重困惑:

1、销售新人市场冲击力不够,缺乏狼性。

2、销售老人激情不在,没有紧迫感和挑战欲。

3、销售人员当面拍胸脯,表决心,而背后依然如故。

4、整个团队战斗力低下,业绩徘徊不前。

5、面对强大竞争对手,缺乏“亮剑”的勇气。

6、业绩不好,总是借口重重,缺乏责任感……

本课程从思维模型、激励管理、目标管理、高效协作、领导水平和销售文化六个方面展开,帮企业打造一个完美的狼性销售团队。

【课程收益】

1、塑造狼王领导者精神,打造卓越狼性文化。

2、掌握识别、甄选、选拔狼性销售人才的系统办法。

3、掌握激发下属,让下属嗷嗷叫的狼性激励机制。

4、掌握如何打造狼性人才成长环境,批量复制狼性销售精英

5、打造狼性团队管理机制,挑战不可能。

【课程特色】

三位一体咨询式培训

课前 ——通过问卷调研、需求沟通,深度挖掘企业问题,一对一定制内训方案

课中—— 以学员问题为中心,以业绩突破为主线,真正突破学员的困惑与障碍,并辅以策略 、工具 为落地执行计划 ,真正帮助学员突破瓶颈,提升业绩

课后 ——定期为学员答疑解惑,持续推动学员业绩改善

效果 ——杜绝课堂很激动,回去不会用,确保真正促进业绩提升

【学习对象】

总经理、副总经理、经销商总经理、营销总监、市场总监、人资总监、销售总监等企业营销中高层管理人员。

课程大纲

第一讲、营销团队为什么需要狼性

一、 一切从认识狼开始

1. 《亮剑》给我们的启示

2. 狼的十大处世哲学

3. 狼性团队精神分析

二、 销售团队常见六大症状

三、狼性营销团队的八大特征

案例分享:认识华为的狼性团队

四、狼性团队打造的三个阶段

第二讲、塑造狼王领导精神

一、讨论:who是头狼?

二、狼性领导者的十大特征

三、狼性领导者的三大自我突破

1、自我心智突破

2、自我角色突破

3、自我思维突破

四、头狼的自我管理:先自立,后立人

故事:鹰的重生

五、头狼自我修炼:领队、管家、教练

案例分享:一个营销老总的蜕变之路

第三讲、打造狼性团队文化

一、树立黑白分明的狼性文化

二、头狼首先要“燃烧”自己,才能燃烧员工

三、打造狼性道场机制

四、构建狼性精神契约

案例分享:军队“政委”的启示

五、用机制而不是金钱激发下属狼性

1、不经历风雨,怎能见彩虹

2、是狼就是要挑战目标

3、领导就是迫使团队净化

思考题:如何理解“业务工作”经理与“思想工作”经理

第四讲、找到狼性销售人才

一、狼性销售人员素质模型

二、狼性基因销售人员的特质

1、强烈的成功欲望

2、超强的抗压能力

3、强大的执行力

三、火眼睛睛识“狼”术

四、狼性销售人才甄选的4个关键步骤

第五讲、训练与激励---把下属打造成狼

一、狼性销售团队成长模型

二、狼性销售训练的三个阶段

1、销售新人狼性训练三大机制

2、随岗辅导三级台阶

3、专题训练六大工具

三、狼性销售的“三洗五会”训练法

四、建立小狼成长通道:前有标兵,后有追兵

案例分析:华为团队淘汰的5%

五、活用“四维驱动法”与“五子登科法”激发狼性

故事分享:解放军的分配激励制度

六、80后、90后销售人员的激励策略

故事分享:董建华的逆向激励策略

第六讲、打造狼性团队执行力

一、铁军的执行力是如何炼成的

案例分享:李云龙的招数

二、为什么不能有100%执行力

三、管出100%的狼性执行力

1、销售目标科学设定

2、过程执行检查管理

3、日常工作述职管理

案例分享:解放军的执行力如何炼成的

四、提升销售团队执行力的六项措施

小组研讨:结合自己公司的实际情况

第七讲、狼性团队绩效考核

一、狼性销售团队管理铁律

1、一追到底原则:追不到结果决不停止

2、绝不妥协原则:必须与应该的区别

3、管理无情,人有情:强迫下属自强

二、如何因地制宜设定考核指标

1、通用指标有哪些

2、一人一策考核指标

某著名企业考核指标制定案例演示

三、在KPI设计上保障“狼性”的高效落地

案例分享:“寺庙”菩萨团队的组成

四、勇于亮剑——敢于强化考核

五、狼性考核机制才能让狼斗志昂扬

1、怎么样考核?——绩效考核对象、内容及频次

2、考核的周期怎么样制定

3、如何创新考核——采用短周期考核

六、鼓励竞争,但是不要鼓励“你死我活”的竞争

七、狼性动力源泉挖掘,打造你的超级无敌团队

案例分享:华为如何将三流产品卖出一流市场

课程总结

——互动问答环节——

包老师

包老师专注于工业品大客户营销,专注于企业业绩提升!

包老师拥有19年工业品、大客户实战营销和管理经验,在国内最大的合资制药企业—西安杨森从事院线大客户销售,在世界500强企业—艾默生任大区总监,也在国家武器装备集团青山工业担任操盘手,从营销一线到管理高层,既有丰富的外资企业实战经历,又有非常实战的本土企业管理经历。

咨询辅导国内大型企业30余家,与企业绑定业绩,效果显著而持续;内训企业超过300家,被学员评为“最实战落地”培训教练。被功能玻璃第一品牌[金晶集团]、激光行业上市企业[华工激光]、安防行业前三甲[泛海三江]等10余家国内知名企业聘请为常年营销顾问。

培训特色:咨询式定制化训练模式

课前:有针对销售一线《销售人员调研问卷》及针对销售管理层《销售经理调研问卷》专业调研问卷,可以帮助我们精准找到客户企业痛点,有效定制更有针对性的培训方案。

课中:包老师课堂上的案例都是老师自己亲身经历和实战升华而来,具有非常强的实操性,现场解剖学员典型案例,并给于解决方案和工具套路,继而辅导学员制定有效执行计划。

课后:包老师有系统的《督导落地工具》,课后都会与企业管理者沟通,交代他们如何将课堂上的工具、套路有效落地,并告诉他们如何将落地的成果进行汇总分析,包老师承诺对所有服务的企业客户进行两次远程辅导和疑难解答。

包老师课程逻辑严密,为企业提供一站式营销提升训练服务。包含【大客户战略规划】、【客户深度开发】、【客情关系管理】、【营销系统管理】4大模块咨询式特训,以及企业全面诊断并提供有效解决方案。

主讲课程

《工业品狼性营销》 —— 销售励志与战法系统训练

《大客户“赢”销王道》 —— 策划大客户,赢取大订单

《营销博弈与客户深度开发》 ——智取高价值客户

《新形势下卓越关系营销》 ——快速提升关系把控力,大幅降低关系营销费

《大客户项目管理》 ——提升大客户掌控力与赢单率

《B2B关键客户管理》 ——业绩与利润倍增

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