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企业营销战略管理

【课程编号】:NX10115

【课程名称】:

企业营销战略管理

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:市场营销培训

【培训课时】:2天,6小时/天

【课程关键字】:营销战略培训

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课程背景:

现代企业营销战略一般包括战略思想、战略目标、战略行动、战略重点、战略阶段等。营销战略思想是指导企业制定与实施战略的观念和思维方式,是指导企业进行战略决策的行动准则。它应树立系统优化观念、资源的有限性观念、改革观念和着眼于未来观念。由于战略具有长期的相对稳定性,战略目标的实现需要经过若干个阶段,而每一个阶段又有其特定的战略任务,通过完成各个阶段的战略任务才能最终实现其总目标。本课程旨在根据过去实绩等资料来了解企业状况,协助整理出其优势和劣势,进行精准的营销战略管理。

课程收益:

● 了解现代营销的概念与重点,理解顾客需求的变化;

● 掌握企业战略规划的总体战略、经营战略与营销管理实施;

● 能够根据市场环境、消费品市场及组织市场及其购买行为发掘营销战略方向;

● 掌握企业产品与产品组合、品牌营销广告营销、定价过程、方法及目标,与渠道的设计管理决策等多个战略细分;

● 对企业管理人员的网络市场调查能力、分析能力以及策划能力等网络营销能力进行系统训练;

● 通过介绍营销战略管理研究的内容与过程,探讨现代市场经济背景下企业竞争战略的选择问题,带领企业管理人员研究和论述营销组合的战略与策略等内容。

课程对象:

企业营销经理、创业者、企业领导者、一般营销人员

课程大纲

第一讲:市场和市场营销

一、营销发展的历程

1. 生产时代解读

2. 产品时代解读

3. 销售时代解读

4. 营销时代解读

5. 社会营销时代解读

6. 移动互联时代解读

二、营销战略思维

1. 营销在于思维

2. 营销在于价值

3. 营销在于沟通

4. 营销在于品牌

5. 营销在于服务

案例:滴滴、AIRBNB、宜家

第二讲:对营销概念的理解

一、当今市场营销观念的演变

1. 企业客户从哪里来

2. 产品提升什么方式

3. 营销建设是否与数据结合

二、营销五种系统分析

1. 4P营销系统

2. 4C营销系统

3. 4V营销系统

4. 4R营销系统

5. 4I 营销系统

三、营销在公司地位的演变

案例:海底捞、淘宝、星巴克

第三讲:消费者洞察

一、当今用户的理解

1. 今天消费者六大心理特征

2. 今天消费者六大行为模式

二、理解新生代消费者

1. 三个时代发展的三个关键词:柴米油盐、衣食住行、吃喝玩乐

2. 解读8090后消费者

3. 互联网环境亚文化演进三种模式

案例:无印良品、迪斯尼、西贝莜面村

第四讲:互联网环境 打造大单品

一、移动互联时代产品思维

1. 用户思维

2. 极致思维

3. 跨界思维

4. 大数据思维

二、移动互联时代产品模式

1. 四种产品模式

2. 讲好产品故事

案例:三只松鼠

第五讲:互联网营销

一、新媒体营销

1. 如何运用新媒体工具进行社会营销

2. 企业POE营销

3. 社会化营销传播模型

二、互联网品牌引爆

1. 如何设计传播深远的品牌故事

2. 如何进行事件营销

3. 企业如何通过低成本品牌建设 引爆企业品牌

案例:江小白、故宫淘宝

第六讲:企业营销战略整体建设

一、产品战略建设

1. 如何理解互联网环境用户心智模式

2. 如何开发一款新生代消费者喜欢的产品

3. 如何基于用户场景开发产品

二、价格战略建设

1. 如何通过价格区隔竞争对手形成差异优势

2. 高科技产品定价模式是什么

3互联网环境 产品如何通过免费策略获取用户

三、渠道战略建设

1. 如何理解互联网环境渠道体系

2. 如何有效整合多种渠道

3. 渠道管理的三大技巧

四、沟通战略建设

1. 如何设计产品故事

2. 如何设计事件营销

3. 如何通过内容建设打造品牌

案例:小罐茶、美的、小米、杜蕾斯

总结:现场互动

一、回顾课程

二、互动问答

赵老师

赵桐老师 品牌营销实战专家

北师大MBA校外导师

北京大学电商总裁班讲师

移动互联品牌与社会化营销专家

北京经济技术开发区创业导师

编著:《联想渠道大客户手册》

曾任:新加坡华点通集团 营销咨询顾问

曾任:奥美广告 业务总监

曾任:火炬天地体育设施有限公司 总经理

中国远洋集团、中航工业集团、中粮集团、中国工商银行、联想集团、海尔集团、康师傅、屈臣氏集团、乐成集团、伊利集团、蒙牛、光大金控、山东翔龙集团、清华大学、北京大学、北京师范大学、山东理工大学、加拿大皇家大学、天津南开大学等众多国内知名企业和知名院校MBA总裁班特约讲师及企业品牌营销顾问。

【实战咨询项目经验】

▲ 伊利集团-营销管理

赵老师为伊利八个大区销售团队和市场管理人员营销体系提升,涉及课程:渠道管理,经销商管理、销售分析与管理、销售技巧、大客户谈判与管理、终端促销管理与促销策略、促销及陈列管理。提升管理人员销售技巧、谈判技巧、经销商管理能力,学会用数据说话,掌握销售业绩分析方法;学习终端卖场促销策略,提升社区活动管理;学习经销商管理模式,掌握高效率谈判沟通技巧;学习如何设定销售目标,提升销售管理执行力。

▲ 蒙牛集团-营销管理

赵老师为蒙牛六个大区销售团队和市场管理人员营销体系提升,进行“将官班”、“一线战地指挥班”训练,包括“高效团队管理”、“大客户管理”、“销售管理”、“销售技巧”、终端促销管理与促销策略、“经销商管理”系统训练。学习区域市场管理、渠道发展策略、经销商管理,建设学习型组织,实现企业增加运营效果、创造顾客满意、提升组织灵敏、掌握创新机会。

▲ 乐成集团-品牌战略

赵老师在全面了解乐成集团后,帮助乐成集团设计整体品牌战略,包含养老、教育多个版块的品牌战略整体规划,设计品牌定位和品牌传播策略。通过集团一年多推广,乐成集团旗下恭和苑在行业内、专家口碑、用户中获得巨大知名度和影响力,超过泰康之家、和熹会、太申祥和,成为北京地区第一品牌。乐成集团恭和苑在长居客户认知准确度、短住客户认知度、认购意愿、推荐意愿、品牌定位和形象综合评价排名北京地区第一品牌。

▲ 泰康人寿旗下理财业务-品牌战略

赵老师根据泰康人寿的业务体系,帮助泰康人寿旗下理财业务设计品牌战略、制订品牌传播策略,设计个人品牌建设,通过社会化媒体,建设品牌语录、设计品牌文章、进行品牌沙龙,设计品牌传播文章:《18年坚守让我对未来更坚定》,通过品牌整体策略帮助业绩提升到3000万,实现业绩增长3倍。

▲ 施可丰化工-品牌营销战略

帮助企业诊断业务存在问题,明确发展方向,制订整体营销战略,设计品牌规划、建立系统营销管理体系。通过对企业的诊断,制订发展规划,设计系统营销战略规划解决方案。在几年执行推动后,实现销售收入从15亿增长到40亿销售规模,成为中国化肥市场百强企业排行的十大品牌。

▲ 某医药企业-品牌营销战略(与企业有签保密协议)

某医药企业,帮助企业实现完成业绩1个亿,通过大客户战略计划,覆盖北京地区各级医院300家,形成单一品牌为核心,多个品牌辅助的系统产品组合,通过市场社区计划,实现500个社区覆盖,实现单品销售3000万。

【主讲课程】

01-《企业营销战略管理》

02-《如何制定企业营销策划》

03-《企业如何实现低成本传播》

04-《企业营销计划制定与执行》

05-《互联网时代下企业如何成功引爆品牌》

06-《互联网时代下企业新媒体营销致胜策略》

【授课风格】

赵老师的课程以丰富的理论为基础,结合10多年实操案例,是一位实践与理论兼备,市场与文化双修,策略与创意并重,微观与宏观共通;能够兼顾企业短期生存与长远发展,有战略眼光地解决眼前问题;擅长提炼价值、找准方向、夯实基础、整合资源、引爆市场。

【部分服务客户】

高校客户:清华大学总裁班、北京师范大学MBA、人民大学MBA、山东理工大学总裁班、北京大学光华管理学院MBA、加拿大皇家大学MBA、对外经贸大学商学院、天津南开大学MBA、北京大学电商总裁班等国内知名高校企业授课。

知名企业客户:中国远洋集团、海尔集团、联想集团、新奥集团、联动优势、中美施贵宝、康师傅、屈臣氏集团、乐成集团、伊利集团、蒙牛、光大金控、山东翔龙集团、中国航天科技集团、中航工业集团、中国质量认证中心、中粮集团、中国工商银行、北京化工集团、陕西文化投资控股集团、奥迪中国、四川能投集团、汾酒集团、天津力神集团民生银行、泰康人寿、山西新晋商大会、等众多国内知名企业提供品牌营销咨询服务。

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