区域综合开发与产业地产运营模式、流程及要点解析

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课程简介

“史上最严”楼市调控和传统地产“天花板”效应，在倒逼着地产商寻找转型求生的新市场空间。

在国家新型城镇化战略下，区域综合开发和产业地产显示出巨大市场前景。国务院办公厅《关于促进开发区改革和创新发展的若干意见》和《2019年新型城镇化建设重点任务》更是进一步传递着不一样的市场信号……

各类地产企业如何研判当前宏观经济形势下产业转型升级热点，把握地产行业前景与机遇，变革图存，实现生死蜕变？本课程中，资深房地产专家涂山青老师携长期的行业经验积累，结合目前中国市场实际，全面剖析经济转型升级中区域综合开发和产业地产的机遇与挑战，探讨区域综合开发与产业地产运营模式、操作流程及盈利模式，为企业把握政策红利，寻找新的发展空间，打开企业逆境逃生之门！

学员对象

房地产企业董事长∕政府相关部门负责人∕总经理∕总监∕部长∕经理∕投资与拓展专员

课程收益

1．了解国家新型城镇化战略下区域综合开发与产业地产的发展前景

2．掌握区域综合开发与产业地产运营模式

3．熟悉产业地产项目规划、招商、运营服务流程

4．通过典型案例分析与解剖，了解标杆企业产品园区运营方法及典型经验借鉴

课程内容

【前言】我们必须学习

一、新型城镇化战略下区域综合开发、产业地产的发展前景分析

1．国家新型城镇化战略机遇分析

（1）什么是新型城镇化

（2）新型城镇化的发展路径

（3）新型城镇化战略下区域综合开发、产业地产的发展前景

（4）国家战略性新兴产业分析

2．区域综合开发、产业地产相关政策解读

（1）近几年来国家和地方有关区域综合开发、产业地产发展政策要点综述

（2）财政部《关于规范政府和社会资本合作（PPP）综合信息平台项目库管理的通知》要点解读

（3）国务院办公厅《关于促进开发区改革和创新发展的若干意见》要点解读

（4）发改委《2019年新型城镇化建设重点任务》要点解读

二、区域综合开发类型与特点分析

1．什么是区域综合开发

2．四种典型的区域综合开发类型比较

3．区域综合开发特点分析

4．区域综合开发与一般项目开发的区别

三、区域综合开发模式与要点解析

1．区域综合开发的四大模式分析

2．区域综合开发主要内容及要领分析

3．区域综合开发流程解析

4．区域综合开发的盈利模式分析

三、认识产业地产

1．当前产业地产发展状况

【知识】产业园区转型升级：从工业园区到产业新城

2．产业地产的类型分析

【小知识】产业地产与传统地产的主要区别

3．产业地产发展的驱动因素分析

4．当前产业地产竞争态势分析

5．产业地产开发模式分析

【小专题】产业地产开发与PPP模式分析

四、产业地产项目前期开发要领

1．产业地产项目规划

（1）产业地产项目规划的原则

（2）产业地产项目规划的因素

（3）产业地产项目规划

（4）产业园区布局要领

2．项目选址与拿地策略

（1）产业地产项目选址的关键因素分析

（2）产业地产项目拿地方式比较

（3）产业地产项目拿地策略分析

（4）土地一二级联动开发模式分析

五、产业园区招商模式

1．产业园区招商定位与产业引进方向分析

2．园区招商的特点

3．园区招商成功的基本要素分析

4．园区招商的常见误区辨析

5．园区招商五大模式分析

六、产业园区招商策略

1．园区招商潜在客户的开发

2．园区招商的六大步骤分解

3．园区招商推广十大策略（精讲）

4．园区招商谈判八大技巧

5．招商工作进度与节点控制

七、产业园区运营与服务策略

1．产业园区运营的四大模式分析

2．产业园区运营模式选择的因素分析

3．产业园区运营方案设计

4．产业园区盈利模式分析

5．产业园区运营服务内容

（1）产业园区运营服务平台搭建

（2）入园服务

（3）生产服务

（4）生活企业

（5）增值服务

八、经典案例综合分析

1．华夏幸福产业园区招商与运营典型案例解析

2．某产业园区招商策划案例

3．标杆产业园经典案例解析（北京金桥产业园、联东U谷、张江高科、大连软件园、东湖高新产业园、天安数码城等）

九、互动答疑（15～20分钟）

涂老师

涂山青老师

涂山青，一个致力于把先进观念植入到企业“骨髓”的培训师；

涂山青，一个不仅仅满足于传授方法和技能的培训师；

涂山青，一个把客户的业绩增长视为最大回报的培训师！

城市旧改专家。

北京大学、清华大学、浙江大学、重庆大学、西南财大总裁班教练。

住建部中房协《城市开发》杂志特邀撰稿人。

中国房地产培训协会高级顾问，中国房地产业营销协会顾问。

中国房地产业培训中心专家团成员。

全国高企委职业教育专业委员会（NCZY）特聘专家。

总裁网金牌讲师∕全球500强华人讲师∕中国品牌讲师∕中国百强讲师。

中国房地产培训网、中国房地产人才网、总裁培训网、中国管理培训网、中国培训网、培训在线、聚成股份等多家机构高级顾问∕培训专家。

1996年进入房地产业，历任房地产广告公司、策划公司经理∕总监，房地产开发企业总监∕顾问∕总裁特别助理等。二十多年来，主持策划、咨询、顾问和辅导过的房企数十家、项目上百个。

十多年培训的行业经验，炼就了睿智、独到的营销观念，精准、实效的方法策略，被称为中国房地产培训领域从观念到方法、从策略到手段全面价值创新的引领者。培训大中小房企数百家，学员数万人。效果普遍受到学员和客户企业好评。

【曾服务的客户】

北京大学总裁班、清华大学总裁班、浙江大学总裁班、重庆大学总裁班、西南财大总裁班，中房集团、金地集团、鲁能地产、中国电建集团电建地产、北京英泰格瑞、新世界地产、香港新鸿基、上海竹胜园、中国交建集团中交地产、广州珠光投资、华泰嘉德、新城控股、广州侨鑫、佳兆业地产、宝安地产、北京华夏幸福、招商地产、中海、绿地、华润、上海三湘、和泓置地、安徽江海置业、南京侨鸿、香港路劲、和富黄埔、北京中铁、江苏荣盛、福建正荣、东莞光大、立白富凯地产、京煤金泰、滨江置业、21世纪不动产、广州越汇、江苏虹桥、保利地产、宝龙房产、深圳鸿润、东莞鸿景、重庆渝叶、中航地产、南京青和、浙江德信、苏州中信、莱茵达置业、山西铭基、嘉凯城、宝钢地产、巨龙实业、世纪宏图、北京领先时代、中房镇江鸿都、北京佳辰、红星美凯龙、成都国宏腾、内蒙古大伟、河北华宇、湖南创发、江苏泽园、浙江聚亨、辽宁鑫城、河南利峰、池州城房、大汉隆成、中天置业、山东林奇、内蒙古荣胜、青岛隆海、龙城地产、广东行信投资、天龙房地产、百年嘉业代理、嘉纳国际、博达置业、北京国信嘉业、河北高远、红豆置业、江西新华厦、长城地产、深蓝地产、隆盛国际、新景祥、仁和集团、拓维地产、长春北方、北京创意盛行、广开城投、拓普投资、威达置业、浙江亘盛、湖南华联、山东泰山、河南鸿源、长春北方、贵州恒力、成都三鼎、山东天发、三盛实业、福建浔兴、江苏永泰、珠海华业、南昌洪都、山西昌浩、万丰置业、河北德源、云南泰兴、厦门顶创、北京创想、大华地产、美桥顾问、红豆置业、郑煤地产、苏州永创、新大地实业、北京尚伯智典、北京万年置业、浙江中南建设、四川大陆集团、盐城华世、云南独秀、山水置业、张江创新、江苏嘉新、大华集团、北京新奥特、湖南健明、湖北银海、浙江宏鑫、江都房产、昆明城开、山东华安、盐城名都、湖南新都、徐州鼎晔、众形天下、浙江紫光、海南筑州、中国交建、三丰鼎盛、沐阳三建、聚银时代、东方航空（武汉）、工商银行、农业银行、金华日报、中国移动、长江广场、萍乡城开、北京诚通、蓝天科技、澳华装饰、武钢集团、华中电力、汇通策划、银马广告、正大传媒、三环集团、东垦集团、武汉东湖创业、亿童教育、浙江一点红等

【学员评价】

①涂老师的课，理论联系实际，讲解深入浅出，贴近客户需求；

②涂老师课程观念先进，观点独到，剖析精辟，信息量大，能给人启迪；

③涂老师的课，能使人观念更新，方法创新；

④涂老师语言幽默生动，富有感染力；

⑤涂老师善于驾驭现场和调动学员气氛；

⑥涂老师始终做到案例与互动贯穿始终，注重经验与心得分享，培训效果实在。

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