电商极致爆款打造

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课程背景：

当今电商行业已经逐渐从新兴行业进入到“传统行业”阶段，多数电商企业都面临多个电商平台同步运营，分销商代理商管理、爆款打造等等多重问题 。 团队的管理、人才的培养、电商品类的规划、TP合作伙伴的选择等问题。 然后最重要的一步却是一个款或者多款“电商爆款”的打造。创造一个吃遍全渠道，销售量爆棚的“爆款”成为了诸多电商企业的重中之重。

本课程保证教授的案例都是第一次展现、课程的案例全是授课老师第一线实操案例、现场互动课程时长40%以上。在课程结束后的学员互动中，学员最直观的评价就是：这是一堂极其生动且落地的课程，现学现用，快速实践于工作中。

课程收益：

● 方法：获得最新的电商产品类规划体系，以数据为导向的知识模型

● 创造：引导自身挖掘关于电商产品的想象力、成为一个对用户对产品敏感的人

● 营销：建立一套全新的多渠道电商平台的运营体系及合作伙伴赋能体系

● 剖析：对自己原有电商模式及爆品推广进行一次完整复盘

● 结果：以企业自身案例用咨询式诊断从底层逻辑告诉学员：你该怎么办！

课程对象：

传统企业及电商企业的运营总监、新渠道主管、国企高管等

课程大纲

第一讲：2020年电商行业的趋势

一、各大电商平台成为比“传统”还“传统”的行业

1. 平台机制的改变与固化

2. 原有爆品体系的周期性

3. 推广费用及其流量费用的“货币化”

4. 固定“玩家”的老龄化

5. 大品牌“倒买倒卖贸易商”的逐渐出局

二、人才体系的改变

1. 传统企业及大品牌的“小”人才

2. 小产品小品牌“大”人才

3. 电商运营行业的低端化及运营中心去中心化

4. 产品研发人才与新媒体人才的高端化

5. 大量工作的外包化与电商减法人才趋势

三、疫情后的“新电商”时代崛起

1. 减法、减法还是减法（团队、产品、渠道都在递减）

2. 重度垂直领域的崛起

3. 新媒体与电商运营的立体结合

4. 全新的ROI投入产出计算模型

第二讲：电商行业爆款打造的3大原则之产品篇

一、什么是电商爆款产品？

1. 爆款产品的几大特征

2. 爆款的对于电商的意义

3. 爆款的空杯心态

二、爆款的研发与选择

1. 行业容量

2. 品牌占有率

3. 用户增长率

4. 价格体系分布

三、利用电商数据计算模型研发爆款

1. 几种常见电商数据分析软件介绍

2. 重点电商数据挖掘方式

1）表象数据：搜索数据、转化数据、行业数据、成交数据

2）深度数据：复购数据、客单价区间、消费者习惯、竞争系数

案例解析：（现场客户案例剖析）

四，电商用户定位及需求分析

1. 三大要点让产品定位更清晰

1）谁？用户的面貌描述

2）什么？聚焦在一个痛点而非多个痛点

3）场景？从笼统的场景聚焦到细致入微的场景

2. 技术的风险评估的三大要诀

1）成本要素：90%的产品设计成本超标的原因

2）细节公差：执象而求，咫尺千里，不要因“小”而忽略了它的存在

3）衍生风险：星星之火可以燎原，亏损2个亿的“毫厘之差”

3. 互联网及电商的需求真谛

1）刚需+粘性

2）来源+转化

4. “需求”所需匹配的属性

1）选品，高复购VS高毛利

2）定位，纯故事VS纯体验

3）品牌，高识别VS高需求

4）品类，横向品类VS纵向品类

5. 多重维度聚焦的需求特征？四个关键词聚焦需求特征

1）人口特征——适应规则

2）消费特征——参考定价

3）场景特征——复购传播

4）心理特征——成交转化

案例解析：小目标的小案例

第三讲：电商行业爆款打造的3大原则之运营篇

一、爆款是如何形成的

1. 个人性化搜索在电商平台的运营逻辑（千人千面）

2. 利用平台流量规则打造爆款的方式

1）活动流量

2）付费流量

3）内容营销（直播及种草）

4）新媒体营销

5）线下闭环

6）CRM老客户体系

二、爆款打造的成本核算

1. ROI的产出计算逻辑

2. 框架型的投入产出核算方式

3. 成本核算的几个误区

三，爆款的转化率提升

1. 电商转化的构成要素

2. 竞品转化分析的因素

3. 什么是转化的“核心参考值”

四，电商转化提升全解析

1. 打造极致视觉营销

2. 从新构建客服绩效

3. 建立完整的数字营销及品牌传播体系

五，爆款单品的生命周期及流量延续

1. 从准备期、提升期、稳定期到衰落期

2. 优秀的“内链”设计

3. 品类的延伸到爆款矩阵的打造

1）互补型爆款组合

2）近似型爆款组合

3）差异型爆款组合

4）综合型爆款组合

4.爆款放弃原则

第四讲：电商行业爆款打造的3大原则之渠道篇

一、电商多渠道的布局

1. 多渠道的优势与劣势

2. 传统渠道与新渠道

3. 平台渠道及分销商渠道

二、渠道对比的选择逻辑

1. 各平台渠道优劣全揭秘

1）淘宝系

2）京东系

3）拼多多系

4）新媒体系

2. 合作渠道及伙伴的选择

1）美的代理商体系介绍

2）TP代运营的选择

3）优质代理渠道的寻找方式

4）如何鉴定合作伙伴的资质

5）几种常见合作模式介绍

3. 品牌直营与代理商发展的矛盾

1）价格体系的管控

2）单一渠道订制爆品策略

3）“绑定渠道”而非“绑架渠道”的方式

4）学会“鉴别”代理商的运营策略

三、渠道的赋能及管控

1. 什么是渠道赋能

2. 渠道的管理与管控的区别

3. 渠道赋能的几种方式

1）人员构架

2）渠道赋能

3）费用补贴

4）返点政策

5）资源支持

李老师

李博老师 互联网+电商运营管理专家

18年电子商务实战经验

8年互联网营销新零售实战培训经验

曾任：乐天电商集团 | CEO

●京东第一本实操类《京东运营宝典》作者

●创业黑马连续3年指定讲师，被评为最受欢迎导师

●京东、淘宝网、拼多多常年特邀讲师

●第七届电子商务文化节电子商务导师“金马奖”获得者

●国台办特邀电商专家/中国电子商务联盟ECCEO特邀导师

擅长领域：产品爆款打造、电子商务运营、社群营销、短视频营销、大数据营销

→ 曾经营多家淘宝知名店铺，其中马克华菲官方品牌旗舰店，在服装行业类目排名前10；

→ 在抖音、百度等短视频平台运营10多个账号，累计粉丝超千万，产生营业额过百万；

→ 拥有8年互联网营销新零售实战培训经验，累计授课500场，人数达2万人。是京东8年、淘宝网8年、创业黑马3年、拼多多2年特邀讲师。

深度运营服务超过300个知名企业品牌，共成功完成50多个运营项目：

▲ 为京东多个品类服务商如生鲜、手机数码、大服饰等类目进行托管服务与营销策划服务，其中策划苏州阳澄湖大闸蟹的“开湖季”等活动，助力其业绩在原有基础上提升150%以上。

▲ 负责美的线上渠道的电商渠道的SEO（搜索引擎优化）培训，帮助运营人员提高渠道开发能力，并贴身指导运营工作，助力其全年业绩突破10亿元，较去年提升30%营业额。

▲ 为丝芙兰（全球化妆品零售权威）在京东、天猫建立线上销售渠道与体系，策划双11活动帮助产品线落地，并优化推广、广告方案、SEO等。短短1年时间线上销售额增长100%。

▲为奔驰SMART汽车（2012年）全球首次线上销售进行完整的广告策划，进行活动详细对接，完成销售落地方案策划与实施，短短89分钟内售罄300辆。

▲ 为腾讯IP授权产品搭建全渠道新零售咨询体系，并为电商运营部门搭建线上、线下全渠道运营工作流程、产品规划及定价策略规划，助力其线上营业额提升500%。

▲ 为宿迁电商产业园（中国第一批国家级电商产业园）和宿迁地方特产馆的线上农商产品上行，策划了地理标志的线上标准化运营等工作。在1年时间内，营业额达1.5亿，成为全国首个线上营业额破亿的地方特产馆。

▲ 为山西唐久大卖场策划O2O渠道布局，对企业员工进行电商运营培训与线上视觉营销等服务，帮助企业能够熟练完成电商全线运营工作，成为京东到家首家入驻企业，使得单店当年业绩提升20倍以上，营业额破亿元。

▲ 作为青岛啤酒华北区线上运营服务商，负责青岛啤酒全新品类奥古特品牌的线上品类规划以及定价策略工作，提升其在高端品类的线上业绩排名，单店平均业绩提升50%以上。

▲ 为辽宁棒棰岛品牌进行天猫店数据选品以及流量导入等工作，帮助完成还海产品的线上布局和推广，使单店由原来的200万营业额增长至单店业绩过5000万。

▲ 作为佳木斯及大兴安岭政府农业电商及农村扶贫项目总负责人，通过京东商城帮助客户为农村电商赋能，助力促进农产品上行，使该项目年度业绩月营业额提升超过20倍以上。

部分授课案例：

企业名称授课名称期数

京东《传统企业互联网电商转型》20

《京东运营，品牌营销课程案例》20

阿里巴巴《天猫爆款打造及运营技巧》11

《商家思维以及广告投放效果监测》20

创业黑马《短视频行业全揭秘》15

《互联网时代重塑企业竞争力》15

《还原数字营销与内容传播》6

《极致产品打造及用户需求洞察》4

天津南开大学《三个维度锁定用户》10

国台办《台湾企业电商渠道管理以及爆款打造》9

国家电商《电商运营思维全解密》6

美的集团《产品规划和爆款打造》8

山东县域政府《县域电商转型培训》10

南京工信局《大数据推动管理变革与创新》14

小熊科技《互联网大数据商业模式及精准营销分析》12

百度《社交短视频揭秘及实战》13

拼多多《拼多多运营解密以及活动营销》13

中海油《B2B电商渠道管理以及平台搭建》12

主讲课程：

《大数据精准营销》

《互联网短视频营销全揭秘》

《新零售时代下传统企业营销模式创新》

《向拼多多学社群裂变——让企业销量倍增》

《爆品策略——基于用户需求洞察的极致产品打造》

《新大客户营销——基于互联网营销思维的大客户营销模式》

授课风格：

● 场景式教学：培训注重务实、效果一直是李老师培训的核心，针对学员的情况进行灵活的分组安排，从不讲“假、大、空”案例只在现场讲自身实战案例。

● 首创的失败案例教学模式：能够让学员真正能通过失败的过程去探讨未来成功的可能，并可以深刻理解授课内容本质。

● 从学员的角度解决学员的问题：一半以上的案例均来自于培训现场输出，是当今互联网导师中互动性及趣味性最强的老师之一。

辅导过的部分企业：

3C行业：美的、酷派手机、小米电商、松下、夏普、华硕电脑、THINKPAD、海尔、雷诺手表、小熊科技、科大讯飞、小天才、优博热水器、韩电冰箱、香雪海电器、奥马冰箱、方太厨具、TCL灯具、西屋电器、长虹电器……

电商行业：京东、天猫、淘宝、拼多多、阿里巴巴、佳木斯电商产业园、宿迁电商产业园、通辽电商产业园、加格达奇电商产业园……

政府高校：香港中文大学MBA、香港科技大学MBA、上海交大MBA、南开大学、宿迁学院、国家教委、南京工信局、山东县域政府、国家电商国务院台湾办公室、汕头商务局、东莞商务局……

其他行业：抖音、百度、创业黑马、奔驰SMART、奥迪、长安福特、国家电网、中海油、、招商银行、东亚银行、北京金融研究所、云南白药、石家庄以岭制药、苏州阳澄翡翠大闸蟹协会、燕之屋、茶人岭、青岛啤酒、塔城地方特产馆、洋河酒、五粮液，德国拜耳、片仔癀、蓝月亮、开米、丝芙兰中国、极翠堂、七匹狼、迪桑特、诺帝卡、舒工坊、卡帝乐鳄鱼、上海滩、荣事达、大自然地板、北京京以弘力……

部分学员/客户评价：

老师的课程条理清晰、讲课风格形象有趣，课上有案例演练，老师将互联网新营销手段的核心和关键要素都讲解的很清楚。

——东亚银行市场部王学员

感觉通过老师的课程，我在电商知识领域有所提升，通过李老师讲的思维重塑自我梳理了工作上的瓶颈，找到新的用户洞察的核心方式，很有启发。

——荣事达张学员

我发现在我工作上利用了学完的极致产品打造课程后，我会发现我感觉，我的业务能力和工作效率都有提升，能更快的处理好老板交给的问题，找到核心问题进行处理。

——美的李学员

听过李老师的课后，头脑中会有图像感、理解新事物能力提升，对产品设计会更有思路，而且能够高效的挑出工作重点。对于我的职业延展性，我觉得能对我未来的职业规划有帮助。

——黑马城市学院杨学员

培训的初衷是为了帮助企业在互联网时代中竞争力重塑，帮助企业员工提升逻辑思维能力，把互联网思维与工作结合，高效看到全局，然后再去做事情、进行产品及品牌流程推进时有很大的帮助，非常感谢李老师的专业指导。

——东亚银行总经理嘉阳

听李老师课的时候，确实发现跟我之前接触的是不一样的。跟着李老师学习后，我觉得避免了很多认知的断层，回去以后，我会用所学继续去调整和优化自己工作计划。

——五粮液营销部郑学员

听了短视频行业全揭秘我可以更好的在工作中运用。带着我的部门小伙伴去用这种方法进行高效的学习工作发散思维，解决之前面对的问题与困惑。

——大自然地板胡学员

部分授课照片分享：

创业黑马

《新零售之实体商业全新场景搭建》北京京以弘力

《如何做好B2B工业品的大客户营销》

西屋电器

《回归新零售本质》抖音

《洞察社交短视频新营销模式》

黑马城市学院

《互联网思维重塑企业竞争力》淘宝

《还原互联网数字营销》

七匹狼服饰

《拼多多社群营销》威海农业产业园

《新零售时代下传统企业营销模式的转型升级》

小熊科技

《大数据精准营销实战》携程&京东大学

《互联网营销的实战及玩法》

美的集团

《互联网营销思维及大客户营销模式》百度

《如何利用短视频营销变现》

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