招商引资研讨会

我要预订

咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com

课程背景：

招商引资是一项复杂的工作，做好此项工作对促进地方经济发展、增加财税收入、拓宽就 业渠道都具有十分重要的意义，但是在实际招商引资工作中存在或多或少的问题，浪费很多时间和成本，因为不专业！如何解决？

本课程从招商引资的基本知识、招商引资趋势和环境分析、招商引资途径、招商引资项目分析、招商引资沟通和谈判技巧、招商引资商务礼仪等进行剖析，以提高招商引资人员招商引资技能和效益。

课程收益：

● 招商引资环境分析、瓶颈、误区及破局；

● 招商引资的基本知识、核心、逻辑梳理以及招商流程；

● 新时代下的招商引资新模式、途径、战略、策略；

● 招商团队的组建、组织体系及知识体系、商务礼仪及招商培训；

● 了解投资者、招商谈判、促成技巧

● 系统的、科学的会务体系是成功招商的保证

● 培养一批实战、高效、多能的招商引资队伍

● 掌握招商引资基本知识和提高业务技能、运用招商系统实现快速招商引资布局

课程对象：

分管招商引资领导、招商引资负责人、招商引资全体工作人员

课程方式：讲授+互动+现场演练

课程大纲

第一讲：关于招商引资

一、为什么要招商引资

1. 什么是招商引资

2. 招商引资的核心和一般形式

3. 招商引资的成效

4. 招商引资的目的及好处

5. 什么项目属于招商引资项目

6. 招商引资步骤

7. 招商引资的思维、思路与出路

8. 招商引资中的困惑与瓶颈

二、传统招商引资不成功的原因分析

1. 传统招商引资不成功原因

2. 招商引资的6大误区

3. 成功招商引资的衡量7大标准

三、招商引资的应用价值

1. 成功招商的12大程序

2. 招商引资的内容

1）成功招商引资的逻辑梳理

2）成功招商引资必备的元素

3）招商引资的核心

3. 招商引资基本流程

第二讲：招商引资趋势和环境分析

1. 投资商到底关心什么

2. 中国的投资环境及优化和改善

3. 良好的投资环境要具备的条件

4. 中国招商引资重点区域

5. 招商引资现状、发展趋势及创新

6. 招商引资工作策略和步骤

7. 招商引资的优势梳理

第三讲：招商引资途径

一、招商引资战略

1. 招商引资的基础

2. 招商引资的应用价值及程序

3. 招商引资工作策略

二、常见的招商引资途径

1. 招商引资基本流程

2. 招商引资路径——如何获得招商信息

3. 招商引资战略及战术

4. 常用的招商引资手段

5. 招商引资的方式与途径

6. 快速获得招商对象的途径

7. 线上引流60法，线下途径49大招商引资方式

8. 成功招商引资的十步法则

三、招商引资工作的领导体制和运行机制

1. 招商引资工作的领导体制

2. 招商引资工作的运行机制

3. 如何做好招商引资情报工作

4. 招商引资的发展趋势

四、招商引资团队组建

1. 招商引资团队的组建

2. 招商引资人员必备的素质和知识体系

3. 招商引资培训

4. 如何打造招商引资精英团队

5. 如何成为一名优秀的招商引资干部

第四讲：招商引资项目分析

一、特定的招商引资项目分析

二、招商引资差异化策略在实战中的运用

三、项目精准定位

1. 市场定位

2. 客户定位

3. 什么叫外资？什么叫内资

4. 什么是中外合资经营企业

5. 什么是中外合作经营企业

6. 什么是外资企业

7. 外资质量评价的基本标准有十条

8. 我国利用外资的原则

9. 招商项目说明书编写

10. 项目可行性研究报告的编写

四、招商引资政策解读

1. 招商方案设计

2. 招商方案亮点、核心及注意事项

3. 招商方案的收益分析

五、招商引资广告波：触及投资者心扉

1. 广告文案编写

2. 传播载体选择

3. 广告方式选择

4. 广告效益评估

六、如何开展招商引资项目的包装和宣传

1. 招商宣传的理念和原则

2. 招商引资宣传常见误区

3. 如何为招商引资造势

4. 招商引资项目包装

七、引资的新闻发布活动，必须把握的要素

第五讲：了解招商引资对象

一、投资者选择及定位系统

1. 招商引资界定

2. 投资商是否投资不变定律

3. 招商引资对象选择

1）招商引资的5个原则

2）招商引资对象精准分析3大模板

3）快速获得招商引资对象的8大途径

二、客户分析系统

1. 不同区域客户精准分析

2. 招商引资对象的困惑

1）问题和应对的策略

2）如何讲好招商引资项目故事

3. 提供给投资方的项目内容

4. 投资商商对投资项目的评估

5. 对客户（企业）公关的策略

三、客户邀约系统

1. 客户邀约设计

2. 客户邀约

第六讲：招商引资实战技巧

一、招商引资目标设定

1. 关于目标

1）目标管理的意义

2）目标管理的四个特征

3）设定目标的5个关键步骤

2. 目标的设定

1）最低目标

2）计划目标

3）最高目标

二、招商引资资信调查

1. 招商引资人员基本素质的培养和提高

2. 招商引资对象资信调查

3. 资信调查的主要内容和途径和程序

4. 如何阅读和利用资信调查报告

第七讲：招商引资商务礼仪

一、招商引资商务礼仪

1. 仪容、穿着与姿势

2. 介绍、称呼、致意

3. 与人交往的礼仪

4. 交换名片的礼仪

5. 会客室入座的礼仪

6. 共同乘车或电梯的礼仪

7. 电话礼仪

8. 怎样拜访客户

9. 接待预约和临时访客

10. 餐饮礼仪

第八讲：招商引资谈判

一、招商谈判创新思维

创新思维一：差异化的创新思维

创新思维二：有优势保留优势，没有优势创造优势

创新思维三：抛开现象看本质

创新思维四：规划远景和勾画美好蓝图

二、招商项目（平台）沟通技巧

1、如何介绍平台（项目）

2、有效地讲解项平台（项目）的话术公式

3、报价格和讨价的攻心话术

4、体验平台（项目）过程的攻心话术

5、塑造平台（项目）价值的六大步骤

6、与客户沟通过程的注意要点

7、与客户良好沟通的“绝招”

三、招商谈判技巧

1. 关于谈判

1）衡量谈判的标准

2）如何快速赢得客户信任

3）与客户建立信任的要素

4）招商谈判的策略

2. 谈判准备

1）了解谈判对象

2）谈判方案的制订及内容

3）高效谈判的特点和原则

4）实战、高效谈判技巧

3. 谈判的实施

1）谈判实施的障碍和对策

2）高效谈判破解典型战术

3）高效谈判针对不同类型的谈判者应对措施

4）高效谈判的节奏把握和时效评估调整

5）高效谈判达成结果

第九讲：招商引资会会务执行

一、如何准备成功招商会的步骤

1. 招商引资运筹期

2. 招商引资会筹备期

3. 招商引资会运作期

4. 招商引资会促进期主题

二、成功招商的注意事项

1. 成功招商引资的7大基础

2. 成功招商引资会各环节比重

3. 成功招商引资会的评估5大标准

三、成功招商会的会务系统

1. 会前的五个检查工作，举办会议的七个落实、九种宣传、十一个制作

2. 会议中的四个配合、三个带动、一个切记

四、招商道具系统

1. 各种物料需求设计、制作、采买、保管、发放、回收机制

五、日常小型招商活动的组织技巧和注意事项

第十讲：招商引资项目服务

1. 如何推进项目建设和扶持项目发展

2. 如何开展招商引资工作

3. 加大招商引资的政策扶持力度

4. 加强利用外资工作的组织领导

5. 招商引资“专业模式”核心经验

6. 可持续发展的招商之道

7. 招商引资的问题和应对策略（3大问题10条策略）

第十一讲：关于招商引资的实务探讨

一、招商引资最常见的问题及解决方案

1. 招商项目谋划专业化水平不高，怎么办?

2. 招商政策差异化优势不够突出，怎么办?

3. 招商队伍的梯队建设还不够稳定，怎么办?

4. 招商引资开放低，怎么办?

5. 招商的针对性不够强，怎么办?

曾老师

曾俊老师 实战招商及经销商管理专家

企业高级培训师/企业实战运营、营销专家

中国实战、系统招商导师/精准商业模式设计导师

曾任：隆力奇集团 副总经理

曾任：圣芭黎国际珠宝有限公司 总经理

中流通政研会好项目管委会 副主任

中流通政研会好项目管委会机器人产业联盟 副主席

擅长领域：招商订货会务策划与执行、招商路演、产品/项目策划、包装与市场推广市、企业策划与推广、运营

29年企业管理与招商实践，42个行业辅导，超1000场演讲经历，超100亿招商收现，以专业、实战、系统而备受企业追捧，被誉为“企业的高参，市场的智囊”。

部分成功案例：

■ 新蕾电动车业，全国经销商千人招商、订货大会，现场订购332760辆；

■ 金天拓一场招商会400个客户成交4870万，连续3年，聘为招商顾问，共计主导4场招商会，帮助企业年销量从8千万到2.5个亿蜕变。

■ 豪晨电动车业，招商、订货大会，现场260个客户现场订购7.6万辆；

■ 朗盛门窗，招商、订货大会，现场270个客户现场订购2200万；

■ 香港安植集团一场招商会347个客户成交3780万，连续2年，聘为招商顾问，共计主导3场招商会，集团销售业绩由6200万，上升至1.36亿；

■ 袋鼠皮具成都招商会、现场110个客户成功加盟107个店；

■ 圣芭黎国际珠宝招商服务（策划、招商执行），18个月加盟600个店，提前一年完成计划目标；

■ 怡莲礼业8场省级招商会，收款达7060万……

主讲课题：

01-招商、会销篇

《招商全套体系解码》

《招商订货会会销系统解码》

《销讲导师销天下密训》

《会销讲师速成》

02-销售篇

《实战攻心销售与绝对成交》

《连锁门店5K盈利系统》

03-经销商篇

《如何驾驭经销商》

《经销商经营管理与创新》

《爆品创新攻略》

《如何成功召开品鉴会》

04-策划篇

《新品推广的7把利剑》

《3级市场开发与管理》

《8招编写营销方案》

《店铺营销策划秘籍》

05-商业地产篇

《商业地产招商及运营》

《购物中心招商及管理解析》

《商业地产（写字楼）招商及管理解析》

06-招商引资篇

《招商引资研讨会》

授课风格：

◆ 演讲风格—演讲风格别具一格、幽默风趣、语言犀利、发人深省、耐人寻味

◆ 实 战—通俗易懂、极具实操性，携26年企业资历（业务员、营销总监、总经理、董事长）服务20多个行业实战之精髓倾情奉献，绝对实战！

◆ 系 统—思路清晰，逻辑严密，每个系统均是26年工作经历、20多个行业总结精彩呈现，绝对系统！

◆ 可复制—系统细化、量化、模块化、工具化、极具实操、绝对可复制！

部分服务过的客户：

上市企业：中国黄金[02099]、梦洁家纺[002397]、大亚圣象（000910）、量子生物[300149]、北陆药业[300016]、慧聪集团(02280.HK)、黄山文旅[600054]、黄山B[900942]、罗莱家纺[002293]、豫园珠宝(600655.SH)、金利来[00533]、七匹狼[002029]

珠宝/服饰：圣芭黎珠宝、豫园珠宝、老庙珠宝、周六福、珺丽珠宝、晶石灵珠宝、铂尔雅珠宝、博晶尔曼珠宝、腾晶博尔珠宝、碧玉丰珠宝、爱湾服饰、萝伦诗服饰、兰馨怡

内衣/鞋业：北极绒内衣、莎燕内衣、爱黛内衣、斐妮丝、纤美妍、宝纳斯、如妃内衣、至爱、子菲、同步鞋业

眼镜/饰品：好视立、千千氏饰品、银曼古贸易、众鑫饰品、尼顿丝

家具/门窗：金天拓家具、皇浩家具、雅慕思、壹家好、迪圣家具、朗盛门窗、福临门、艾尚美门窗、白云纱窗、秀珀化工、骏业家具、长沙红井子湾家居广场、美林商城……

陶瓷：嘉利德陶瓷、辉宏鸣陶陶瓷、方向陶瓷、康邦硅藻泥、豪门贵族

皮具/箱包：金利来皮具、袋鼠皮具、雷洛斯皮具、奥蒂袋鼠、七匹狼皮具、意大利古天奴、西可尼西皮具

酒业/饮料：土酒坊酒业、黄田酒业、顾家酒业、五谷村酒业、金樽吟、段老六酒、巴马天寿泉、量子高科、红十号、皇典贡茶

化妆品/日化：美肤宝、肽能、慧芳集团、台湾爱人生技、隆力奇集团、台湾妮顿丝、香港安植 、瘦身国际、名翔贸易、汉方和谐、汉方美莱、金丽姿、欧博尔、华好尹姬、大方泳嘉、明恒生物、肌芙丽、魔方发品、至爱（植寇）

食品/保健品：百岁天下、欧博尔、陈政1号、青黛科技、健欧国际、迪瑞纳、欧力多、玺和赢、太太口服液、万基洋参、东之方保健品、康得美

生物科技/制药：富唏生物、博仕德生物、肽能生物、中联科技、世纪康源、盛世国际、泰禾生物、红歌生物、北京北陆药业

家纺/礼品：怡莲礼业、罗莱家纺、梦洁家纺、宝娜斯纺织、标迪佛礼品、舒有日用、富贵居

厨卫/灯具：灶夫人、金肯科技、善之泉、群富照明、亮派照明、滤元净水器、克莱蒂卫浴、鸿发涂料

婴幼：卓讯婴幼（可爱多）、醉樱花……

家电/音响：山水音响、浪祺电器、华生电器、嘉声音响等80家小家电、厨卫公司

数码/电子：普亚电子、菲星数码、爱国者

茶叶：永福茶业、英德九号红茶叶、戴甘茶叶、增鑫农业科技

商业地产：苏州新建元集团、黄山文旅、斯亚集团 、中国供销集团 、华侨城

农资：新鄂中科技……

电动车：新蕾车业、豪晨车业

网络科技/商学院：360集团、中国智慧社区、慧聪商学院、德千沐恩商学院、雅慕思商学院……

我要预订

咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com