基于微信生态系统的视频号运营宝典实战

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【课程背景】

随着移动互联网技术的不断进步，短视频作为新媒体工具之一成为了银行营销的一个标准配置。在抖音与快手快速发展的同时，视频号依托于微信生态系统也开始释放出巨大的营销价值。那么，视频号与抖音、快手相比，有哪些不一样的地方？视频号里的短视频爆款该如何打造？基于视频号，我们能否打造，又该如何打造银行IP与个人IP呢？我们能否依托微信生态系统，构建银行的私域营销闭环，吸引流量、锁住流量、变现流量呢？

如果您正在思考上述问题，那么，请走进《基于微信生态系统的视频号运营宝典》的课堂。让我们一起去寻找答案，开启未来！

【课程收益】

宏观视频号：了解短视频3大主流平台之间的不同之外；了解视频号在微信生态系统里的位置；掌握基于短视频构建银行私域营销闭环的逻辑。

定位与规划：掌握视频号定位与规划中的3个前置思维、2个线路选择与4种内容方向

个人与银行IP：掌握基于视频号打造个人IP的8步法与打造银行品牌IP的9步流程

爆款视频方法论：掌握爆款短视频打造的逻辑、策略与技巧；掌握视频号爆款内容的4段式场景构建法;掌握零基础拍摄与剪辑短视频的知识、技巧与工具。

私域营销闭环：掌握基于视频号在微信生态系统中构建私域营销闭环的引流策略、锁客技巧与变现策略

【课程受众】

总经理、市场营销人员、银行职员

【课程大纲】

第一章短视频行业发展现状与视频号基础知识

第1节 短视频行业发展现状

十年蝶变，行业迈向成熟稳定期

短视频突围泛娱乐，赶超长视频

产业链及盈利模式成熟完善

营收“三驾马车”：广告、打赏、电商

内容生产：KOL马太效应凸显

BTT瓜分头部市场；抖音、快手双雄争霸

第2节视频号、微信生态系统与私域营销

视频号与抖音号、快手号之间的差异比较

视频号的4号特点、展现形式与推荐机制

视频号运营中的禁忌与雷区

视频号与微信生态系统

基于微信生态系统如何构建私域营销闭环

第二章视频号运营中的定位规划与装修技巧

第1节 视频号运营第一步之定位规划篇

视频号定位规划前必须具备的3大思维视角

视频号定位规划中必须思考的3个核心问题

视频号定位规划中的2个运营方向

视频号定位规划中的4种内容类型

第2节 视频号运营第二步——帐号装修

头像、名称、简介该如何设置【案例赏析】

基于“垂直化”诉求如何进行主页设计【案例赏析】

基于“IP化”诉求如何进行主页设计【案例赏析】

第三章基于视频号为载体的个人IP与银行IP打造

第1节视频号个人IP打造的公式与路径

IP打造公式

方法论1-定向人群 关系重构

——客户经理与客户之间存在的4种关系可能

方法论2-自我审视 资源盘点

——IP级人物的4重能力要求

方法论3-定向领域 垂直深化

——保持内容标签一致性，多维度强化标签

方法论4-差异定位 对标竞争

——基于竞争思维，避开正面对抗，占领心智

方法论5-标签设定 8重设计

——IP的标准之一在于标签化，而标签化源于多维度协同发力

方法论6-内容布局 6个方向

——持续的内容输出能力，既可有效曝光，亦可不断渗透

方法论7-平台选择 数据复盘

——扎根一个平台，辐射多个平台，用数据指导运营

方法论8-广域传播 极限强化

——建立广域传播矩阵，加速IP极限成长

第2节 银行银行级IP的打造与运营思路

第1步：银行IP的打造，从客户底层价值诉求开始

——深度思考：小微银行主、中产家庭、职场白领、宝妈宝爸、蓝领工人、银发老人等不同群体，TA们的底层价值诉求是什么

第2步：基于客户底层价值诉求进行IP形象符号化设计

——动物形象符号化、卡通形象符号化、真人形象符号化

第3步：为符号化的IP形象进行世界观的赋予与人物小传设计

——IP是情感的连接器，自有其世界观、人生观、价值观

第4步：基于“人性”的IP构建，实现IP内容化

——立足产品、依托IP形象，进行故事演绎、文案制作、海报设计

第5步：基于“人性”的IP构建，实现IP活动化

——依托IP形象，开展主题化营销活动、品牌活动、公益活动

第6步：全渠道曝光，持续放大银行IP影响力

——传统媒体、网站平台、新媒体介质全面发力，极限曝光

第7步：多客群诉求下构建多个银行IP形象，打造银行IP家族

——专家型IP形象、达人型IP形象、陪伴型IP形象、稚子型IP形象……

第8步：在IP形象成熟的基础上，推出IP衍生品，丰富产品结构

——IP衍生品的推出让传统品牌形象更生动，更令人亲近

第9步：基于银行IP家族，推动厅堂网点的场景化升级

——对银行厅堂进行IP化场景设计，升级网点，重构价值交换空间，让银行厅堂网点变成强连接器，共建幸福共享时光

第四章爆款短视频打造与零基础拍摄剪辑技巧

第1节 爆款短视频内容打造的维度、策略、技巧与体系

判断视频内容是否优质的4个维度

爆款短视频6大爆款因子

——标题设计技巧【6种爆点标题设计套路】

——封面制作技巧【4种封面设计剪辑技巧】

——字幕设计技巧【2种高质感字幕剪辑技巧】

——评论区运营技巧【3个评论触发方向与评论区运营】

——音乐选择技巧【5种音乐语言与适用场景】

——特效使用技巧【6种常用特效道具与素材库】

短视频快速上热门的5种策略

网民最喜欢看的9类短视频内容

构建短视频内容体系的4段式场景构建法

—— 一级人物场景、二级业务场景、三级行为场景、四级演绎场景

构建短视频内容体系的4大介入维度

—— 一维内容、二维技术、三维人物、四维情绪

第2节从零开始，视频号短视频拍摄与剪辑技巧

短视频拍摄与剪辑技术

——短视频拍摄中的5种景别

——短视频拍摄中的4种镜头角度

——短视频拍摄中的6种基础构图法则

——短视频拍摄中常用的11种运镜技术

——短视频拍摄中的4种无缝转场技巧

短视频脚本制作流程与模版

——短视频脚本创作的“3步走”策略

——短视频从创意到成片的5步流程

——分镜头脚本涉及到的15个内容

——分镜头脚本制作案例解析与模版展示

短视频剪辑工具与素材库

第五章基于微信生态系统构建银行私域营销闭环

正本清源：私域营销的定义与3大黄金要素

视频号、公众号、朋友圈、社群、小程序在私域营销闭环中扮演的角色

微信私域营销引流公式与策略

——线下引流触点与裂变海报设计

——朋友圈引流触点与短文案设计

——活动引流触点与诱饵机制设计

——联盟引流触点与常见联盟类型

微信私域营销锁客因子与策略

——微信私域营销锁定载体-微信群

——决定微信社群生命周期长短的3个核心要素

——保持微信社群成员活性的6种前置互动玩法

——提高微信社群价值密度的4种营销互动玩法

微信私域营销流量变现策略与技巧

——视频号引流公众号变现与技巧

——视频号小程序变现与技巧

——视频号引流社群变现与技巧

——视频号引流营业厅变现与技巧

课程总结：成功源于系统，失败多在片段；当想法成为信仰，一切皆有可能

刘老师

刘军荣老师具有12年培训与教育工作经验； 9年互联网/新媒体营销、电商规划·运营实践经验。刘老师深耕于电商品牌打造、互联网思维与新媒体营销策划领域，带领团队策划了多个品牌企业的新媒体营销计划。同时，为各大金融机构提供了一系列的培训与咨询等智力支持服务。

1、顺丰集团·丰农商学院·特约讲师

2、京东集团·拍拍大讲堂·特约讲师

3、抖音短视频营销研究院·高级研究员

4、国家林业局林干院电商项目组·首席顾问

5、清华·北大·交大·中山大学 /重庆大学/厦门大学 ·客座讲师

职业履历：

2005年-2007年 任职于上海安兴纸业集团·人力资源部【传统企业·上市公司】

2008年-2010年 任职于北京无限迅奇网络公司·营销拓展部【互联网企业】

2010年-2012年 于深圳建立玺承电商培训公司【电商培训领域知名企业】

2013年-2019年 受聘于上海易恒健康公司【行业型电商代运营企业】高级顾问

受聘于腾讯集团·京东集团·顺丰集团·各大专业院校·国家林干院高级顾问与客座讲师

研究成果:

首创“电商定位5I模型”与“电商团队蛊毒理论体系”，建立了“全渠道养鱼系统营销模型”、 “新媒体裂变营销矩阵模型” 、“社群私域营销行动地图”

品牌课程：

电商系列——4门课程

《互联网思维下的颠覆式创新与新零售模式透视》-2天版大纲

《电商品牌盈利基因设计与与百万爆款私域营销密码》-2天版大纲

《农村电商创新思维下的赋能体系与盈利基因设计》-2天版大纲

《社交电商运营模式与新媒体营销爆款密码》-2天版大纲

营销系统——6门课程

《微信营销系统与病毒裂变营销活动设计》-2天版大纲

《社群营销6大运营系统与会员激活变现》-2天版大纲

《抖音营销密码与百万流量爆款打造》-2天版大纲

《直播带货实战兵法与短视频运营》-2天版大纲

《私域营销九大系统与行动地图实战训练营【方案班】》-4天3夜

《新媒体全渠道营销策略与实战兵法——公众号·朋友圈内容营销·社群营销·抖音营销·病毒营销活动设计》-3天版

景区营销系统——3门课程

《旅游景区品牌化打造、产品开发策略与盈利基因设计》-2天版大纲

《旅游景区抖音营销密码与裂变式挑战赛活动策划》-2天版大纲

《旅游景区营销创新与新媒体营销实战兵法》-2天版大纲

医药营销系统——5门课程

《药企与医院-微信朋友圈内容营销与销售力文案能力提升》-1天版大纲

《药企与医院-社群营销全流程运营实战兵法》-2天版大纲

《药企与医院-短视频运营、活动设计与直播带货密码》-2天版

《短视频时代药企与医院个人IP与企业IP打造方法论》-1天版

《新零售时代药店与医院破局3大系统与私域流量池打造》-2天版

银行新媒体营销系统——6门课程

《银行-微信朋友圈内容营销与销售力文案能力提升》-1天版大纲

《银行-社群营销全流程运营实战兵法》-2天版大纲

《银行-短视频运营、活动设计与直播带货密码》-2天版

《银行-短视频爆款逻辑、脚本制作与拍摄剪辑技巧》-1天版

《银行-短视频时代个人IP与企业IP打造方法论》-1天版

《2021银行线上开门红·行动地图》-2天版大纲

《银行新媒体全渠道营销策略与实战兵法》-2天版大纲

授课风格：

注重实践经验与实际案例相结合的互动式讲课模式。擅长以理论统御全局、以案例支撑观点、以策略引导实践，以脱口秀的形式现场呈现！

曾提供培训与咨询服务的企业：

平安银行、农村商业银行、农业银行、建设银行、广发银行、兴业银行、工商银行、中原银行等各大银行新媒体相关主题培训

鄂旅投旗下-悦夕半岛旅游度假村、万达旗下-大玩家室内游乐场、广西省罗城旅游局等机构与企业做过相关的主题培训

国家林业局、顺丰集团、中国移动、中国腾讯、中国邮政、中国电信、烟草集团、京东·拍拍、苏宁电器、文峰大世界 、华联商厦、大众汽车、齐心文具、南菱汽车、钱江报业 、清华大学、北京大学、中山大学、交通大学、南昌大学、重庆大学、厦门大学、广药陈李济、红岩集团、苏宁云商、合生元、华润三九药业、广东化工集团、南湖国旅、华新水泥、海南航空、南方航空、中国国际航空、周六福、中国铁路系统、中国人寿等数百家企事业单位

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