微信营销系统与病毒裂变营销活动设计实战

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课程背景

随着网络流量红利期窗口的关闭，获取公域流量的成本越来越高，让所有的企业都不堪重负。在传统营销模式乏力的背景下，邮政系统开拓新的营销渠道与实施新的营销策略迫在眉睫。

互联网+的本质是什么？当消费者购物习惯转移的时候，邮政该如何重构企业与消费者之间的关系，在消费者心智中建立新的位置区隔呢？当大互联时代，邮政与消费者之间的连接器无处不在时，微信公众号营销、朋友圈营销、内容营销、社群营销、裂变式病毒营销活动又该如何开展？

一切答案，尽在《微信营销系统与病毒裂变营销活动设计》课程之中。

时代变了，玩法变了！你准备好了吗？

课程收益

变局与营销：从大工业时代穿越到大互联网时代，企业的营销思维发生了哪些变化？谁是你的消费者？消费者为什么买单？如何与消费者实现有效连接？

产品与媒体：一切产品皆媒体，一切媒体皆产品。工业思维VS互联网思维，营销的思维基点发生根本性改变。传统品牌如何实现视角的转换构建多维产品体系？

微信营销之公众号篇：基于信任基础之上构建流量池塘建设-微信运营5大养鱼系统，掌握公众号定位与规划的逻辑与技巧。

微信营销之朋友圈篇：掌握通过微信朋友圈打造私域IP，在朋友圈强化影响力的逻辑与技巧【微信私号装修】；掌握如何把朋友圈变成电子杂志，实现内容营销的逻辑与技巧【软文写作与存在感强化】。

微信营销之内容营销篇：了解封闭式阅读环境下的营销心理学，掌握捕获消费者注意力的5种表达方式，4种说服文案写作技巧与12种标题写作技巧。

微信营销之社群营销篇：掌握邮政企业社群营销中“流量导入-流量沉淀-流量变现”的4大逻辑与技巧【角色管理+流量管理+种子客户管理+价值度管理】

病毒式裂变活动策划篇：揭示病毒式裂变营销的本质，掌握裂变式营销活动设计的逻辑、策略与技巧，并能基于新媒体融合应用下进行邮政业务的裂变式营销活动设计

【培训对象】

邮政中高层管理人员、市场营销人员、品牌策划人员、无线端营销运营人员

【授课方式】

讲师讲授+视频演绎+案例研讨+讲师点评+现场咨询与辅导

【培训内容】

第一章 互联网+时代，商业基因与运营逻辑的激荡与变革

第1节 互联网思维推动未来商业的3个逻辑变化

逻辑变化1：规模经济到范围经济

-延伸解读：价值输出-从大规模标准化向自限范围个性化演变

逻辑变化2：产品售卖到用户运营

-延伸解读：以人为本-产品成为基本属性，企业需要贩卖“感觉”

逻辑变化3：被动接受到主动参与

-延伸解读：口碑品牌-从单向价值传递到双向价值协同是互联网品牌成长标配

第2节 新消费升级背景下的价值交换空间与多维产品结构设计

为什么（移动）互联网环境下的企业营销往往以失败告终

经典商业逻辑适用于传统经营逻辑，互联网时代的品牌建设需要新的逻辑与思路

传统消费时代下的消费特征与新消费升级时代下的消费特征对比

马斯洛需求层次原理与消费需求分析——从基本消费需求向意识消费需求迭代

基本消费需求4大特征与意识消费需求3大特征之间的对比

意识消费需求的3期迭代特性与价值交换空间设计

互联网+背景下的品牌营销逻辑-构建多维产品公司，设计漏斗型产品矩阵

第二章 微信营销系统之公众与系统与朋友圈营销

第1节 微信养鱼系统与公众号设计规划

微信营销的本质与微信养鱼5大系统

-微信养鱼系统：池塘-鱼苗-饲料-活水-产卵-变现

微信公众账号的规划与设计

-基于目的的微信公号的分类：品牌型-营销型-服务型

-基于内容的微信公号的分类：电商型-媒体型-活动型-娱乐型

微信公众账号3大检测标准：受众-价值-匹配度

粉丝经济下的虚拟人格与微信营销矩阵的设计

案例：当下典型性公司微信公众号运营比较

课堂实践1：邮政微信公号的诊断、建议与优化

第2节 以人为媒，借力微信朋友圈打造人格爆款与内容营销

思考1：什么是魅力人格？你所知道的人格爆款有哪些？

知识分享：魅力人格即是任何具备独特性格、个性、魅力的符号

思考2：什么样的魅力人格才有机会成就人格爆款？

知识分享：成就人格爆款必须具备的4个条件

思考3：如何借力微信朋友圈进行人格爆款打造？

方法论：人格爆款打造的3个维度

思考4：微信朋友圈内容营销的表现形式有哪些？

知识分享1：微信朋友圈内容营销常见的5大形式

第三章 微信营销系统之封闭式营销心理学与内容营销技巧

思考1：为什么我们常常写不出具有销售力的文案出来？常犯的错误有哪些？

案例讨论：从两种不同文案写作逻辑的比较看优秀文案写作路径

方法论：优秀文案写作的8项准备工作与流程节点

思考2：优质文案写作类型与表达风格有哪些？什么类型与风格适用于我们的产品

知识分享：文案写作的6种类型与4种表达风格

思考3：判断营销软文优质与否的标准是什么？

方法论：优质营销软文应该具备的4个特点

思考4：什么样的软文是值得阅读与分享的？

方法论：可阅读与可分享软文必备的2大属性与软文写作策略

思考5：在微信朋友圈里做营销，人们的阅读特性有着怎样的变化？

知识分析：封闭式环境下人们的阅读心理分析与文案写作要点！

封闭式阅读环境下的营销心理学

思考6：为什么消费者会无视你推送的广告或促销信息？

知识分享：捕获消费者注意力的2条基本准则

方法论：捕获消费者注意力的5种表达方式

思考2：如何通过说服文案去改变消费者行为进而建立新习惯

方法论：建立消费者新习惯的的4种说服文案写作技巧

知识分享：软文营销的“欲望之战”与“内容之战”

方法论：100000+高点击量标题写作12个套路

课堂实践2：如何基于邮政自有产品进行说服文案的设计练习

第四章 微信营销系统之社群营销与流量变现

第1节社群营销之角色管理与流量捕获系统

邮政社群营销6大元素

社群运营的2大结构模型与6种角色

——从网络社群行为分析，解构社群成员角色

社群流量搬运4大实用手段

——通讯录引流法、活动引流法、联盟引流法、抖音引流法

邮政与其他企业开展联盟合作的价值、模式与6大步骤

第2节社群营销之种子客户管理、价值运营与流量变现

——种子客户的价值与定义

——挖掘并培育种子客户的3个步骤

——提高社群价值与活跃度的最佳方式：主题分享&专题活动&定期福利

——社群运营4大核心法则：超级IP法则、亚文化法则、产品法则、活动法则

——社群运营中的关键环节控制：入群管理、广告管理、禁言管理、信息管理

——社群运营中的关键环节控制：生日管理、节日管理、签到管理、游戏管理

——以爱之名-赋予产品购买正义感，让每一次购买充满爱

——邮政社群成交变现的5种策略与注意要点

课堂实践3：如何基于邮政自有产品与消费群体设计一份社群运营方案

第五章 裂变式活动设计与病毒传播系统

病毒营销的定义与特征：裂变式传播

病毒营销的黄金3要素：病源体、易感人群、传播渠道

病毒营销案例1：六小龄童上春晚事件！

病毒营销案例2：西安摔碗酒怎么就火了！

病毒营销得以裂变传播的的6大属性分析

——社交货币、点式诱因、极端情绪

——公共可视性、实用价值、故事性

具有病毒式传播效果的8大内容形式【方法论】

——新闻型、热点阐释型、争议型、达人型

——娱乐元素、萌化元素、极致审美、集体记忆

裂变式挑战赛活动设计9大路径与注意事项

——第1步：锁定裂变人群（活动参与主体）

——第2步：主题设计，立意高远（引动内驱力）

——第3步：挑战赛内容要求（简单可复制，且有自由发挥空间）

——第4步：激励机制设计（双轨机制 阶梯设计）

——第5步：挑战赛海报设计（文案+图片 焦点化视觉设计）

——第6步：全渠道信息发布与活动预热（定向人群 全域覆盖）

——第7步：挑战赛期间线下活动设计（双向导流 制造话题）

——第8步：沉淀粉丝和后续传播

——第9步：效果评估与活动复盘

课堂实践4：如何基于邮政业务属性进行一次病毒营销活动创意与设计

课程总结：成功源于系统，失败多在片段；当想法成为信仰，一切皆有可能！

刘老师

刘军荣老师具有12年培训与教育工作经验； 9年互联网/新媒体营销、电商规划·运营实践经验。刘老师深耕于电商品牌打造、互联网思维与新媒体营销策划领域，带领团队策划了多个品牌企业的新媒体营销计划。同时，为各大金融机构提供了一系列的培训与咨询等智力支持服务。

1、顺丰集团·丰农商学院·特约讲师

2、京东集团·拍拍大讲堂·特约讲师

3、抖音短视频营销研究院·高级研究员

4、国家林业局林干院电商项目组·首席顾问

5、清华·北大·交大·中山大学 /重庆大学/厦门大学 ·客座讲师

职业履历：

2005年-2007年 任职于上海安兴纸业集团·人力资源部【传统企业·上市公司】

2008年-2010年 任职于北京无限迅奇网络公司·营销拓展部【互联网企业】

2010年-2012年 于深圳建立玺承电商培训公司【电商培训领域知名企业】

2013年-2019年 受聘于上海易恒健康公司【行业型电商代运营企业】高级顾问

受聘于腾讯集团·京东集团·顺丰集团·各大专业院校·国家林干院高级顾问与客座讲师

研究成果:

首创“电商定位5I模型”与“电商团队蛊毒理论体系”，建立了“全渠道养鱼系统营销模型”、 “新媒体裂变营销矩阵模型” 、“社群私域营销行动地图”

品牌课程：

电商系列——4门课程

《互联网思维下的颠覆式创新与新零售模式透视》-2天版大纲

《电商品牌盈利基因设计与与百万爆款私域营销密码》-2天版大纲

《农村电商创新思维下的赋能体系与盈利基因设计》-2天版大纲

《社交电商运营模式与新媒体营销爆款密码》-2天版大纲

营销系统——6门课程

《微信营销系统与病毒裂变营销活动设计》-2天版大纲

《社群营销6大运营系统与会员激活变现》-2天版大纲

《抖音营销密码与百万流量爆款打造》-2天版大纲

《直播带货实战兵法与短视频运营》-2天版大纲

《私域营销九大系统与行动地图实战训练营【方案班】》-4天3夜

《新媒体全渠道营销策略与实战兵法——公众号·朋友圈内容营销·社群营销·抖音营销·病毒营销活动设计》-3天版

景区营销系统——3门课程

《旅游景区品牌化打造、产品开发策略与盈利基因设计》-2天版大纲

《旅游景区抖音营销密码与裂变式挑战赛活动策划》-2天版大纲

《旅游景区营销创新与新媒体营销实战兵法》-2天版大纲

医药营销系统——5门课程

《药企与医院-微信朋友圈内容营销与销售力文案能力提升》-1天版大纲

《药企与医院-社群营销全流程运营实战兵法》-2天版大纲

《药企与医院-短视频运营、活动设计与直播带货密码》-2天版

《短视频时代药企与医院个人IP与企业IP打造方法论》-1天版

《新零售时代药店与医院破局3大系统与私域流量池打造》-2天版

银行新媒体营销系统——6门课程

《银行-微信朋友圈内容营销与销售力文案能力提升》-1天版大纲

《银行-社群营销全流程运营实战兵法》-2天版大纲

《银行-短视频运营、活动设计与直播带货密码》-2天版

《银行-短视频爆款逻辑、脚本制作与拍摄剪辑技巧》-1天版

《银行-短视频时代个人IP与企业IP打造方法论》-1天版

《2021银行线上开门红·行动地图》-2天版大纲

《银行新媒体全渠道营销策略与实战兵法》-2天版大纲

授课风格：

注重实践经验与实际案例相结合的互动式讲课模式。擅长以理论统御全局、以案例支撑观点、以策略引导实践，以脱口秀的形式现场呈现！

曾提供培训与咨询服务的企业：

平安银行、农村商业银行、农业银行、建设银行、广发银行、兴业银行、工商银行、中原银行等各大银行新媒体相关主题培训

鄂旅投旗下-悦夕半岛旅游度假村、万达旗下-大玩家室内游乐场、广西省罗城旅游局等机构与企业做过相关的主题培训

国家林业局、顺丰集团、中国移动、中国腾讯、中国邮政、中国电信、烟草集团、京东·拍拍、苏宁电器、文峰大世界 、华联商厦、大众汽车、齐心文具、南菱汽车、钱江报业 、清华大学、北京大学、中山大学、交通大学、南昌大学、重庆大学、厦门大学、广药陈李济、红岩集团、苏宁云商、合生元、华润三九药业、广东化工集团、南湖国旅、华新水泥、海南航空、南方航空、中国国际航空、周六福、中国铁路系统、中国人寿等数百家企事业单位

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