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产品如何才能大卖,并获得高额利润?

【课程编号】:NX14044

【课程名称】:

产品如何才能大卖,并获得高额利润?

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售策略培训

【培训课时】:8小时

【课程关键字】:产品如何大卖培训,高额利润培训

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【课程背景】

中国改革开放四十年来,科技与制造水平突飞猛进,在物质产品极大丰富的同时,产品的同质化竞争也日趋激烈。特别是近十年,互联网与电商平台的兴起,让市场竞争更趋向透明化,白热化。如何在激烈的市场竞争环境中脱颖而出,最大程度的差异化产品价值,让企业在获得销量的同时,又能获得较高的利润,从而投入到产品的迭代与转型升级中,使企业始终立于不败之地,成为每一个企业管理者所面临的共同课题,也是本课程所要解决的核心问题。

本课程通过介绍定价策略的目标选择及其影响因素,阐述了定价对于企业战略层面的深远意义。结合各种实战案例,指导学员理解不同产品定价方法的优劣势及其应用场景,学会在面对多渠道和激烈的市场竞争环境下,采取灵活多变的定价战术予以应对。从而提升企业的经营业绩,持续有效地对企业利润进行改善。

【课程收益】

了解定价学的历史演变,定价策略的目标设定与5C影响因素

掌握四大定价方法的适用场景与产品特点,并结合案例进行实操

掌握不同类型产品组合的营销策略与促销工具的使用

【课程特色】
科学论证,逻辑清晰,学以致用,案例丰富。
【课程对象】

产品研发部、市场营销部,从事价格管理与制定相关人员;企业战略部门,负责公司转型、战略制定与实施的高层管理者

【课程大纲】

1.什么是定价策略?(0.5课时)

定价学的历史演变

定价策略的目标设定

定价策略的影响因素

案例与练习:长虹--彩电巨头的先胜后败

一个神奇的魔术“1%“

2.常用的定价的方法有哪些,改如何选择? (4课时)

2.1何为成本加成定价法?

8大成本类型的识别

正确的成本核算方法

落袋价格模型与解析

边际收益与盈亏平衡

案例与练习:小练习—是否应该接单?

小练习--演唱会的排期问题?

小练习--盈亏平衡的计算?

2.2为什么要做市场细分?

市场细分的前提条件

市场细分的参考维度

市场细分的具体措施

案例与练习:你不知道的机票价格奥秘

施乐公司的“价格制胜”

汉堡为何有多种套餐选择

2.3不同生命周期该如何定价?

产品导入期定价策略

产品成长期定价策略

产品成熟期定价策略

产品衰退期定价策略

案例与练习:“雅阁”的销售传奇

2.4如何挖掘产品价值与定价?

价值的定义与分类

价值驱动点的挖掘

经济价值模型 (分析步骤、模型搭建)

销售策略的选择

案例与练习:三个真实的定价失败案例

3.是什么在影响我们的价格感知?(1.5课时)

价格敏感性的十大影响因素

6种心理定价的策略

4种价格敏感性的评测方法

4种价格敏感性的分析模型

案例与练习:形形色色,发生在我们身边的心理定价案例

4.不同的营销组合该如何定价? (1.5课时)

5种产品组合的定价策略

5种促销工具的特点与使用

案例与练习:吉列剃须刀的销售秘密

中国移动的手机是“白”送的吗?

5.课程总结 (0.5课时)

王老师

王珂 老师(上海)

——战略定价与企业营销实战派专家

历任500强企业,亚太区市场战略总监

中国区战略定价经理,中国区销售经理

-斯凯孚(中国)有限公司

-汉高(中国)有限公司

-诺马(中国)有限公司

-派克汉尼汾流体传动(上海)有限公司

13年+外企销售团队管理,市场拓展与开发,

产品路径规划和战略定价的工作经验

主要服务行业:消费品、制造业、互联网

培训并指导过多家外企和民企的产品上市,市场

规划与定价战略的制定和战术实施

华东理工大学硕士研究生,复旦大学MBA

国际注册高级培训师证书,注册高级咨询师证书

国家发改委中国价格协会委员

【个人简介】

王老师结合其13年的企业管理与实战经验,为企业提供一条链的培训与咨询服务。从企业上层的产品线布局,市场定位与规划;到中台的产品开发,市场分析与定价策略;再到一线销售与客户的价值传递和价格谈判,以及营销组合策略,促销工具和手段的运用,帮助企业将管理层的战略意图和方向,落地到具体的产品与市场营销管理中,最终传递给一线的业务人员,以确保其领会并精准的予以实施。在整个流程中还会涉及到系统的搭建与对接,流程的重组与优化,数据的分析与加工,潜在业务机会的挖掘等,这方面王老师也有很深的理解和实战经验的总结,并摸索出一套适合企业在不同发展阶段的成长路径规划书。

【培训与辅导项目】

-带领派克汉尼汾中国区销售团队,成功开发了潍柴、东风商用车、山推、临工等知名柴油机、重卡以及工程机械客户。2年内实现总销售额从860万美金,增涨到1270万美金。年增幅达22%,并保持后续持续的增长。2010-2011年度,分别获得最佳销售奖,中国区总裁特殊嘉奖

-2017年通过产品线重新规划与市场定位,产品价值主张的重建与价格调整,帮助诺马(中国)分销商管理团队实现销售额2000万欧元,同比毛利率提升了10.86%

-2018年辅导斯凯孚(中国)销售公司,搭建了企业询报价系统和Social CRM系统,并将其与传统CRM系统和ERP系统相打通,实现信息流与数据流的对接。通过大数据库的建立,利用Power BI从各维度呈现数据,支撑企业业务的拓展。

-主导公司与主流电商平台的对接(京东,天猫,1688),网站运营与广告位的推广,以及产品在电商平台定价策略的制定

-2018年培训罗莱家纺产品部,重新定位其客户群体,重建产品价值主张和价格策略

-2019年培训并辅导格屋贸易(上海)有限公司,制定新的牌价体系和内部价格管控流程

-2020年培训并辅导依图科技(上海)有限公司,重新规划其产品线布局并制定有针对性、多样的的市场推广策略

【主讲课程】

“产品转型升级,实现量价齐升“--《产品战略规划与价值变现》

“产品价值变现,获取高额利润”--《企业定价战略的制定与战术实施》

“企业数字化转型,实现翻倍增长”--《系统、组织的建立与流程再造》

“金牌销售不为人知的销售奥秘”--《大客户开发与价值销售全流程》

“如何打赢看不见硝烟的“战争”--《产品价值沟通、传递与商务谈判策略》

【课程特色】

四维一体:从市场定位与需求挖掘,到产品价值创建,再到价格策略制定,最后落地到一线

业务如何与客户进行价值沟通与传递

课堂培训:注重实战,让学员带着问题来,现场就地解决,并带着工具、模型和方法论走

案例丰富:结合大量的商业案例,将晦涩的理论变的通俗易懂和趣味化,加深学员理解

课后辅导:对于需大量数据分析和较为复杂的企业问题,可以深入企业,开展专题辅导

【学员评价】

王老师的课程内容系统而全面,从战略定价的起源、对企业的价值,不同类型产品所适用的定价策略,以及定价流程的落地与监控,全面而详尽,让学员受益匪浅。

——格屋大中国区总裁 萧雯

王老师的课程非常实战,理论的系统性也很强,对于企业的产品规划有很强的指导性。

——罗莱家纺培训总监 蒋伟

王老师的课程从实战的角度,针对企业存在的问题与痛点,给出了具体并行之有效的落地解决方案。对于企业定价部门的组织搭建,流程管控,以及产品地位和价值定价起到了很大的帮助。

—— 北京闻道名师学院院长 李青刚

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