精益采购管理与优势谈判技巧

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【课程背景】

采购成本是企业经营成本中最大的一部分，一般在40%~70%之间，而一项研究也标明，降低采购成本1%，对企业利润增长的贡献平均为10%以上。

因此，控制采购成本对企业来说意义重大。采购部应如何规划好采购工作，大幅度降低供应链各个环节的采购成本？

为什么供应商的品质、供货、价格老是让我们觉得有所怀疑，难以把握？

为什么自己的谈判技巧如此的不堪一击？

采购管理理念 + 前沿采购供应技术 +降低成本策略 + 降价談判技巧

【课程对象】

公司副总经理、运营总监、物流总监、市场总监、采购总监、制造总监、外部资源运营负责人各部门经理等供应链管理需求

【课程大纲】

第一部 采购供应趋势&成本控制技术

一、 采购与供应管理发展趋势

1、 我们的期望－0 PPM, 100% OTD

2、 例举：EMS电子代工生产业务

3、 制造业生产策略变化与采购供应对策

4、 采购供应职能的进化－QCD压力

5、 采购的前瞻性发展－新型采购管理

二、采购战略procurement strategies

1、采购流程模式 & 职能定位

2、同步采购 Synchronization Purchasing

3、集中采购－“真伪”集中

4、例举：本田集中采购

5、采购战略制定－工程&工具

三、采购组织procurement organization

1、实现战略采购和操作采购的分开

2、传统采购组织的弊端－28原则

3、建立采购组织分工协作的要素

4、量化的考核指标－战略采购Vs. 操作执行

四、采购技术procurement techniques

1、采购目标的发展－CQDS Vs. 7R

2、成本导向的采购供应技术－“定位”

3、采购策略与物料匹配技术

4、协同ESI & EPI的价值

5、例举：先进采购技术－同步工程

五、采购价格与成本分析price & cost analyze

1、运用价格工具来分析报价

2、采购成本缩减－功能种类

3、降低采购成本的方法

4、库存削减技术对采购成本的贡献

六、采购策略最佳实践：7步曲工具

第二部分 优势谈判技巧

一、前言－何谓谈判

1、谈判的基本动作

2、谈判易犯的错误－破围标&讨价还价

3、谈判基本模式－通用采购谈判技巧

二、谈判准备preparations for negotiation

1、采购谈判的时机－职责、环境

2、谈判问题 Problems in Negotiation

3、策略准备：地点、角色、议题

三、谈判技巧negotiation techniques

1、影响谈判的重要因素 Vs. 谈判的秘密

2、采购谈判模式－“博弈”

3、谈判操纵技巧：信息、时间与情绪

4、应对八种供应商技巧

5、谈判阶段－ 定义目标与实现技巧

6、例举：谈判使用分析表

7、控制谈判－“杠杆分析”

四、采购谈判最佳实践：7步曲工具

五、谈判风格styles for negotiation

1、谈判者的态度、信念与行为

2、谈判者的行为风格红蓝

3、案例演练：红蓝PK

4、优势谈判风格养成：紫色风格

5、优势谈判的关键原则：让步 & 价格

6、优势谈判的关键技巧：探索 & 隐瞒

7、7条黄金法则－在谈判过程中要求获利

黎老师

黎一郴 老师（深圳）

——丰田成本控制，QCD精益供应链实战专家

曾任丰田集团中国区 高级总监

曾任爱多电器（1997央视标王） 高管

曾任世界500强 EPSON(日资） 高管

曾任GTI通讯技术（美资） 高管

IPCA指定导师、ISM采购资格认证专家

2002年首届中国十大杰出培训师、

2004年第二届采购师年会当选培训界五大领袖人物

美的，丰田，东风，广汽集团国内知名企业全年指定顾问

【个人简介】

黎一郴老师凭借其在知名企业的丰富顾问经验，目前已完成咨询项目50多个，特别是对中国企业的供应链QCD改善、采购供应成本控制等咨询项目的成功实施绩效显著，在采购供应领域中享有极高的知名度。

黎老师具备丰富的实践经验和扎实的专业理论，老师总结了近二十年带领企业完善成本控制、为美的集团做详细成本风险管控项目，使美的集团在2015-2017年企业成本风险得到全面管控，对于民营企业如何在新形势下的精细化生产进行了深入的研究，总结出了一套关于民营企业生产采购成本管控的方法论，获得众多企业家及政府机构的高度认同并用于实战，取得良好的效果。

黎老师其授课方式生动活泼，企业内部咨询分析独到、透彻，善于通过独特的促导技巧，启发深层思维，调动学员主动参与的热情。

黎老师阅历丰富，知识面广，主题明确，实用性强，活泼生动，形象佳，集实战派与学院派双重特点，寓演、讲与互动为一堂。强化现场气氛；达成培训预期目标；且寓教于乐，运用多学科底蕴，声情并茂、跌宕起伏地把理论、实践、知识、技巧、方法和工具融入课程，巧妙实现艺术与互动结合的最佳培训效果。

【主讲课程】

课程一： 《资源整合-采购创新与成本控制》

课程二： 《互联网+供应商管理革新》

课程三： 《2025大趋势-供应商大会》

课程四： 《精益供应链创新与革命》

课程五：《精益采购管理 & 优势谈判技巧》

课程六：《供应商开发管理评估与平台优化》

【精彩瞬间】

学员推荐

选择黎一郴老师授课的理由：

1、黎老师精通美国、日本与中国最领先、最实用的采购供应技术；

2、通过黎老师授课，可以系统的传授工具与方法（通过系列品牌课程）；

3、了解中国企业本土行情，通过大量企业顾问咨询经验的积累，授课时可以因材施教；

4、专注于制造业采购供应训练；上课非常有激情，互动效果好！

5,个人专场公开课200多场、企业内训300多场，包括45家世界级跨国公司。

【服务客户】

北京航天工业学校、杭州智投企业管理咨询有限公司、深圳敏学教育、格局商学总部、格局商学总部

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