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经销商赢利模式

【课程编号】:NX15247

【课程名称】:

经销商赢利模式

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售渠道管理培训

【培训课时】:2天( 6小时/天)

【课程关键字】:经销商赢利模式培训

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【课程背景】

打造核心竞争力:

中国于2011年正式成为世贸组织成员时,国人大呼:狼来了。

2012年的11月11日,淘宝商城成交金额创造了新的纪录——191亿元。让人们惊叹于电商的影响力,改变了销售格局。

企业维护经销商唯一的办法就是要帮经销商挣钱!

在经济下行,经营难度增大的情况下,我们的终端,如何持续发展呢?只有增强经销商与厂商的配合,改变经销商坐销理念,实现其品牌化经营,公司化发展,公众化整合的财富之路。

【课程目标】

从取势借势的角度帮助经销商打造一条学习、进化、行动、结果的财富之路,帮助渠道实现品牌化经营和公司化发展。

掌握提升精细化赢利的三大管理方法

掌握提升门店业绩的技巧

【授课方式】

实例讲解、头脑风暴、案例研讨、小组讨论、角色扮演

【课程大纲】

单元一、粉丝经济

案例分析:粉丝管理能带来多少效益

一、粉丝管理对零售的意义

1、什么是粉丝

2、粉丝的作用

二、粉丝流失的原因分析

1、品牌粉丝现状

2、品牌方关注度

3、客户方的选择性

三、粉丝营销的七大流程

1、明确实行粉丝的目标是什么

2、粉丝的目标客户群

3、为会员选择正确的利益

4、做好财务预算

5、为会员构建一个沟通的平台

6、粉丝的组织与管理

7、数据库的建立与管理

四、粉丝顾客的有效维护步骤

1、粉丝大数据登记表

2、三个短信一个电话

3、新工具的使用

单元二、团队塑造

一、组建团队

1、群体不等于团队

2、团队成员的分工

3、团队成员的协作

4、团队的行为曲线

5、团队4种基本类型

二、提高绩效

1、个人绩效及提升

2、团队绩效及提升

3、组织绩效及提升

4、整体绩效循环模式

三、打造高绩效团队

1、高绩效团队五大表征

2、高绩效团队四大类型

3、高绩效团队8种角色

4、团队绩效提高17大关键点

四、如何建立良好的工作关系

1、互信的工作关系是管理的前提

2、理解他的需要并且帮助他成功

3、运用同理心与成员进行深入的交流

单元三、面对面推销技巧

一、消费行为分析

1、5种类型消费者

2、影响消费的因素

二、外镇内压

1、职业装

2、专业度

3、压力分散模型

三、朋友式介绍法

1、亲和力

2、互惠原理

四、专家式产品介绍法

1、AIDAM技巧

五、富兰克林产品介绍法

1、知己知彼

六、快速成交

1.二选一法则

2.假设成交法

3.直接要求法

4.惜失成交法

5.总结利益成交法

单元四、问题分析技巧

一、类别分析法

1.进店率

2.成交率

3.成交客数

4.购买件数

5.平均单价

二、影响店铺的销售实现的因素分析

1.客流量

2.员工销售意识与能力

3.商品构成与适销性

4.店铺运营与工作分配

5.提升重复购买

6.提升连带销售

三、店铺销售健康指标的构成与分析方法

1.目标达成率、累计销售进度

2.同比增长率、环比增长率

3.客单价、连带率

4.人效、平效、商品存销比

5.会员数量、会员重复购买率

四、产品企划

1.市场预测:PEST工具

2.产品分析:SCQD工具

3.商品组合:产品生命周期工具

五、根据门店数据分析,有效进行货品调整,降低库存

1.总销售额

2.同比

3.售罄率

4.周转率

5.牛鞭效应

吕老师

【专业资质】

广东能进集团营销顾问

国家注册企业培训师

广东理工学校特聘专家

国内著名零售系统操盘手

世界500强集团企业运营总监

广东省企业经营管理协会副会长

【从业经历】

世界500强苏宁电器华南地区运营总监

广东比音勒芬有限公司营销总监、

广州市佛伦斯服饰市场营销总监及培训总监等

吕江老师,带领团队获得团队销售冠军。

7年区域市场开发经验,10年零售操盘经验、辅导100多家连锁店营销管理,打造了上百名优秀经销商,上百名名赢利型店长和无数的销售冠军,具有丰富的营销实战经验。

吕江老师,管理过的部门有加盟部、零售部、市场部、培训部、人力资源部、物流部等,对于业绩提升、企业管理和团队打造,具有丰富实战经验。

【主讲课程】

销售类:

《消费升级下的新零售运营》、《基于客户心理的销售技巧》、《盈利经销商》、

《大客户销售与维护》、《门店双线运营---业绩倍增》、《服务营销》、

《移动互联网时代经营型店长》《直播运营训练营》

部分线上课程:

《视觉营销——商品陈列与实操技巧》1小时

《高绩效团队打造》2小时《客户关系管理》2小时

《营销策划与实施》2小时《疫情下的销售沟通技巧》2小时

《疫情下的销售技巧》2小时《疫情下的销售高手推销技巧》2小时

《大客户销售与谈判》3小时《卓越的服务营销》5小时

【部分成果展示】

浪莎集团培训三十余场,培训学员包含公司销售管理人员和大量一线员工,共计1000+人,浪莎集团董事长翁荣金这评价吕江老师,吕老师的行业专业度很强,对我们的销售管理工作很多启发,所讲内容生动并贴切实际,是个理论和实践相结合的老师。

中国电信培训几十余场,针对营业厅一线销售人员,沟通,成交技巧,以及服务营销领域做了系统得培训,人资总监这么总监吕江老师的课程:吕老师的课程通俗易懂,我们的员工评价很好,觉得很实用;吕老师的课轻松、愉快,并且很快就可以用到明天的工作,效果明显,非常感谢!

红星美凯龙培训几十余场,精耕于门店销售技巧,门店陈列,门店运营等课程,累计培训人数500+,客户说吕江老师把门店“玩活”了,通过学习,大家门店整体面貌得到改善,老师课程也很接地气,实战失效。

【授课风格】

倒干货,讲案例

讲自己团队管理中的亲身案例,拒绝理论满堂灌,通过案例、故事的植入,让课堂生动鲜活起来,让学员身临其境。

频互动、翻转课堂

参与是最好的学习,一滩死水的课堂纵然全是干货,其吸收率也大打折扣,吕江老师善于互动、让学员在研讨中得出答案,享受互动的乐趣。

落地性、效果优良

课堂的目的在于改造学员的心智,重塑他们的行为,吕江老师的课堂会给出自己职场多年的经验、工具,让学员学有所乐,学有所获,学有所用。

【服务客户】

河北铁塔、中国航天、江西省移动、四川广元移动、四川宜宾移动、四川绵阳移动、重庆移动、彭水移动、广东省移动、广州移动、汕头移动、广东云浮移动、宁夏移动、广东清远移动、那曲移动、广州电信、南海电信、富士康夏普电器、博世西门子、创维彩电、美的集团、海尔集团、浙江九阳电器、苏泊尔家电、四川长虹家电、方太厨具、TCL集团、奥克斯空调、名创优品、合肥银泰中心、合肥银泰商城、广州时尚天河商业广场、广东坚基购物中心、翠丽珠宝、丽叶珠宝、德国HAPE、隆丰皮草、茵茵股份、浪莎集团、安踏集团、乔丹集团、卡李宁体育用品、爱婴岛婴童用品、艾可艾奇童装、小熊憨尼童装、都市丽人、艾奇拉内衣、广州市穗联企业发展公司(珠宝)、河南烟草、咀香园连锁店、广州星艺装饰、佛山新濠陶瓷、东鹏陶瓷、好太太集团、穗宝集团、春天木门、方太厨卫,莱德斯厨具、瑞邦家具、喜临门、欧亚达集团、好百年集团、雅兰床垫、穗宝床垫,红星美凯龙、第一城家居、鹰潭国际家具建材广场、客家园林股份、广州南粤银行、深圳中国邮政、东芝耗材、飞特物流、爱车有道汽车维修连锁、广东省高速公路、广州爱机汽车汽车配件有限公司、广东箭冠汽车配件有限公司、西樵山风景旅游区、TOYO机械、广西高峰集团、上海松尾贸易公司、广东金万年集团、沈阳菲林格尔公司、华胜天成、昆明药业、中通物流等。

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