如何打造企业业绩重构 ——业绩才是硬道理

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课程背景：

优秀的企业通用把业绩管理放在企业经营中的头等大事，业绩是企业的生存底线，业绩也是唯一能捍卫公司的最高利益。一个业绩平平的企业，是没有办法支撑公司的生存与发展的。

创造业绩不是偶然的，业绩并非唾手可得，需要知晓相应的逻辑，执着地寻找正确的方法和工具，打造业绩需要员工要有良好的素质，打造业绩是员工的崇高责任，打造业绩是工作中最坚强的信念，但这些都是需要了解提高业绩的背后真相，包括但不限于如何打造企业的业绩文化、业绩组织、经营战略、经营计划及预算、业绩分析与改善、业绩评价等方面。

【课程收益】

本课程深入浅出地讲解新时期企业在发展和管理中面临经营问题的精髓和要点，介绍新时期最佳实践做法，并将这些原则、理念、方法和经验灵活应用于企业管理实践中。

本课程从理念引入到解决方法、建议模型简洁有效，对解决长久困扰企业业绩的问题有拨云见日的作用，帮助企业在业绩之路少走弯路，夺走捷径。

【课程对象】

企业高层管理者；各部门主管、企业财税工作管理人员。

【课程方式】

知识导入•科学先进管理工具、管理理念、管理方法精讲

互动教学•小组研讨、情景模拟、实战演练、现场对抗

案例教学•经典案例剖析、实际案例分析

【课程大纲】

第一部分 为什么说业绩是企业的生存底线？

1、企业为什么会破产？

2、损害业绩有哪些不良习惯？

3、为什么业绩会证明员工存在的价值大小？

第二部分 如何打造企业的业绩文化？

1、为什么说经营利润就是经营人心？

2、如何构建企业业绩文化体系？

3、如何提炼企业业绩战斗文化？

4、如何把企业文化植入员工心中？

第三部分 如何打造经营型的敏捷组织？

1、如何设计好符合市场变化的组织架构？

2、如何作好管理者必备的经营素养？

3、如何培养高效务实的经营团队？

第四部分 如何将商业机会与现状转变为战略规划？

1、赛道、赛车与赛手三者与企业战略选择如何结合？

2、战斗、战术两者与企业战略选择如何结合？

3、企业业务梳理与战略地图如何结合？

4、如何设计企业必赢之战？

第五部分 如何做好经营计划与经营预算？

1、如何确定制定经营计划的目的与逻辑是？

2、如何设定经营目标与经营计划的梳理？

3、如何将年度计划与月度计划有效结合？

4、经营计划推行的十大心法有哪些？

第六部分 如何做好业绩分析与改善？

1、业绩改善的721的法则有哪些？

2、如何通过业绩分析找寻经营问题？

3、经营分析的四模块是什么?

4、如何开好业绩分析与改善会议？

第七部分 如何做好业绩激励与绩效？

1、如何作好企业业绩流程优化？

2、如何设计关键考核指标的提取？

3、如何设计经营业绩年终奖金池？

4、如何设计经营人才盘点与胜任力模型设计？

第八部分 拉升业绩的有效工具有哪些？

1、打造结构型业绩七模型有哪些？

2、如何使用TCD之业绩改善工具？

3、如何使用PK之业绩改善工具？

4、如何使用攻坚之业绩改善工具？

课后总结与答疑

董老师

董波老师

中国高级会计师

澳大利亚高级公共会计师（IPA）

英国财务会计师（IFA）

上交所/深交所和全国股转证董秘

曾任国有企业、上市公司财务经理

民营企业集团副总裁、首席财务官和董事会秘书等职务

曾任：卡联科技集团股份有限公司 副总裁、首席财务官（上市公司）

曾任：北京爱知之星科技股份有限公司 董事、副总裁、首席财务官、董事会秘书

曾任：上海瑞铂慧家科技集团股份有限公司 董事、副总裁、首席财务官（上市公司）

曾任：北京嘉利智联营销管理股份有限公司 副总裁、首席财务官

现任: 广州和英咨询管理（集团）有限公司 高级培训师/高级咨询顾问

擅长领域：公司治理、顶层架构设计管理、股权设计管理及股权激励、财务战略及财税管理、阿米巴经营、投融资管理、上市规范等

董波老师拥有25+年北京和上海等地国有企业、民营企业高管和管理咨询培训实战经验，熟悉多行业、多体制公司管理，具有丰富的财税和综合管理实践经验，风格务实，视角综合，专业知识全面。

曾任北京嘉利智联营销管理股份有限公司副总裁、首席财务官（公关传媒行业）；上海瑞铂慧家科技集团股份有限公司董事、副总裁、首席财务官（商业地产运营行业）；卡联科技集团股份有限公司副总裁、首席财务官（互联网支付行业）；北京爱知之星科技股份有限公司董事、副总裁、首席财务官、董事会秘书（软件开发行业）近十五年。

提倡“九元制”公司顶层架构体系，全面系统、科学筹划及布局公司设立和持续经营。提倡“善用股权，内外致胜”股权设计、股权激励体系，吸引外部合伙人和激活内部核心员工。提倡“业财资税”财务一体化的融合性管理转型，遵循“财务支撑业务，财务把控风险”的管理理念，从财务出发，多视角、多维度解决企业的财务问题和财务战略制订。提倡“人财融合”和“管理信息化”建设, 有效开展管理驱动和赋能企业经营。

实战经验：

★ 北京嘉利智联营销管理股份有限公司丨副总裁、首席财务官

→负责组织领导集团公司的顶层架构规划、财务战略、法务管理、流程管理等方面工作，设计规划母子公司的顶层架构、财务架构、财务战略；组建集团共享财务中心，梳理集团流程和制度管控等。

→负责组织领导集团公司、子公司、分公司税务筹划，根据国家相关税收政策的动态变化，对投融资、合同签订等公司各项经营活动进行风险规避分析与税收可行性筹划。

★ 上海瑞铂慧家科技集团股份有限公司丨副总裁、首席财务官

→负责组织领导集团公司的顶层架构规划、财务战略、制度监督、内控管理、流程管理、合同管理等方面工作，设计规划母子公司的顶层架构、财务架构、财务战略；优化集团财务中心，梳理集团流程和制度管控等。

→负责集团公司风险管控，组建集团内控中心，开展集团内审、法律监督、合同评审，有效控制集团的运营风险等。

→负责组织领导集团投融资业务，对各投资项目进行清理，有效控制投资风险；领导董秘办公室接洽主办券商、会计师、律师和投资机构，联系对外债权和股权融资多笔。

→负责协助董事长组织领导集团业务整体运营工作，完善公司运营管理体系，主抓内部信息系统化建设，推进公司财务、人力、行政的管理，负责协调各部门工作，管理并激励各部门的工作绩效。

★ 卡联科技集团股份有限公司丨副总裁、首席财务官

→负责组织领导集团公司的新项目的运营拓展。

→负责组织领导集团公司新三板创新层与股转公司、主办券商、会计师、律师和投资人作对接。

★ 北京爱知之星科技股份有限公司丨副总裁、首席财务官、董事会秘书

→负责组织领导公司股份制改造，并成功帮助公司在新三板挂牌。

→负责组织领导公司与股转公司、主办券商、会计师、律师和投资人作对接。

→负责组织领导公司整体财务运营、税筹筹划和资金管理工作。

部分授课案例：

● 东奥会计教育《CFO导师实操班》 持续返聘5期

通过本项内部专题培训，使多名财务人员，对职业规划、财务中高端专业和职业技能有较大幅度的提升。

● 启宣教育 《财务实战班》 持续返聘3期

通过本项专题培训，使多名经营者和财务人员，对公司顶层设计、税收筹划、财经思维等方面有较大幅度的提升。

● 和英咨询 《阿米巴经营企业内训》 持续开展70+次

通过入场内训，使阿米巴经营在企业可以实操落地，使企业在经营哲学、组织划分、经营会计、经营计划、业绩分析与改善、薪酬与激励等方面有了整体落地，帮助企业提高利润、提高运营能力。

主讲课程：

《老板轻松管财务》

《阿米巴经营落地体系》

《大财务赋能企业新时期转型升级经营者财经通》

授课风格：

★实战教学——授课务实生动，实战案例，有高度且简明易懂。

★逻辑清晰——授课逻辑思维清晰，条理清楚，突出主题。

★量身定制——事前调研，课程设计针对性强，可定制开发。

★指导实际——教会企业管理者学会方法，并能应用到实际当中解决问题

部分服务客户：

★蒙牛乳业、中国中医药出版社、中国水利水电出版社等；

★海南华健药业集团、广东阿康健康集团、广东保灵医药集团、东莞昊粤乳业等；

★上海REACH制造集团、河南特味龙生物、湖南乐金建设、北京斯普瑞林文化等;

★深圳铭吉科技、广州歆讯科技、河北瑞恒科技、福建铁当当科技等。

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