目标管理—王伯元

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【课程宗旨】

市场上现在有很多的目标管理课，但是大部分都是知识、概念型的。那客户想要的不是这个，甚至都不是目标管理的方法，而是目标管理“背后”的东西。比如，为什么目标管理会无效、为什么目标管理会流于形式、为什么管理者对团队的目标管理太多无奈……等等，这才是目标管理课程要解决的问题。

基于此点，本次课程不做太多的知识讲解，特别是公开课，若只是表表面面的讲解，而不能一阵见血、不能够让人眼前一亮，那就根本达不到客户的预期。

【课程特点】

1、重实效，建议各学习者带着自己工作中的困惑来到课程。

2、重根本，不讲常规性的目标管理方法，而是透过“果”回看“因”。

3、重“开窍”，立足学习者的通透，而不是“我早就知道这些”。

【课程基础设置】

一、开门见山，常见的目标管理困惑。

1、目标设定缺少足够的依据。

A、今年目标参照去年的目标，凭什么？

B、本季度、本月的目标，参照去年同期，看似合理，实则胡闹，纯粹刻舟求剑。

2、目标分解遭遇阻力。

A、太高了，不是事实，是演绎。

B、我（我们）的市场空间、拓客已经没有发挥的余地了。

C、多干与多得不成比例。

3、目标落地力度欠缺。

A、目标达成了怎样？达不成又怎样？

B、开始时雄赳赳气昂昂，结果三分钟热度。

4、目标达不成，奖惩都是无力感。

A、金钱的杠杆作用不明显了。

B、当下工作与职业规划的链接不清晰。

二、目标管理管什么？

1、目标与想法的区分。

A、目标与想法是有根本性区别的。

B、很多时候，我们是把想法当成了目标。

2、目标与成果的区分。

A、目标是参照物。

B、目标三要素缺一不可。

C、目标有目标的“打法”，成果有成果的“打法”。

D、明了因果，发现目标不是用来实现的。

3、目标管理，我们都知道管过程，但到底是管什么？

三、为什么目标管理会出现障碍？

1、目标管理的相关原则。

A、目标与“我”无关，就会结果大打折扣。

B、个人与企业目标一致的虚伪性。

2、目标管理的想要法则。

A、千金难买我愿意，目标是“我的与目标”是他的的区别。

B、目标是“我的”，才会真正激发内在的源动力，所谓的考核才能发挥价值。

C、目标是支持“我”成长的，还是向我要效益的，这个一定要清晰。

3、目标管理的相互法则。

A、经由目标的实现，来成就我成为怎样的人。

B、我经由目标的达成，来提升自己的IQ、EQ、AQ。

C、结果是一面镜子，反馈出我的固有模式与自我设限。

四、目标的制定与分解。

1、企业、部门、个人为什么要制定目标？

A、目标是企业重要的经营内容。

B、企业经营内容就是目标、人、关系。

C、目标是个人成长的动力和方向。

2、企业制定目标的参照物是什么？

A、企业制定目标参照往年的有限性和局限性。

B、企业制定目标要依据企业的发展愿景和阶段性目标规划。

3、企业目标如何有效分解？

A、企业目标分解要开好中高层目标分析会和动员会。

B、在分析会到位的前提下，做好目标认领与承诺。

C、目标分解后，公司要安排专项力量做好目标细分跟踪与支持。

4、部门目标到底如何分解？

A、部门目标分解大的障碍点是什么？

B、部门目标分解要遵循自愿认领和团队凝聚的原则。

C、部门目标分解一定要配套共识机制。

5、个人目标如何有效分解？

A、个人目标分解切记用简单的加减乘除。

B、个人目标分解一定要分解到“底”，绝不能用想法来代替行为。

C、个人目标分解要用好SMART和教练法。

五、目标的落地执行与总结。

1、何为目标落地执行到位？

A、目标落地执行不到位是因为什么？

B、目标落地执行的标准是什么？

C、目标落地执行要进行有效的防、控。

2、目标落地如何有效执行？

A、目标落地执行的管理目标与绩效目标。

B、目标落地执行过程中的客户管理。

C、目标落地执行中的进度管理。

3、目标落地执行的总结。

A、目标落地执行中的PDCA。

B、要总结、提炼“成功基因”。

C、总结的目的，是团队、个人能量、能力的提升，而不是简单的奖惩发布。

4、开好过程启动会、分析会、总结会。

王老师

【专业资质】

恒安集团福建亲亲食品重庆销售经理

旭日集团北京大区市场企划部经理

兰夫国际训练机构青岛公司经理

沙鸥国际人力技术有限公司总经理

行动成功国际教育集团合作讲师

翱鹰国际培训机构导师兼运营总监

大连度者-系统运营总监

河北中石油企业心学院项目主教练

中废通大学副校长、企业价值观落地项目总设计师。

人人美集团顾问兼企业商学院院长

【从业经历】

王伯元老师专心致力于“专业教练技术”的研究多年，并将NLP身心语言程式学、中国传统文化精髓、管理教练技术、体验式培训等前沿培训技术（模式）融合、运用到其培训课程中，形成了独有的企业人力资源素质管理训练系统和绩效提升管理系统。

老师有着多年的企业人力资源管理、营销策划实操经验，以“体验式学习法”带领学员全情融入课程，其教练风格生动活泼、富有智慧、知识面广搏精深、区分犀利精辟，现场教练对话是其整个课程的经典之处，授课现场谈笑风生、嬉笑怒骂皆文章，被学员尊称为人生智慧的引领人、智慧之师、职涯恩师。

【主讲课程】

核心团队打造、销售心态、管理、执行力、有效沟通、情绪管理、心态调适、教练技术。

《企业核心力量成长训练-体验式两天》 《中层干部管理能力提升（教练式）》

《销售心态与技巧》《打造执行力》《跨部门高效沟通》

《情绪真相与管理》《目标管理与自我激励》《新员工角色转换与职业素养提升》

《企业教练技术一、三阶段》《教练式领导力》

【项目服务】

1、山东融世华租赁有限公司 《企业心学院项目（一年期）》

2、河北中石油 《企业心学院项目》

3、河北中废通 《企业价值观落地（含企业大学）项目》

4、河北英利奥《企业商学院》项目

【授课风格】

以“体验式学习法”带领学员全情融入课程，其教练风格生动活泼、富有智慧、知识面广搏精深、区分犀利精辟，现场教练对话是其整个课程的经典之处，授课现场谈笑风生、嬉笑怒骂皆文章，被学员尊称为人生智慧的引领人、智慧之师、职涯恩师，甚至被学员戏称为“周立波2”。

【部分授课记录】

2020年6月河北石家庄深泽农商行《感恩共和谐职场训练营》2期轮训

2020年6月吉林沈阳农行《团队力量与凝聚力》1天

2020年7月山东鲁能集团《中层管理干部能力提升》2天

2020年8月天津农行《教练式领导力》2天

2020年9月中粮集团《工匠精神》二期轮训

2020年10月贵州遵义烟草《员工党性修养与团队凝聚力提升》3天

2020年10月贵州息烽烟草专卖局《凝聚心灵卓越团队训练营》3天

2020年11月贵州安顺烟草《凝聚心灵卓越团队训练营》6期轮训

2020年11月广西邮政《打造工匠精神》1天

2020年12月天津农行《压力与情绪管理》1天

2020年12月河南郑州中牟农商行《情绪压力管理》1天

【服务客户】

电力行业：贵州电力（都匀电力、岑巩电力、六盘水水城电力、荔波电力、兴仁电力、河北华能电力设备有限公司、普安供电、青山电力、三都电力、盘县供电局、毕节市郊地电、瓮安供电局、印江供电局、遵义市电力、威宁供电局、白云供电局、大方供电局、黄平供电局、都匀开发区供电局、黔西南安龙供电局、凤冈供电局、正安供电局、遵义市郊供电局、遵义习水供电局、罗甸供电局、玉屏供电局、务川供电局、安顺紫云供电局等）河南郑州电力、邢台内丘供电局、河北电力、邢台临城供电局、国网新源、沈阳电力、大唐洛阳首发山电厂、南京供电局…

烟草、烟酒行业：贵阳烟草（都匀吉星烟草、开阳烟草、黔西烟草、安顺烟草、贵州中烟、遵义务川烟草、安龙烟草、贵州省烟草、遵义烟草、修文烟草、息烽烟草、平塘烟草等）、辽宁鞍山烟草、江阴金路名烟名酒行…

食品、乳业、餐饮行业：完达山乳业、焦作歌乐园餐饮有限公司、上岛咖啡、济南好地方餐饮集团、山东鲁能烧鹅仔餐饮有限公司、苏州荔茵潮汕砂锅粥、常州大喜来食品有限公司、常州米丽莎食品连锁有限公司、江阴红灯笼餐饮、长沙老湘食、长沙一品佳餐饮管理有限公司、河南漯河食品职业学院、江阴好德火锅、红灯笼湖南湘菜馆、河北圣仑实业集团…

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物流行业、游艇、体育、国际贸易：中远集团（江苏）、河北英利奥（体育）实业、上海诺莱仕、江阴海澜嘉烨（国际贸易）、江阴赛尔贸易、湖南永代贸易、江苏常州赵成商贸、江阴保乐利物资有限公司、安徽中恒商业集团…

汽车行业：保定昌达（尊淼）汽车用品、江阴老人头汽车生活馆、大连金佰利驾校、湖南长丰集团（猎豹汽车）…

玩具行业：奥迪玩具山东总代、江苏扬州笛莎玩具…

其它：衡水市工商联、浙江杭州甬台温高速公路、江西南昌沙之宣美发连锁有限公司、、凯斯电梯常州销售公司、唐山中信义齿、福建闽城光学（眼镜）、、江苏博雅国际（会所）、河北裕丰京安（养殖）、衡阳阿平美艺、张家港宗仁工艺、、麦田视觉摄影、江苏天水雅居（餐饮行业）、广东新宝电器、上海体美诗（减肥、养生）……

服务过的大型社区：济南历城区一中《共同托起明天的太阳》、常州新北区西夏墅高级中学《成长心连心》、山东邹城《共同托起明天的太阳》

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