精益化营销思维

我要预订

咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com

【课程收益】

改革开放以来，日本精益生产在中国的运用已经几十年，对中国制造业大国的崛起起到不可估量的作用，随着互联网、大数据和人工智能、精益化也可以运用在企业管理和营销等方方面面。本课程，着重讲述了新时代营销精益化的管理思想、常用工具、以及在实施过程当中常见的问题及解决办法。

【授课方式及效果】

①理论讲解50% 重点案例30% 课堂互动20%

②整个培训包括案例分析、现场解答、团队研讨等形式，讲授的观点实用，容易掌握记忆，学员可以系统地学习相关的理念、原则和方法，可以学完就用，而且用之有效。

③授课方式可以根据客户要求及授课场地情况进行再调整

喻国庆老师有二十多年的营销实战经验，十五年营销总经理、营销总监、高级咨询师从业经历，精通营销体系的各个环节，具备专业的分析、判断、处理问题的实战能力。十五年的操控全国市场的经历，管理过5000人的营销队伍,取得出色的销售业绩，近年着重精益化、数字化的研究与实践。

【教学纲要】

第一章：新时代全程精益化营销

1.时代特征，

2.跨界融合

3.科技创新

4.结构重组

二、客户需求

1.功能需求

所需功能

实用功能

精神功能

2.体验需求

认知体验

消费体验

传播体验

3.全新需求

分析客户

制定策略

最佳落地

三、服务营销。

1数据信息

客户画像

场景设计

精准营销

2渠道体系，

线上线下

数据资金

全程协同，

3全程体验，

购买前

购买中购

买户购买后。

第二章：精益思维常用工具，

1.大野耐一圈

2.怕累托图

3.石川图

4.甘特图

5.戴明环

6.田口方法，

7.马斯洛需求层次。

8.奥巴量尺

9.海因里奇原则

10.卡诺模型

第三章、精益化营销知识数字化转型

一、数字化知识解读

1.互联网＋”新技术力量，

2.人工智能、物联网、5G等新技术、云服务

3.大数据处理、大数据存储、分析和应用，

4.实现产业链数据的互联互通

二、体系运营数字化转型

1.体系数字化建设

2.实现了企业内数据的互联互通，

3.为每台设备和产品等赋予“身份证”，

-解决“我是谁”的问题；

4.为每台设备和产品进行定位

-解决“我在哪”的问题；

1)关键是做好连接

结合生产、物流、销售等各环节的大数据，

产品全生命周期各阶段的高效协同、

资源共享和协调应用能力

1)2)体系化数字化建设

技术体系

产品体系

运营体系

资源体系

三、数字化生产转型

1.生产数字化+自动化+智能化

2. 进行人、机、料、法、环等控制参数化

3.生产规模+柔性化生产

4.提升生产制造的可靠性和产品质量的稳定性。

5.基于虚拟模型实现产品制造过程的生产模拟仿真

6.生产中实时仿真

物物互联、预测预警、在线优化和精准执行。

7.生产后回溯仿真

四、数字化运营转型

1.贯穿原辅料供应、物流仓储、生产、成品流通等环节

2.产品全生命周期各阶段的高效协同

3.资源共享和协调应用能力

4.技术应用于物料供应、

5.产品数据溯源。。

6.为设备及产品的全生命周期管理奠定基础

7.案例：厦门烟草公司数字化的“三共享模式”与“五统一模式“

第四章、精益化数据采集、分析及精准营销

一、采集消费者数据，

1、消费者基础数据

性别/年龄/职业/收入/学历/常住区域

2、购买行为数据，

什么人/在什么时间/什么地点/以什么方式/购买了多少

购买了什么品牌。

二、分析消费者数据，

1.总体/区域/单店三个层次，

2.单项指标/两项指标/三项指标

3.主要采用描述性分析，

4.总体单向交叉，形成对消费者分布特征的精准认识，

5.以行为为核心，聚类分析

6.多因素方差分析

7.预测性分析等方法挖掘，

8.目的:消费动机/消费能力/消费偏好/消费习惯/消费趋势。

三、用户画像解读

1.什么是用户画像

用户信息标签化，

是对用户数据的建模。

2.案例：京东女性用户画像

3.案例：今日头条的“算法”

4.最常见画像：

基本属性

消费购物

交际圈

四、应用消费者数据，

1.实现精准人群定位

2.开展针对性商品组合

3.开展导购性商品陈列

4.开展个性化商品推荐

五、应用商品数据，

1.商品数据的应用场景

2.优化商品组合

3.最优产品铺货与动销，

4.评估单品价值，改善单品经营策略，

5.改善库存管理，减少商品损耗，

6.甚至倒逼生产改进，

第五章、精益数字化营销

一、数据信息管理

1.通过收集海量的市场消费信息，

2.利用条型码、二维码、RFID等标识

3.以产品二维码与零售客户订单的精准关联

4.推动二维码与消费者购买支付关联，

5.直接触达消费者，打通“最后一公里”；

6.实现基于大数据的消费者行为分析，

7.掌握市场状态，

8.指导品牌培育，

9.为数字化营销、精准营销提供有力支撑。

二、精益化高效管理

1.竞品市场的精准分析

2.市场布局的节奏依据

3.大幅提升市场决策的水平

4.销售进销存报表的精准与场景化

5.营销费用、市场投入的可视化

6.营销会员、营销活动工具

7.营销智能化办公高效管控

移动办公提升效率

信息及时申报

案例：一部手机干营销

喻老师

营销体系创新管理专家

※CMC国际注册管理咨询师

※国家注册高级营销师

※华中科技大学深圳研究院首席咨询师

※ 曾就职于三株药业、可口可乐、和君咨询集团，

三星科键、创维集团、大赢数控营销高管。

※清华博商总裁班、中国海洋大学总裁班、华中科技

大学、电子科技大学、武汉大学营销讲师

※中国营销传播网、总裁网专栏作家

有二十多年的营销实战经验，十五年营销总经理、营销总监、高级咨询师从业经历，精通营销体系的各个环节，具备专业的分析、判断、处理问题的实战能力。十五年的操控全国市场的经历，管理过5000人的营销队伍,取得出色的销售业绩。

擅长营销体系建立；渠道整合与创新、优质经销商打造；品牌建立与策划；自媒体运营及互联网营销等多方位的营销课程、咨询辅导并落地实施。

授课特点：风格激情而又沉稳，语言流畅、风趣幽默、生动活泼，听他的课既有专业的收获也有精神的享受。培训中有案例分析、小组讨论、现场咨询等形式。授课的案例详实，工具实用。

其中现场回答学员的问题，判断准确，见解独到、一箭穿心、妙语连珠。概括起来可以用：“高、新、实、趣、”四字来形容。

“高”：课程内容站在产业和时代的高度，洞察力强，视野开阔、高屋建瓴，使学员顿悟：“听君一席话，胜读十年书“。

“新”：课程内容原创、见解独到，时代感较强，关注当下热点话题：互联网营销、企业转型等内容穿插其中。

“实”：课程多为亲身案例，实际操盘，演绎生动，场景再现，工具实用。内容深入浅出、通俗易懂、即学即用。

“趣”：根据内容自然演绎，话题生动、寓教于乐、语言风趣幽默、轻松愉快，课堂气氛融洽，互动自然。

【服务过的部分企业】

医药大健康产业：葵花药业、三诺集团、康桥-婉舒精灵、无极限集团公司、杭州微策生物制药、济南正大福瑞达集团、大连生态美化妆品公司、深圳月来悦美母婴健康公司、北大富硒康药业、深圳市美中桥生育医疗管理公司

通讯行业： 中国移动、中国电信、湖南电信营业厅、深圳友旺科技有限公司、西安电信公司、三星通信营销有限公司；湖北省武汉市联通公司；创维集团通信有限公司；合肥海尔电子有限公司

教育培训机构：新东方教育集团、电子科技大学、武汉大学深圳研究院、深圳博商总裁班、中国海洋大学MBA总裁班、时代光华、时代华商、华中科技大学深圳研究院 、安徽华振教育集团、英盛培训、新东方广东公司、深圳亿海管理顾问集团、深圳伴随教育、广州职业教中心、前言讲座

食品、快消品：茅台集团、青岛啤酒、广东皇上皇集团、五粮液金谷春；劲牌有限公司；江西章贡酒业；吉林中兴食品、山西戎子酒业、汕头金妹食品集团、北京龙凤酒业、深圳稼贾福公司

工业制造： 广东劲力精密机械有限公司、深圳国微电子、深圳大赢数控科技有限公司；中国精工控股集团、深圳爱的、深圳明星机械、佛山市豪伟德机械有限公司、河北富安橡塑有限公司、温州戈尔德集团、东莞大伦纸品有限公司、深圳南兴科技、雅尔乐服饰有限公司、日本田村化研公司、龙健集团

电子产品：深圳仁为光、电深圳西弛电气、深圳赛博威视、深圳健怡康科技、深圳源磊科技有限公司、深圳市皓景照明科技有限公司广州钮恩泰新能源有、吉祥腾达

政府机关：福建马尾自贸区、合肥庐江经济开发区、北京燕郊工信局、江西中小企业管

理局

央企国企：国家电网、东风专业车、中海油集团、西南能矿集团、深圳燃气公司、南方电网、中国外运集团、柳工集团、攀枝花钢铁集团、三峡物资集团、中国邮政、重庆仪器集团、中国铝业集团、深圳巴士集团、上汽通用五菱 中国南方航空

互联网、软件：深圳三越联合科技有限公司、广州优投集团、江苏智宝电子商务有限公司福建泉州开摩帮网、北京乐民电子商城、易企通科技、深圳微网力合科技有限公司、南方网通集团

服务行业： 甘肃国际会展中心、顺丰速运、深圳市升阳升集团、深圳柯赛标识、北京红磡会所、中南海酒品会、南海游艇会、黑马私董会、南海肴餐饮服务公司、创业家私董会、深圳公明研创谷，江西省中小企业创新联盟

大型商业：安徽义乌商品城、深圳邵阳商会、深圳绿建协会、深圳福建商会

【主讲课程】

《营销人员的专业素质提升》、《大客户的开发与管理》、《工业品/快消品数字化营销》《B2B营销与商务谈判》《市场需求分析与调研》《渠道开与创新》、《营销业绩提升的方法》、《客户服务的规范化管理》、《瓶颈突破-营销变革与创新》《客户开发与销售技能》、《微信社群营销》、《爆款产品打造》、《市场招商与经销商管理》、《商业模式与营销策划》、《团队建设与高效沟通》、《顾问式销售技能》、《新零售与业绩增长》《 营销计划与预算》、《营销体系建设与团队打造》、《以服务促营销》。《高效执行力》、《跨部门的沟通与协作》、《团队建设与执行力》、《打造狼性营销团队》《市场调研与精准决策》

我要预订

咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com