销售的自我激励

我要预订

咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com

【培训时间】1天

【培训对象】

总经理、营销副总、营销总监、销售经理、销售主管等。

【课程背景】

为什么销售人员不找一个平时可以偷懒、只在年终评定奖金的时候才会面临评估压力的工作呢？为什么他们可以选择避免拒绝，却还是甘于经常忍受拒绝呢？事实上，以上问题的答案是唯一的，也是相同的：他们有自我激励的能力。

自我激励是一种特质。它可以让人充满希望，并能让人产生按照自己行为方式销售产品的欲望。能自我激励的人觉得自己需要去做销售，而客户是帮助他们满足个人需要的对象。对顶尖的销售人员来说，一个客户说“是”可以大大提高其自信心。销售人员个人形象在得到这个“是”的同时不可思议地提高了，并且削弱了其他事情失败所带来的负面影响。

【课程大纲】

第一单元：顶尖销售人员的成功奥秘

1、顶尖销售人员的自我认知

1.1现代社会的四大挑战

1.2面对激烈竞争你准备好了吗？

1.3为什么顶尖销售人员能成功？

1.4顶尖销售人员的必备要素

1.5成功者的行为模式详解

1.6成功与情绪、态度的关系

2、成功需要自我激励

2.1情绪低谷时需要自我激励

2.2遭遇挫折时需要自我激励

2.3信心不足时需要自我激励

2.4关键时刻需要自我激励

第二单元：顶尖销售人员成功信念系统训练

1、信念的力量

1.1信念影响行为，行为影响成果

1.2成功是先成为、再行动、后拥有

2、信念的来源

2.1文化和经历

2.2环境影响

3、顶尖销售人员的七大成功信念

3.1我是一切根源

3.2承诺是全力以赴的心态

3.3凡是发生必有其原因，皆有利于我

3.4有效果比有道理更重要

3.5沟通的意义在于对方的回应

3.6凡事至少有三个以上解决方法

3.7没有失败，只有信息回应

第三单元：顶尖销售人员内在素质提升训练

1、强烈的企图心

1.1什么是企图心？

1.2企图心能够创造奇迹

1.3企图心的外在体现？

1.4如何具备强烈的企图心？

互动训练：激发内在企图心

2、积极主动负责任的心态

2.1生命是一种积极的心境

小组研讨：没有被迫只有选择

2.2改变环境而不是受制于环境

2.3角色扮演：不做受害者只做责任者

2.4别在让消极情绪影响你

3、建立良好的自信心

3.1自信的重要性

3.2自信的来源

3.3自信的表现

3.4如何具备自信

4、双赢的心态

4.1什么是共赢心态？

4.2共赢心态的重要性

4.3人际关系的四大模式

.4塑造共赢心态

情景游戏：红黑游戏

5、不找借口的心态

5.1借口是成功的第一杀手

5.2借口的严重危害？

5.3为什么会有借口？

5.4克服借口的方法？

互动训练：我没有借口

6、坚持不懈的心态

6.1成功者都是执着者

6.2坚持才能不断积累

6.3只要坚持就要机会

6.4如何塑造执着之心？

影片观赏：《当幸福来敲门》片段

案例讲解：林肯的一生

7、持续的学习之心

7.1学习就是自我造血的过程

7.2学习是提升竞争力的前提

如何持续成长的步骤方法？

8、永远胸怀感恩之心

8.1感恩是永不消失的力量

8.2有爱才能拥有内在力量

8.3如何塑造感恩心态？

8.4用感恩之心迎接生活每一天

第四单元：顶尖销售人员的冠军之路

1、销售冠军的五大步骤

1.1明确目标

1.2详细计划

1.3大量行动

1.4修正行为

1.5坚持到底

2、目标设定的五大原则

2.1明确性

2.2量化性

2.3关联性

2.4可达到

2.5时限性

现场演练：制定业绩目标

何老师

•微连接思维大客户精准营销落地导师

•女性思维研究者

•平衡式落地项目型销售培训专家

•用友软件公司珠宝行业销售总监

•原新中大软件温州分公司总经理

•温州数码网络科技有限公司研发总监+销售总监

•北京大学MBA总裁班特聘教授

•清华大学MBA总裁班客座教授

【培训特点】：

培训风格：有理论高度，讲解深入浅出，生动活泼，实战性强，紧扣企业实际情况，学员学后的可操作性强，深得学员的欢迎与信赖

【主要培训课程】：

主讲课程：

移动互联网类：《女性消费心理与营销策略》《移动互联网思维深化传统企业转型与商业创新》《传统企业如何做好O2O转型》《互联网精准营销》《移动互联网时代营销创新》《互联网营销思维》《门店O2O营销》《女性化思维》《电商经营模式解析》《实战微信营销》《互联网金融》《大数据营销》《众筹创新实战》《社群精准营销》《互联网+传统经营者与创业者新盈利模式》《产品滞销困局的突破营销》《大数据分析》《第四次革命人工智能重塑未来商业》《电商爆款运营与打造》《互联网金融时代下银行公私联动营销》

销售管理：《从业务精英到管理精英》 《卓越的销售团队管理》《打造狼性高绩效销售团队》

销售：《基于产品组合的方案营销》《大客户关系营销》《销售沟通与产品呈现》《突破大客户的决策链》《大客户销售经理商务谈判》《大客户销售流程与关键技巧》《大客户销售流程关键技巧之-客户拜访》《销售的自我激励》《商务方案展示技巧》销售沟通与呈现技巧》《人脉资源管理与高端客户开发》《产品推广与差异化营销策略》《基于互联网思维的解决方案营销》《目标销售》《大数据时代的客户关系管理与CRM》《九型人格与销售管理》《顾问式销售技巧》《大客户谈判与摧款技巧》《客户关系管理与大数据分析》《大客户客户关系管理与忠诚度维护》《银行行长及客户经理大客户策反与关系营销》《银行营销人员社区活动策划与营销技能提升》

综合管理：《职业化沟通》《领导力提升与冲突管理》《情商沟通》《逻辑表达与呈现》《工匠精神》《管理的19个密码》《完成任务百分百-赢在执行力》

【服务过的企业及项目】：

广东移动、河南移动，四川移动，山东电信，宁夏电信，城投集团，中国银行，建设银行，农业银行，平安银行，中海油、富士康（IDPBG事业群）、五八信息技术、福能集团、平安集团、华润集团、深圳高新技术协会、百宏集团、赛轮集团、广州影达、白云电器、深圳北大医院、江门一体化卫生系统、阳江区域集成卫生系统项目、恩普医疗器械、海王生物、百泰集团、周大生珠宝、周大福珠宝、工商银行、香格里拉大酒店、凯悦大饭店、亚达灯具、常州市政工程、联华超市、华侨饭店(五星级)、温州王朝大酒店、中铁、TCL集团、万利达软件、永和餐饮、正泰集团、红青蜓集团、奥康集团、森马集团、东莞大地通讯、深圳母婴部落妇幼用品、丑丑婴儿用品、春田母婴用品、妈妈喜多互联网科技、广州电力

总裁班：中山大学，暨南大学, 苏州大学，常州大学，温州大学, 九段云商, 九段云商私董会，聚成，高新技术协会

我要预订

咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com