销售管理技能与团队建设培训

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咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com

【课程背景】

任何企业没有销售一切都是空谈，销售往往是拉动企业发展的动力。而在企业发展的过程中，销售团队的能力往往受限于销售主管的能力。于是，“千军易得，一将难求”就成为困扰很多企业老板的头等大事。

如何提高销售管理人员的管理能力，如何打造一支极具战斗力的销售团体？通过本次课程，让您系统的了解销售管理者所需要掌握技能的各个方面，让销售管理者能力获得显著提升。

【课程收益】

销售管理者应该具备什么样的潜质

明确销售管理者的升任素质模型

销售管理者应该关注的要点

团队建设的要点

日常会议经营要点

销售管理日常事务梳理和逻辑

销售管理者技能包汇总

【课程特色】

◆销售团队必选的体验式互动课程。

◆结合销售管理人员的特点精心设计的课程内容。

◆针对日常销售过程中存在的实际问题层层剖析，并以独特的“理论讲解+精准案例分析＋小组讨论＋体验式情景模拟＋互动游戏+视频赏析”的激情授课方式展现给学员，以效果为导向，幽默风趣、通俗易懂、见解新颖、深入浅出、别具一格。

【课程大纲】

第一讲、胜任主管

课程重点：销售主管应该升任的素质

一、销售管理的主要内容

◆销售管理主要管什么

◆优秀的销售管理者应该具备的素质模型

二、如何发现团队中的问题

◆销售问题汇总

◆查看自己团队的问题

三、主管特质

◆销售主管应具备的性格特质

◆销售主管应具备的能力特征

◆销售主管工作主要内容分析

第二讲、经营计划

一、经营计划的重要性

二、如何拟定经营计划

三、经营计划的执行（四表四会）

第三讲、早夕会经营

一、早夕会的注意要点

二、早夕会的构成内容

三、早夕会实景演练

第四讲、员工心态辅导

一、心态辅导的核心目的

二、心态辅导的准备

三、心态辅导要点

第五讲、活动管理（走动管理）

一、日常管理

二、出勤管理

三、活动管理要点

四、活动管理工具

第六讲、团队培训

一、团队培训目的

二、团队培训的方法和内容

三、团队培训效果检测

第七讲、团队管理和运营

一、团队管理和运营内容

二、客户分类、员工分类和成交的关系

三、促成销售的原因深度总结

第八讲、团队建设

一、团队成员组成分析

二、团队角色分配

三、高效团队要点

葛老师

•讲师背景：

–拉卡拉集团直销中心总经理

–世界五百强企业安联集团中国区销售 总监

–汉能集团全国培训总监

–北京好车主科技有限公司总经理

–12年实战营销管理经验

•职业背景：

–葛强老师曾任拉卡拉集团直销中心总经理、世界五百强企业安联集团中国区销售总监（世界五百强排名第九，职位为Direct sales manager）、汉能集团全国培训总监等职位。2016年创办北京好车主科技有限公司。

–葛强老师从业12年，6年专职营销工作，6年专职培训工作，拥有非常实战和极具应用价值的营销管理经验。从一线销售人员到销售总监，再到公司总经理，一路成长，一路积累。将自己在营销过程中遇到的问题总结提炼，然后推广复制，在这个过程中总结出一整套契合实际的销售培训体系。

主讲课程：

一、销售类

1.《销售流程与销售技巧》

2.《销售过程中客户心理分析》

3.《销售流程要点详解》

4.《地推的销售流程要点与技巧》

5.《电话销售流程要点和技巧》

6.《FABEG营销话术》

二、营销管理类（适用中基层营销管理者）

1.《销售主管素质模型》

2.《销售人员心态辅导技巧》

3.《销售团队问题诊断方法论》

4.《销售主管培训技能包》

5.《销售主管的团队建设训练》

6.《时间管理》

7.《经营计划》

8.《早会、夕会经营》

9.《如何做好员工职涯规划》

三、TTT培训（企业内部培训师培养）

1.《TTT讲师训》

四、其他类

1. 《自媒体运营技巧》

授课形式：

–葛强老师因为自身为销售总监出身，注重实战，强调培训效果。培训方式不局限于课堂讲授，反而强调销售技巧的训练和业务人员心态适应性的打造。一切以提升业绩和实战展开。

–体验式培训技术——以学员为中心的体验式培训，强调学员在培训过程中的整体体验，从培训的细节着手让学员感受培训的魅力。

–注重追踪结果——培训的目的是为了让学员拿回结果，每个培训班完成后，将会制定一整套追踪管理体系来确保培训效果，也有利于以后在培训过程中的不断提升和改善。

服务客户

保险行业：民生人寿保险股份有限公司总公司和各地分公司、华夏人寿保险股份有限公司有限公司总公司和各地分公司等。

金融行业：普信资产股份有限公司总公司、安联集团中国区、达飞控股股份有限公司、瀚亚资本总公司、汉能集团、星河金融服务集团等。

互联网行业:拉卡拉集团、千里马网信集团、北京好车主科技有限公司等。

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