乡村振兴下的银行直播策略—以商业银行为中心的多方合作方针与直播策略实战训练营

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【培训对象】

董事长、行长、银行主管部门负责人&客户经理&新媒体营销团队成员

【课程大纲】

一、商业银行如何在“新时代、新征程”中顺势而为？

1、“十四五规划”的12项重点工作为商业银行的未来发展指明方向

2、商业银行在移动互联网时代的机遇和挑战

3、草莽的时代已经过去，“短视频+直播”如何赋能银行“私域流量”？

4、银行直播平台的打造成为未来10年的“流量蓄水池”

5、商业银行乡村振兴直播助农的特殊意义

（1）、商业银行推进乡村振兴的3大必要性分析

经济收益：银行现有产品交叉销售、精准企业客群与私行客群

社会收益：促进产业和经济增长、提升企业形象

经营收益：根植本地，坚持定位“农、小、散”

（2）、商业银行在乡村振兴中的产品输出

信贷产品

结算产品

信用保函

财政资金、社保资金、养老资金、代发代扣代缴

（3）、乡村振兴的4大参与形式

金融扶贫

金融助农

农业技术下乡

开展信用乡镇、村社和农户评选

二、乡村振兴，直播助农规划的“铁三角模型”

1、以银行为中心的合作方针与策略

2、“银+政”圈层共建策略

（1）、“银+政”圈层共建的5大政府对接部门

金融办

工信局

产业聚集区管委会

财税部门

农畜、农牧、农机、林业等部门

（2）、“银+政”圈层共建的5个主要职能

打造诚信共赢营商环境，构建“银政企农”互动平台

发布当地三农政策和信息，引导产业方向

抓好宏观经济规范工作，降低行业信贷风险

推进“党建+金融”，向党的100周年献礼

塑造一批优秀企业家和带头人

（3）、“银+政”圈层共建的4大收益

创新创业与产业孵化

筑巢引凤与促进就业

提升信用环境与服务管理能力

增加财税收入

3、“银+企”圈层共建策略

（1）、“银+企”圈层共建的3大对接主体

产业化龙头企业

农贸市场

农销服务机构

（2）、“银+企”圈层共建的3个主要职能

加强与金融机构联系，沟通信息

顺应市场变化，用市场化办法解决发现困难

加强企业信用意识，提升信誉等级

（3）、“银+企”圈层共建的3大收益

获得信贷支持，解决融资难融资贵问题

开户、结算、增信等支持

扩大销售渠道和网络

线上销售渠道扩展，如：电商直播带货

线下渠道扩充，如：展览展销会、银政资源共享

4、“银+农”圈层共建策略

（1）、“银+农”圈层共建的5大对接主体

农业专业合作社

（特色）种养殖大户

都市农庄

家庭农场

旅游民宿

（2）、“银+企”圈层共建的2大收益

获得农业资金支持与信息技术指导

降低生产风险、增加收入

三、商业银行直播出口塑造的“人、货、场”（本章节涉及大量实操环节）

（1）、商业银行直播平台的搭建与选择

自建平台

第三方平台

（2）、直播前的8大准备工作流程

平台确认

人员配置

合作选品

直播目标

引流宣传

脚本策划

设备检查

媒体对接

（3）、直播带货10大密码

定位要清晰

产品有爆款

平台要匹配

主播是核心

引流是关键

氛围要热烈

政策要诱人

主播会促单

流程要简单

服务能跟上

四、商业银行乡村振兴与直播出口塑造重点案例：

案例1:某城商行银企合作直播带货，最大程度链接小微企业客户

案例2:某农商行探索“节日营销+网红合作”支行营销新模式

案例3:某农商行搭建银政企农民工复工就业“连心桥”赢得客户信任

案例4:某农商行“银政企农”四方联动，共铺辣椒种植振兴路

案例5:农业银行某分行助力乡村经济直播，扶农助农，助力脱贫攻坚

案例6:某农商行“银+企”模式助力存贷款一体化，有效触达外出务工客群

案例7:某农商行系列直播带货，助力地方经济，拉新促活手机银行一举两得

案例8:某农保以农场主带货大赛为抓手，精准锁定存贷款客户

案例9:某国有行行长直播带货，助力企业复工，吸引当地媒体报道

案例10:某国有行银企合作，一场直播精准获客近800人次

案例11:某城商行常态化“银+企”直播，精准营销信用卡业务

案例12:某城商行双十一“银+企”直播，有效宣传贷款产品触达3万人次

黄老师

资历背景

《银行私域流量》主导研发老师

《2021线上开门红》主导研发老师

年授课量超200天

资深新媒体营销顾问

上海裂变增长研习社创始人

复旦大学总裁班特聘讲师

上海财经大学新媒体营销讲师

实战经验

6年线上营销管理实战经验

8年银行新媒体营销落地实战经验

每年授课超200天，参与多家银行新媒体营销策划转型升级

常年为50多家银行提供互联网营销咨询服务

其中包含农商行、邮储银行、平安银行、中国银行、广发银行、农业银行、建设银行、招商银行、渤海银行等，帮助银行提升互联网营销意识，打通线上和线下，增强营销能力，实现业绩增长。多年来，黄宣老师独创裂变式增长营销策略模型更是帮助银行实现低成本爆发式裂变增长，广受业界好评。

主讲课程

黄老师课程以“线上营销”为主线，“短视频+直播”为抓手，开发设计线上开门红、银行私域流量等相关课题，输出三门版权课程，这些课题以课程或项目形式进行市场交付。

《银行私域流量™》

《2021线上开门红™》

《“两微一抖”新媒体营销™》

《银行融媒体营销》

《银行直播》

《短视频制作与运营》

《抖音运营技巧实战》

《微信社群运营、海报H5制作》

其他新媒体营销、线上营销相关辐射课题老师可以根据客户需求定制

授课风格

问题导向，直击疑难困惑，深入浅出，富有吸引力

学员导向，注重互动交流，形象生动，富有感染力

教练导向，突出实务操作，落地生根，富有拓展力

授课形式：问题导向启发式、情景体验教练式、释疑解惑互动式、焦点小组讨论式

咨询式培训：理论解析+案例剖析+实战演练

授课特色：专业名词口语化，寓教于乐，在轻松的氛围中分享干货

服务客户

邮储安徽省分行，招行河南郑州分行，农行吉林白山分行，浙江衢州省联社，工行云南昆明支行，安徽招行，包头农商行，北京银行济南分行，工行大连分行，广州农行，河南息县农商行，华夏银行重庆分行，荆州邮储，井冈山农商行，农行泸州分行，中行南阳分行，民生银行南昌分行，长安银行榆林分行，河北固始农商行等

近期部分课程培训案例：

2020年11月，江苏某国有行，《手机银行线上营销》，1天

2020年11月，线上开门红公开课，5场

2020年10月，吉林某国有行，《银行私域流量》，4天

2020年10月，线上开门红公开课，6场

2020年9月，湖北某邮储，《社群经营》，2天

2020年9月，重庆某股份制银行，《短视频制作》，1天

2020年9月，浙江某股份制，《银行新媒体营销实战》，1天

2020年8月，衢州某行，《银行私域流量》，3天

2020年8月，沈阳某国有行，《银行直播》，1天

2020年8月，安徽某国有行，《线上营销实战》，2天

2020年7月，榆林某城商行，《短视频营销》，2天

2020年7月，西安某电销中心，《短视频+直播技巧》，4天

2020年7月，成都某行，《新媒体营销实战》，6天

2020年6月，伊犁某行，《抖音营销》，1天

2020年6月，乌鲁木齐某行，《“两微一抖”新媒体营销实战》，2天

2020年6月，昆明某行，《银行私域流量》，2天

2020年6月，山东某国有行，《新媒体营销实战项目+辅导，共8天

2020年5月，深圳某国有行，《短视频营销》，2天

2020年部分案例展示：

2020年6月，云南省某国有行《“两微一抖”新媒体营销实战》，2天

2020年8月，安徽省邮储《线上营销实战》，2天

2020年9月，甘肃某国有行《微信社群营销与抖音短视频制作》，1天

2020年10月，江西省某农商行《线上开门红》，1天

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