如何成为一名优秀的业绩导师

我要预订

咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com

【课程背景】

VUCA时代，各公司均要求业务和人才转型与创新，为保证快速的成长发展，企业需要将其高层管理者培养成为出色的人才导师，帮助各级人才的快速提升以满足组织快速发展需要；

传统的靠命令、给答案的管理方式已经不能完全满足当下管理下属的成长需求，各级人才的主动性和解决问题的自主思考能力成为了很多企业头疼的难题，如果不能有效的激活人才的动能，培养人才的思维能力，领导者只能越来越累，团队效率越来越低。

【课程特色】

看电影学管理—本课汇聚了多个经典影片片段，充满了场景代入感和体验感；

体验式教学方式—体验的方式贯穿始终，并配有大量的互动，小组交流研讨，参与度极高；

现场实训落地—现场解决真实的工作问题，能够在问题解决中学会方法，立即可用。

【适合对象】

房地产企业高层管理者或梯队人才导师

【课程纲要】

一、房地产管理者为什么要成为业绩导师

1. 案例导入：电影片段欣赏：《乔治五世怎么办》

2. 人才的业务能力及思维能力提升的关键

3. 管理者与导师的区别

4. 导师的核心价值及角色定位

5. 电影片段欣赏：从《四大名捕》看教练的原理和基本法则

二、成为优秀业绩导师的四大要诀

1.第一要诀：悬挂思维假定

1.1 图片互动：我们是如何思维的

1.2 小组训练：如何做到悬挂思维假定

2. 第二要诀：信念

2.1 电影片段欣赏《马布里的教练》

3.第三要诀：发问

3.1现场互动：我们会提问吗？

3.2小组训练：高质量的提问训练

4. 第四要诀：洞察

4.1现场互动：如何洞察

4.2小组训练：洞察练习

三、优秀业绩导师需要掌握的问题解决思维训练方法与技巧

1.业务及管理问题的结构化分析与诊断

1.1如何分析问题背景（背景分析原则、5W1H法）

1.2问题解决目标分析（目标分析法）

1.3锁定问题解决的预期目标（决策矩阵法）

2. 关键障碍因素及原因分析

2.1原因分析方法学习（鱼骨图法、问题树法、逻辑缺陷法、专家法）

3. 问题解决策略输出及决策

3.1设定决策标准（限制条件、期望要素、权重）

3.2策略输出

3.3进行风险评估

4. 形成具体行动计划

4.1计划分解6要素

4.2制定预防和应急措施

四、实战训练—导师实施业绩辅导的Grow模型实训

1. 1对1结成问题解决小组—聚焦真实的有价值工作难题

2. 深度解析《导师业绩辅导工具表》

3. 讲解4步法并逐步进行训练

4. 相互赋能—就导师辅导过程中的改进点进行研讨和轨迹

5. 改善后继续完善GROW辅导

五、课程总结与OIRD深度反思及个人行动计划制定

1. 课程OIRD深度内容复盘与反思

2. 个人落地应用场景确定及实施计划形成

马老师

讲师介绍：

中国首批国际行动学习催化中心（CALF）认证催化师

美国ISODC认证组织发展咨询师

ACCTP国际注册培训师（ICT）

房地产管理提升落地实施专家、行动学习项目设计与实施专家

房地产项目复盘及组织经验萃取专家

房地产企业文化建设及落地专家

工作背景：

从事房地产企业管理落地实践超过14年，曾历任万达集团企业大学项目总监、某地产集团商学院总监、地产集团企管部负责人，某管理咨询公司董事合伙人等职务，担任多家房地产企业外部管理顾问，为超过40家房地产百强企业及超过60家发展型房地产企业提供过管理落地服务。

擅长领域：

专注于房地产企业管理提升落地的研究与实践，通过群策群力方法的研究与开发，找到激发团队自主意识、提升团队管理能力的落地方法。并将此方法应用于房地产企业战略落地、企业文化萃取、项目复盘、组织经验沉淀、人才梯队建设等组织发展的各个具体场景，在解决企业真实问题过程中，实现整个企业及团队的进化。

个人特点：

思维结构严谨，善于将管理方法与房地产实际工作场景相结合，授课及咨询服务均以落地为目标，将业务与管理紧密结合，采用国际先进的行动学习技术，融合知识讲授、互动研讨、管理教练等形式，充分激发团队自主意识，帮助企业、团队及个人在学习管理知识的同时现场找到解决实际问题的落地方法，并将其转化为可实施、可评价、可衡量的实施落地计划，使授课及咨询服务效果立竿见影。

核心课程：

行动学习类：

《房地产行动学习项目设计与落地实施-领导力发展类、绩效提升类、战略落地类》（集中3-4期）

《颠覆与创新—行动学习助力房地产企业管理效能提升》（1-2天）

《结构化问题分析与解决—业务精进与创新工作坊》（1-2天）

《房地产项目全流程复盘及成果萃取工作坊》（2天）

《房地产企业战略解码与任务目标锁定及分解落地工作坊》（1-2天）

《房地产跨部门协同沟通与问题解决工作坊》（1-2天）

《房地产企业执行力提升与问题解决工作坊》（1-2天）

领导力类：

《激活团队—房地产中层干部赋能领导力修炼》（1-2天）

《如何成为一名出色的业绩导师》（1-2天）

《探寻式领导—构建VUCA时代新型领导力》（1-2天）

《从专业走向管理—房地产企业中层干部管理七剑》（2天）

《房地产中层干部影响力塑造五项修炼》（1天）

企业文化类：

《房地产企业文化萃取及行为落地工作坊》（1天）

《房地产企业文化故事萃取及精彩呈现工作坊》（1天）

TTT类

《主动上台，找到自己—房地产行动学习TTT课程（初阶）》（2天）

《打造落地型专家内训师的核心能力—房地产行动学习TTT课程（高阶）》（2天）

《组织经验萃取技术及高效课程开发》（2天）

人力资源类

《房地产企业人才盘点实施全攻略-构建企业人力资源三大报表》（1天）

《房地产企业专业岗位任职资格体系构建及人才盘点》（1-2天）

《行动学习开启企业房地产全新人才培养模式》（1天）

部分典型项目：

绿地集团某事业部《企业管理提升咨询项目》

绿地集团多个事业部《绿地先声-组织经验萃取与内训师培养项目》、《绿地计划-组织经验萃取与内训师培养项目》等

天房集团《企业管理提升咨询项目》

中铁建某事业部《房地产运营体系搭建管理提升咨询项目》、《组织与人才体系设计管理咨询项目》

万科南昌公司《战舰计划-房地产业务创新及精进工作坊》

万科苏南公司《房地产业务创新及精进项目工作坊》

万达集团《酒店建设项目全流程复盘项目》

路劲上海公司《上海派项目全流程复盘及落地项目》

阳光城集团《蜂鸣计划-房地产业务创新及精进项目》

阳光城多个区域公司《组织经验萃取与内训师培养项目》

京汉置业《雁翎计划-房地产管理能力/领导力行动学习系列课程》

中化集团《房地产管理能力/领导力行动学习系列课程》

招商蛇口《房地产目标分解与落地集思广益智慧场》

金科集团《人力资源系统专业能力提升行动学习项目》

富力地产《房地产目标分解与落地集思广益智慧场》

首创经中《房地产企业文化萃取与系统落地集思广益智慧场》

鹏瑞地产《方舟计划-房地产组织经验萃取与传播落地项目》

汉京集团《京英行动-集团高层领导力发展项目》

曾服务及正在服务的部分客户（部分，排名不分先后）

万科集团、万达集团、绿地集团、招商蛇口、中化集团、中国中铁、中信地产、阳光城集团、华润集团、金科集团、富力地产、首创经中、融信集团、天房集团、鸿坤集团、首创集团、路劲地产、汉京集团、光大集团、鹏瑞集团、京汉置业、中建一局、北京建工集团、深圳天健集团、祥生地产、奥克斯地产、三木集团、广西中房、方圆地产、隆基泰和、美盛地产、新田置业、万丰置业、翠屏地产

我要预订

咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com