项目总角色定位与项目核心管理能力提升

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【课程背景】

房地产企业在一波波越来越严厉的调控政策出台大形势下，今后必将面临更为残酷的竞争，产地产企业要实现“增利润、降成本、保品质、去库存”，就势必要求项目总必须有经营视角、战略导向、紧跟政策、实操落地的能力。项目总的水平，将直接决定项目开发成功关键及盈利水平，甚至企业生死。作为项目操盘者的项目总如何把握项目决策的要点，如何协调各专业部门间的配合并充分发挥各部门的专业优势，是项目总关注的重要因素。

项目总能否提升企业关键团队的效能、提升项目收益，能否让企业在残酷的市场竞争和紧缩的政策环境下逆势发展？本课程中老师将结合自己多年地产行业运营、管控的经验，并集合多位外部专家团队的积累，助力项目总专业力及团队管理能力的提升。

【课程收益】

明确定位、自我审视：明确角色定位，帮助自我认知；

把握关键、化零为整：综合各要素和资源，把握核心关键进行整合；

抛砖引玉、讲究实用：传授实用工具，引导学员活学活用；

打破壁垒、融会贯通：打破技术壁垒，多部门协作开阔视野。

【课程大纲】

第一部分：地产项目总的角色定位

一、项目总是执行者还是决策者？

二、地产项目总的关注点。

三、地产项目总应具备的核心能力。

投资能力，做正确项目选择与决策风险；

产品能力，能够设计出客户需要的产品；

营销能力，怎么样把房子尽快卖出去；

运营能力，项目有效推进实施的重要保障 ；

团队能力，提升领导力，做好信任和授权；

社交能力，与政府及项目周边关系协调。

第二部分：地产项目总决策管理要点

一、房地产行业的特点

1、技术密集型：设计、成本、工程、营销、财务等等专业基础深厚

2、资本密集型：自有资金实力、融资能力、资金周转能力

3、资源密集型：外部专业服务资源，土地合作资源，政府资源

综合决策体系源于在各项资源基础上的全面结合

二、房地产行业管理现状分析

1、设计、成本、工程、营销、运营、客服、物业等地产属性专业线状况

2、人力、财务、投资、法务、报建等通用类管理部门状况

3、企业文化，战略方向等发展状况

三、地产项目总决策管控点

决策管控系统

决策系统的三大层次及核心要点的构建与分析（公司层面、项目层面、专业板块层面）

各层面之间的交叉与互补（案例分析实际项目信息的融合和综合决策）

2、如何全局系统考虑统筹融合七大关键点

质量系统

进度系统

成本系统

财务系统

设计系统

营销系统

投资拓展

3、管控模式及权责体系

4、会议机制——项目总如何构建会议管理机制？

立项会的作用及构建方法

投资决策会的作用与构建方法

项目启动会的作用与构建方法

方案评审会的作用与构建方法

5、全过程综合决策体系所对应的工具

设计成果信息统计表

目标成本测算表

静态投资分析表

项目拓展运营综合测算表

第三部分：地产项目总项目开发各阶段各部门深度配合要点

开发路径图

一、项目拓展拿地阶段

1、战略发展方向

2、城市的选择

3、决策的逻辑依据

4、各部门配合要点

二、项目定位阶段

1、影响定位的四大关键要素

2、“五位一体”“五位一体”：市场定位、客户定位、产品定位、成本定位、财务定位汇总为一体的项目综合定位

3、项目综合定位的“五化原则”

三、项目设计阶段

1、设计的龙头作用

2、设计主导的四大系统思想

3、设计理念的八大转变

4、以投资效益为核心的决策导向

5、以客户敏感点为导向的资源分布决策原则

6、以数据为依据的决策体系

7、设计各专业决策的要领

四、项目施工阶段

1、项目施工阶段决策要点：

2、成本管控要点

3、设计管控及配合要点

五、两点一线实施阶段

六、开盘阶段

1、开盘阶段决策与技巧

七、入伙阶段

1、入伙阶段客服管理要点分析

2、应对业主维权的9大心得

八、物业管理阶段

营销观念

成本观念

参与观念：参与观念主要指物业管理事先参与开发工作，严把“四关”：规划设计关、建设配置关、工程质量关、住户入住关。

科技观念

细微观念

人才观念

刘老师

讲师介绍：

资深房地产设计顾问、专家

建筑学专业本科毕业

资深地产开发研究员,房地产规划设计专家

现为深圳某设计咨询公司总设计师

曾供职于上市地产公司产品设计中心总经理，任职于大型外资设计公司设计总监，专业地产公司副总经理，分管过设计、成本、工程、报建等，曾任城市公司总经理。

擅长于：

住宅产品的高溢价开发、住宅项目开发的全局把握及系统的运营拓展，定位，设计，报建，成本及工程等项目开发全过程的综合决策及深度配合。

负责开发及设计项目主要有：

深圳置地逸轩、深圳金茂礼都、惠州中央公园、成都中央公园、成都锦城湖岸、青岛半岛城邦、嘉兴花溪地、重庆中央广场、川航大厦、翡翠明珠、一米阳光、大城小爱、祥瑞新城、武汉纳帕溪谷、深圳铂金时代 、重庆国际高尔夫、深圳星海名城项目设计（80万方高层住宅项目）、武汉沿海赛洛城（120万方高层住宅项目、南昌沿海花园（20万方别墅项目）、无锡梅村项目（20万方别墅项目）、南昌天骥花园（20万方高层住宅项目）、武汉春之声住宅项目（20万方高层住宅项目）、杭州朝晖现代城（50万方高层住宅项目）

培训风格 :

1、重思路分析，延展项目开发的核心逻辑及关键点，不拘泥于讲义。

2、面向高阶的地产管理人员及专业技术人员，课程使参训企业团队受到启发，与部分企业建立顾问合作关系，梳理前期定位及高溢价开发思路和策略。

3、课程三大点：系统、实在、全面的地产实际操作项目的产品打造与设计；个人把控项目的经验总结；基于全局及系统分析之后的鲜明的观点与主张。

4、课程三不讲：不讲别人已有的总结；不讲别人、别的开发商的案例；不讲虚的、大道理、套话。

主讲课程：

《房地产项目产品精细化设计与成本管控》

《项目总角色定位与项目核心管理能力提升》

《地产产品研发新趋势最新思想及案例深度分析》

《现代房企地下空间设计二十大核心系统要点深度解析》

《房地产项目在策划、定位与设计阶段的客户敏感点梳理及价值提升策略》

《标杆房地产企业产品系统研发及精细化管控及设计成本控制实操案例精解》

《房地产项目产品精细化设计与成本管控80个关键点及最新实操案例精解》

《现代房地产企业项目开发全过程综合决策体系构建及各专业部门深度配合经验借鉴》

《房地产项目的产品研发、定位与（规划、户型、立面、室内、景观、机电）精细化设计要点把控及案例分析》

服务客户：

光大地产、华侨城、首都控股、远大地产、中铁二局、西安沣东、中建、卓正地产、合锦嘉泓、宏帆地产、鲁能地产、中建三局、珠海华发等

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