采购价格分析与全面成本控制

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课程背景

采购在成本管理中，最常应用到的工作技能包括针对不同的供应商与采购商品，能够有效进行供应定位，根据定位分析策划合适的采购战略，并且在保证供应安全的前提下，有效地控制采购价格与采购成本，这无疑能为企业提升市场竞争能力，创造更好的价值。采购要知道其采购的商品，采购双方的博弈能力与市场情形，商品是由哪些成本构成的，合不合理，企业是否应该对其买单。当供应商提出涨价时，如何来分析与判断供应商诉求的合理性，从而采用合理的采购策略来从容应对。当采购部门做为企业重要的利润中心时，采购必须懂得其支付的每一分钱，是如何影响企业的运营绩效的，从而制定有效的报价与定价策略，从而为企业创造最大的价值。同时，采购在供应管理的过程中，同样需要时刻为企业的成本进行持续优化，从最初的商务层面的降本，发展到关注整体绩效的技术型降本，最后到最高级的思维-如何帮助企业优化业务结果，从而将采购管理人员发展为具备广阔视野和专业能力的专家！

本次课程特别针对强势来袭的涨价潮，应用采购专业知识结合时政，专业数据结合28家制造企业的调查结果，全方位讲解应对涨价潮的成团分析方法，针对采购，管理者与董事会不同级别的全方位对策，帮助企业通过课程即可获得全套应对方案！

课程收益

通过2天的学习，使学员能够：

1.掌握战略采购的如何通过报价管理把好成本管理的第一关

2.掌握报价管理中的报价方式，供应商数量与报价的标准三大管理要素

3.掌握成本构成的实质与内容

4.理解企业对于成本管理的实施过程

5.掌握成本与价格管理的概念

6.掌握供应商定价与价格分析的方法

7.掌握采购必须精通的9种成本类型

8.掌握全面成本管理的全局思维

9.掌握全面成本管理的三个实施阶段及对应的应用工具与方法

10.掌握分析涨价潮成因的方法

11.掌握应对涨价潮的全套对策

培训对象

建议参加对象：采购员，采购主管，采购经理及供应链管理人员、与商务活动相关的管理人员等

课程大纲

一、基本功：驾驭价格与成本的秘密 55

1.供应商产品的成本构成

1)供应商产品成本构成的实质

2)做产品成本管理的目的

3)采购商品成本管理的内容

1.采购必须掌握的9种成本类型（含多个小案例）

1)标准成本

2)相关/非相关成本

3)间接成本

4)直接成本

5)固定成本

6)变动成本

7)平均总成本

8)边际成本

9)机会成本

二、启动：报价获取与选择方式的关键点

1.报价管理的过程

2.有效管理业务需求

1)有效收集与分析业务需求

2)降低采购难度

3.获取报价的四种方法

1)非正式报价法

2)询价报价法

3)正式招标法

4.正确采用评估报价的标准

1)最低价格

2)最低所有权所成本

3)加权评分

4)价值评估

5.如何决定供应商的数量

1)单一供应商报价

2)多供应商报价

3)公开竞争

三、洞察：供应商定价与有效价格管理

1.供应商定价的6种方法

2.采购价格分析的12种方法

3.价格变化的管理

1)首次定价

2)再定价

3)修改再定价

四、全面管理：如何构建全面成本管理

1.建立全局的成本管理视角

1)价格与成本管理的冰山图

2)成本拆解与LCC（案例：著名企业的TCO运用方法）

3)如何开始成本模型

2.成本管理的基础思维

1)成本降低

2)成本避免

3.成本管理的第一个阶段-降本与投资降本

1)削减成本

2)削减开支

4.成本管理的第二个阶段-绩效改善

1)成本优化

2)结构化成本优化

5.成本管理的第三个阶段-贡献卓越的业务成果

1)价值优化

2)投资业务结果

五、涨价潮强势来袭，企业如何全面应对？

1.”涨价潮“的现状与背景

1)现状

2)市场与数据

3)对28家企业的调查结果

2.了解成因-涨价的动因是什么？

1)PESTLE模型

2)踩踏效应

3)资本的鄙视链

4)关键商品-钢

5)关键商品-石油

6)出口，GPMI与运价指数

3.判断趋势，未来会怎样？

1)从市场的供需变化预测价格趋势

2)波动的特性

4.对策与建议收集

1)面对市场风险应该采取的步骤：

a.采购的风险与价格变化管理

b.从采供关系制定量身定做采购战略

2)主要策略（采购，管理者，董事会级的不同对策）

a.市场杠杆-风险对冲

b.供应链风险传播

c.重构供应链管理模式

3)28家被调查企业的对策与痛点

a.对于涨价潮采取的采购对策

b.对于涨价潮采取的销售对策

c.目前遇到的主要挑战点是什么？

5.一些忠告

延展：VUCA与BANI-时代在变迁

沙老师

工商管理硕士/MBA

采购与供应链管理专家/培训师/企业管理顾问

供应价值管理推动者

国际教练联合会（ICF）认证高管教练

TOC瓶颈突破理论全系认证讲师

国家认证二级心理咨询师

西交利物浦大学校外导师

英国皇家采购与供应学会课程讲师

多个著名采购与供应链组织的特邀导师和讲师

2019-2020年度中车集团采购辅导

2019微软高管辅导满分教练

职业经验

20年500强欧美中国大型企业中国，亚洲，全球供应链管理（采购，物流，质量，销售）、运营管理、项目管理的丰富经验，专注于采购与供应商、供应链管理、成本管理，深悉销售、制造、研发、采购、物流及质量系统的团队工作；拥有大量基于供应商或者采购二维视角，以及运营管理视角的与全球化大企业合作（大众，奥迪，索尼，松下，东芝，LG，诺基亚，富士康，Dell，苹果， Intel等）的项目案例；丰富的多团队管理经验、成本改善策略及执行经验、优秀的理念和能力；曾经为外企在中国建立过5家工厂与公司，并负责过多个在业界富有盛名的标杆项目。

曾任职于：

空调与重工行业：美资/中资

汽车与工业品物流行业：德资

光电与通讯行业：美资

IT与3C行业：英国/加拿大

1、英格索兰 事业部采购负责人，美资。

2、凯乐金霸 亚洲采购与供应链负责人，

3、德资。奥克斯，采购负责人，中国。

4、乙太光电，总裁助理（全球采购与供应链，质量与销售，运营成本管理），美资。

5、巴克莱银行旗下企业WM，亚洲运营管理，英国。

历任物料经理，亚太区采购经理，资深采购与质量经理，采购总监，亚洲运营经理，总裁助理，VP等高管职务.

擅长于供应商开发，供应管理，供应商管理，成本管理，品类管理，物流与仓储管理，运营管理以及项目管理，拥有丰富的理论知识以及丰富的实践经验。

[授课风格/Style]：

幽默风趣|案例丰富|实战演练|严谨系统|谦逊亲和

20多年实践经验，自身积累的案例结合系统性的理论，让课程全程细致通透无难点无疑点；

从“道”与“法”着手，穿透“术”与“器”，让学员能够即学即用，既懂原理，又懂实操；

[公开课、企业内训课程和咨询服务]：

为企业量身打造，通过课前调研，高管沟通，学员访谈，规划出：

适合于企业自身需求的定制课程

适合于企业不同阶段需求的阶段课程

课程覆盖采购管理的各个方面，模块化设计，可按不同类型的企业与学员需求，组合成不同级别的体系课程，即适合公开课，也适合企业大学建立内部的采购管理体系认证班，以及企业内部系列内训.

[培训客户/ Customers]：

行业覆盖：高铁，汽车，航空，重工，新能源，光电，医疗，机械制造，手机通讯，半导体，化工，快消品，服装，设备制造，新材料，仪器仪表，检测，物流，供应链管理等行业；

服务客户：大型央企，国企，外企，上市公司和民营企业

微软，霍尼维尔中国区，中国体彩中心，大众一汽发动机，中车时代电器，中车时代电动汽车，中车时代新材，上海电气，金风科技，尼奥普兰，金龙客车，沁园电器，威孚股份，歌尔集团，吉利汽车，康明斯，烽火科技，先导股份，三星电子，艾默生流体控制，科达股份，蒲城化工，亨通光电，晶湛半导体，汇川科技，诚立电子，迈思德超净科技，博能科技，中创亨奎电子，安峰环保，精电电子，天天供应链，立讯精密，麦酷博信息科技，特灵空调，豪力士电线，万宝至马达，迪卡侬体育，珂纳医疗，福伊特造纸，光洋轴承等

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