关键商品采购与项目管理

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课程背景

对于采购管理而言，需要对于所有采购零部件进行有效分类，区分出战略商品，瓶颈商品，杠杆商品与一般商品。其中对于战略与瓶颈类关键商品的管理通常是采购的重点工作，这些商品往往决定了企业产品的研发效率，功能特征，质量水准，市场响应度，盈利能力等重要特性。在产品的全生命周期内，从产品研发阶段的市场资源导入，到产品生命周期结束时的收尾，如何运用好有限的资源，高效且精准地管理好这些关键零部件与供应商，既是成功的采购组织所必须具备的能力要求，也是衡量采购管理水准的重要标尺，同时也是企业基于业务可持续发展而对于采购团队的期望。要想管理好关键零部件与供应商，必须熟练运用对于从业务需求和机会分析开始，建立基于早期洞察力的关键零部件的采购战略，从市场研究与价值杠杆着手，提升采购管理的格局和战略采购管理的能力，掌握关键零部件采购管理过程中对于人（内部的利益相关方，团队与外部供应商），市场（内部需求，外部市场，环境影响），数据（内部数据，供应商数据，市场数据），供应商（业务定位，喜好与行为），损益分析，战略方案制定，供应商分级管理以及方案实施管理及持续改善管理等等的过程中涉及的原理，方法与工具应用。本课程基于从产品生命周期的全过程视角，成功的采购管理，是如何从关键零部件的产品生命周期初期的采购项目启动，从任务与方向设定，到产品生命周期中期的供应商管理与持续改善，直到产品生命周期结束时的处置，关键零部件采购全过程的管理之旅。

课程收益

1.掌握识别关键采购零部件的方法

2.了解关键零部件采购管理带来的显性收益与隐性收益

3.掌握关键零部件采购战略管理全景图

4.掌握项目初期启动阶段的关键目标与工具，活动和辅助方式（团队组建，利益相关人分析，沟通计划，项目状况分析）

5.掌握对于关键采购零部件管理建立早期洞察力与方向设定的方法(价值杠杆，业务需求)

6.掌握市场研究的关键目标与工具，活动和辅助方式（三层数据分析，供应商定价与成本分析，生命周期与环境分析，5力模型分析，市场定位分析，供应商偏好分析，供应商关系策略）

7.掌握制定关键采购零部件采购战略方案的方法，工具与过程（SWOT，分析结果汇总与标准，方案组成与甄选，风险应对与项目计划，方案类别）

8.掌握关键采购零部件采购战略方案实施过程的方法，工具与过程（变革管理，RFx，招标与拍卖，供应商选择与谈判，合同管理）

9.掌握有效驱动关键采购零部件供应商绩效提升的管理方法

10.掌握关键零部件采购管理持续改善方法

培训对象

建议参加对象：合适的有针对性的人员

课程大纲

一、基于价值驱动的采购管理重点：关键零部件采购

1.成功的采购管理：有限的资源VS价值最大化

2.什么是关键零部件？

3.关键零部件采购管理的价值收益如何呈现？（显性与隐性）

4.如何有效甄别与洞察到机会？

5.有效驱动关键零部件采购管理的全景图

二、启动关键零部件采购管理项目

1.建立任务与目标

2.如何设定方向？（机会分析，现状描述）

3.如何有效进行跨职能团队协作(利益相关人分析，沟通计划)

4.通过项目计划制定来规划可预期的未来

5.降本增效的利器-价值杠杆

6.确认组织对于业务的需求

三、采购如何进行市场研究？

1.任务与目标

2.关键零部件的数据从何处来？如何分析？（内部数据，供应商数据，市场数据）

3.关键零部件供应商是如何定价的？（基于博弈力量的6种定价模型）

4.关键零部件采购成本分析：4大开发步骤

5.关键零部件的生命周期与技术路线图

6.研发阶段的供应商早期介入

7.决定关键零部件采购战略方向的工具有哪些？（5力模型，供应定位模型，供应商偏好模型，组合分析与策略关系定位）

四、如何有效制定关键零部件采购战略方案？

1.任务与目标

2.分析与洞察：SWOT分析

3.制定关键零部件战略方案的6步法

4.制定风险与应急计划

5.用甘特图制订项目计划

6.成本与效益分析

5.生成战略方案

五、如何有效突破障碍成功实施方案？

1.任务与目标

2.直面困难与障碍

3.制定项目详细计划

4.直面变革管理的挑战

5.过程，方法与工具（流程，RFx，招标与拍卖，谈判）

6.供应商选择步骤与筛选模板

7.合同执行管理（商业文件类型，合同退出计划）

六、基于持续改善的供应商管理

1.供应商关系管理

2.如何有效驱动供应商绩效提升

3.实施供应商分级管理

七、未来的前景

1.如何持续地获得最高管理层的支持？

2.持续成功的基石：学会有效展示管理绩效

3.未来的前景

沙老师

工商管理硕士/MBA

采购与供应链管理专家/培训师/企业管理顾问

供应价值管理推动者

国际教练联合会（ICF）认证高管教练

TOC瓶颈突破理论全系认证讲师

国家认证二级心理咨询师

西交利物浦大学校外导师

英国皇家采购与供应学会课程讲师

多个著名采购与供应链组织的特邀导师和讲师

2019-2020年度中车集团采购辅导

2019微软高管辅导满分教练

职业经验

20年500强欧美中国大型企业中国，亚洲，全球供应链管理（采购，物流，质量，销售）、运营管理、项目管理的丰富经验，专注于采购与供应商、供应链管理、成本管理，深悉销售、制造、研发、采购、物流及质量系统的团队工作；拥有大量基于供应商或者采购二维视角，以及运营管理视角的与全球化大企业合作（大众，奥迪，索尼，松下，东芝，LG，诺基亚，富士康，Dell，苹果， Intel等）的项目案例；丰富的多团队管理经验、成本改善策略及执行经验、优秀的理念和能力；曾经为外企在中国建立过5家工厂与公司，并负责过多个在业界富有盛名的标杆项目。

曾任职于：

空调与重工行业：美资/中资

汽车与工业品物流行业：德资

光电与通讯行业：美资

IT与3C行业：英国/加拿大

1、英格索兰 事业部采购负责人，美资。

2、凯乐金霸 亚洲采购与供应链负责人，

3、德资。奥克斯，采购负责人，中国。

4、乙太光电，总裁助理（全球采购与供应链，质量与销售，运营成本管理），美资。

5、巴克莱银行旗下企业WM，亚洲运营管理，英国。

历任物料经理，亚太区采购经理，资深采购与质量经理，采购总监，亚洲运营经理，总裁助理，VP等高管职务.

擅长于供应商开发，供应管理，供应商管理，成本管理，品类管理，物流与仓储管理，运营管理以及项目管理，拥有丰富的理论知识以及丰富的实践经验。

[授课风格/Style]：

幽默风趣|案例丰富|实战演练|严谨系统|谦逊亲和

20多年实践经验，自身积累的案例结合系统性的理论，让课程全程细致通透无难点无疑点；

从“道”与“法”着手，穿透“术”与“器”，让学员能够即学即用，既懂原理，又懂实操；

[公开课、企业内训课程和咨询服务]：

为企业量身打造，通过课前调研，高管沟通，学员访谈，规划出：

适合于企业自身需求的定制课程

适合于企业不同阶段需求的阶段课程

课程覆盖采购管理的各个方面，模块化设计，可按不同类型的企业与学员需求，组合成不同级别的体系课程，即适合公开课，也适合企业大学建立内部的采购管理体系认证班，以及企业内部系列内训.

[培训客户/ Customers]：

行业覆盖：高铁，汽车，航空，重工，新能源，光电，医疗，机械制造，手机通讯，半导体，化工，快消品，服装，设备制造，新材料，仪器仪表，检测，物流，供应链管理等行业；

服务客户：大型央企，国企，外企，上市公司和民营企业

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