向华为学战略之一 《战略业务规划设计与组织协同》

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思考：

为什么柯达、索尼很多企业在经营环境发生变化时业务会直线下降，甚至倒闭，而蓝色巨人IBM几十年业务总是能够及时调整不断发展呢？

华为为什么早期卖出了企业业务，而在成为世界第一的通信设备供货商以后，又开始把企业业务选作战略业务来发展，华为的战略业务是如何规划的，他从IBM学到了什么真经？

企业高级管理者需要具备什么样的战略业务能力才能推动企业业务可持续发展呢？

学员受益：

掌握同一种企业经营战略的语言

理清战略规划步骤之间的内在逻辑关系

以参训企业的战略目标与策略为指针，以重点业务线为案例，同步训练，提升管理者的实际战略业务规划能力。

适合学员：

公司领导班子、分公司经营团队、战略管理部门

课程大纲：

第一部分：战略业务规划设计与可持续发展

一、战略业务规划与可持续发展的关系

1、为什么联想收购摩托罗拉手机业务不到一年就被华为超越？

2、为什么强大的通信运营商这两年发展处处受到腾讯的制约？

3、华为的三大战略业务的规划与可持续快速发展

二、IBM战略业务规划工具BML模型及其优化

1、BLM模型的设计起源

2、20多年的使用与发展

3、与时俱进的工具优化：BLM模型与《战略地图》

三、战略业务规划的基础

1、战略规划的动力源自于差距

2、现有业务发展的业绩差距

3、新的业务设计所能带来的机会差

研讨：我们公司的现有业务的业绩差距与新业务的机会差距：

课堂案例选择：

第二部分：战略业务规划设计

四、战略业务规划：市场洞察

1、宏观分析（市场、行业、技术等）

2、客户需求的发展趋势

3、竞争对手的策略

4、我们企业的核心竞争力

课堂演练：按照工具模板，开展所选业务的市场洞察与机会分析

参考案例：

五、战略业务规划：战略意图

1、 业务愿景：新业务未来发展的设想和蓝图

1、战略目标：3-5年后的业务特征和关键指标体系

2、主要发展路径（发展节奏）

3、审核：新的业务是否与企业战略重点相吻合

新的业务创造了新的价值来源：提升业绩差距？弥补机会差距？

4、这个价值来源可否持续？是否体现公司核心竞争优势

课堂演练：按照工具模板，开展所选业务的战略意图分析

参考案例：

六、战略业务规划：创新焦点

1、公司未来业务组合策略

2、新的业务三种创新模式

产品与服务创新、运营创新、商业模式创新

3、与市场同步的探索与试验

4、资源利用、投资与行业变化

课堂演练：按照工具模板，开展所选业务的创新焦点分析

参考案例：

七、战略业务规划：业务设计

1、新业务的客户选择

2、客户的价值主张

3、新业务收入来源与利润模式

4、利润持续性与风险控制点

课堂演练：按照工具模板，开展所选业务的业务设计演练

参考案例：

第三部分：战略业务的组织协同

八、支撑业务设计的战略举措

1、产品开发与服务创新的战略举措

2、客户管理体系的战略举措

3、运营管理的战略举措

演练：各业务线的战略举措

九、支撑战略举措的组织建设

1、现有的组织结构和考核系统是否支持战略举措的完成

2、资源和权力如何在组织中分配（矩阵式组织设计）

3、关键岗位的设置

十、支撑战略举措的关键人才

1、关键岗位需要什么样的战略人才

2、战略人才的获取、激励与保留

十一、支撑战略举措的文化氛围

1、现有文化中是否有阻碍战略举措完成的因素？

2、需要什么样的业务行为和价值观来支撑战略举措

3、战略人才的获取、激励与保留

研讨：支撑战略举措的组织、人才、文化研讨

谢老师

【现 任】咨询顾问合作讲师

【简 介】华为资深顾问讲师。

华为对外咨询培训名师之一，连续三年授课数量最多老师之一。主讲高管培训课程。

先后20余年在通信行业、港资集团、专业咨询公司工作，历任运营总监、销售总监、人力资源总监等职，积累了丰富的企业管理实操及咨询经验。

【研究主题】

战略业务规划、战略解码与协同执行、商业模式、竞争策略

领导力模型与最佳实践、业务领导力

华为铁三角协同营销最佳实践;

解决方案销售的流程方法与工具.

优势思维模式研究，领导干部的问题分析与解决能力提升；

企业协同运营研究

【授课方式】运用课堂讲授、案例分析、实操练习、角色扮演、多媒体教学等方式，通过大量实战案例点评启发学员，促进学员思维观念的改变，引导行为技能的提升。

【培训特点】

谢老师培训以联系实际见长，善于实战案例分析，现场模拟引导学员进行演练，调动每个学员都要参与练习，结合学员的表现进行分析、指导。学员在课堂即能基本掌握所学的知识与技能，效果明显。

授课的最大特点是能很快体会到学员现实存在的问题，并能完美地结合学员公司的实际情况授课。

另一个特点是从不回避学员的提问，能一针见血地回答学员的问题，让学员从问题的回答中得到大的启发。

【课程专长】

向华为学战略

向华为学战略之一：《战略业务规划设计与协同执行》

（适用于在企业业务转型，或者需要增加新的战略业务设计）

向华为学战略之二：《战略解码与执行》

（企业已经规划好战略业务，需要加强各部门战略协同执行能力）

向华为学商业智慧

向华为学商业智慧之一：《业务规划与商业模式设计》

向华为学商业智慧之二：《市场洞察与业务领导力》

（詹姆斯-库泽斯行为领导力与业务能力的融合训练）

向华为学商业智慧之三：《企业协同运营》

向华为学营销

向华为学营销之一 ： 《解决方案销售导向型组织与“铁三角”运作模式》

向华为学营销之二 ：《 解决方案销售模式与实践》

向华为学营销之三 ：《 行业分析、需求挖掘、解决方案设计与呈现》

【授课经验】

华为、万科、蒙牛、顺丰、中核、中广核、中电投、特变电工、益海嘉里、

中远集团、柳工、携程、沃尔核材、中粮油脂、中车集团、上海电气、上汽集团、

杉杉控股、正星科技、裕同科技、格特拉克、

中国人寿、中信银行、招商银行、中国平安、大地保险、联创金融、

招商地产、中航地产、京基地产、仁恒地产、皇庭国际、应力地产、云星地产、

华润三九、红日医药、康弘药业、驼人医药、

广联达（行业软件龙头）、新国都（电子支付）、东方网力

广东机场集团、南方航空、深圳航空、东海航空

小鸭集团、美联英语、德诚珠宝、新通教育

广东移动、上海移动、浙江移动、江苏移动、河北移动、四川移动、云南移动、

上海联通、山东联通、吉林联通、湖南联通、

浙江电信、福建电信、江苏电信、湖北电信。

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