品牌传播，工业品营销的内生力

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课程大纲

一、为什么要参与此课程呢？

1、跳开人际销售的小圈子，扩展到品牌营销的大世界，增强品牌影响力；

2、从客户开发的直线思维，升级为品牌开发的覆盖力，增进客户价值感；

3、与营销策略形成联动性，解决短期与长期目标冲突，增益市场能动性；

4、整合零散品牌传播活动，形成统一声音、统一调性，增色品牌销售力。

二、您不是一个简单的听课者

1、你要反思品牌成长的决定性要素，全力步入品牌经营的突破性路径；

2、你要掌握线上线下传播的融合力，打造品牌与营销互为借力的机制；

3、你要发挥自己和组织水平思考力，学会用创意去感染和感动客户群。

三、课程提纲

1、品牌传播，市场扩张的内生力

1）品牌四偏：客户心智决定品牌价值

2）品牌传播：B2B与B2C的三大比较

3）价值基石：洞察并满足客户真需求

4）传播效用：B2B企业扩张的内生力

5）案例讨论：奔驰为何退出德系三驾马车

2、跨界思维，品牌偷师服装化妆品

1）心到：破除B2B品牌传播的思维定式

2）三种品牌工具：USP、品牌形象、定位

3）跨界思维1：服装品牌的社会品牌

4）案例讨论：巴宝莉为何改过雅格狮丹

5）跨界思维2：化妆品的情感营销

6）手到：对话传播引发的体验营销

7）案例讨论：国内服装品牌的假大空

3、B2B品牌，营销主宰品牌传播

1）营销目标，定调品牌传播的形与神

2）三种产品，品牌传播价值各有天地

3）五类品牌，品牌影响力的五步阶梯

4）互动讨论：产品类型对应的品牌层次

5）三类营销，互动营销补强B2B短板

6）三种传播，对话传播增强体验营销

7）品牌战略，广度、宽度要结合深度

8）互动讨论：设计您企业的品牌战略路径

4、品牌传播（一）：品牌创意的秒杀力

1）绝对伏特加，绝对的创意

2）水平思考力，创意生发的沃土

3）创意金字塔，创生活、作事业

4）品牌拟人化，让角色活得有性格、有色彩

5）互动讨论：左脑型与右脑型营销人

5、品牌传播（二）：线上传播的感染力

1）报纸、杂志与户外，覆盖力与有效性

2）电视、广播与网络，冲击力与记忆度

3）互动话题：工业品企业为何要做电视广告

4）公关传播，低成本网聚海量关注力

5）品牌资产，基于客户的权益金字塔

6）互动话题：公益性主题的感染力

6、品牌传播（三）：线下传播的渗透力

1）综合展会：扎根在客户聚群出没的地方

2）专业展会：现场力扩展与影响力延长

3）研讨会：当技术营销成为一种机制

4）巡展：品牌无处不在、服务因你而变

5）人员：互动传播的相互影响与激发

6）互动话题：您所在行业的线下传播新方式

7、品牌传播（四）：线上线下的大融通

1）终端展示：临门一脚，商机就在当下

2）服务营销：烦人的维修变舒心的赢利

3）区域营销：4S店为支点、营销管理为杠杆

4）互动话题：规划你的职业品牌与传播方式

8、品牌传播（五）：促进销售的落地力

1）品牌传播预算，务虚传播如何成就务实销售

2）品牌传播规划，新产品推广与市场开发齐飞

3）品牌传播策略，深度传播需要瞄准决策靶心

4）区域品牌推广，锁定行业开发、根在大客户营销

5）互动话题：为您的企业做一份品牌传播年度规划

叶老师

-工业品企业营销与管理教练

★曾就职全球500强企业—ABB中国公司

★曾就职全球500强企业—韩国现代电子(国际)有限公司

★价值中国网、哈佛商业评论网、第一营销网、中国营销传播网、全球品牌网的专栏作者

★《变局下的工业品企业7个成长机遇》畅销书作者

★工业品营销研究中心主任

★工业品营销传播网创建者

简介

叶老师7年、ABB和韩国现代电子2家世界500强企业中高层管理经历，11年营销与管理咨询实战经验。专注于工业品营销、农业产业化两大领域，倡导学与练结合的咨询式培训，叶老师提出工业品企业的营销业绩，其源头决定力是战略定位与流程组织的表现，盯准源头问题，抓住市场机遇，再结合实战方法与工具技巧，这样的营销培训，才能有点有面，有想法有做法，叶老师倡导的工业品企业咨询式培训，就是将“实际问题解决+营销体系优化+战略定位精准”融为一体，为培训学员打开自我思考做点、自助解决问题、自主捕捉机会的能力之窗。

课程特色：叶老师对参训学员的理解能力、思维习惯与做事风格，能够迅速找准靶心，有针对性地组织案例分析、互动练习、问题解答，并打破相对窄小的惯性思维方式，以产业链、标杆行业或企业、关联行业或企业的宽阔视野，引导学员们深入剖析自己的企业问题，找到切实的突破点。培训的功效，就是让参训学员找准问题点、找到好做点，这样的培训，才有杠杆力，才能事半功倍。

培训前有沟通、培训中有针对、培训后有落地。

独创课程：

《工业品企业的七个战略机会》

《工业品经销商经营三日通》

《五项修炼，工业品销售的新起点》

《工业品销售经理实战手册》

主讲课程：

《大客户营销策略与顾问技术》

《战略执行力，高层思维成就市场业绩》

《销售管理如何迈向销售经营》

《经销商升级，抓好杠杆力》

《工业品渠道快建快收》

《市场部，怎样为工业品企业创造大价值》

部分客户

一、叶敦明培训的部分客户

1、沈阳机床股份：销售经理班、营销经理班、产品经理班，共12个班，短训班1个月（脱产），长训班3个月（脱产）；

2、济南圣泉集团：销售总监、业务经理、企业高层，3次培训；

3、苏州先锋物流：营销策略、销售管理、渠道开发、年会，11次/26天培训；

4、安徽秋野集团：业务战略、渠道建设、销售技巧，4次/10天培训；

5、泰兴汤臣亚克力：年会、业务检讨会、年度营销计划，3次/5天培训；

6、上海晶华胶带：品牌传播、营销策略，2次/3天培训；

7、五征集团：农业装备事业部，经销商转型与营销升级的大型培训

8、兴达钢帘线：内销经理、外销经理五项修炼的营销素养培训2天；

9、泰州：苏北工业品企业的《工业品销售经理的五项修炼》，2天；

10、郑州金星啤酒：全国范围的区域经理、大区经理的销售实战培训；

11、上海菲林格尔：全国经销商共计18场培训，设计专卖店管理、导购技巧、区域仄 开发、品牌管理、促销策略等。培训地点横跨东北三省、上海、江浙皖。

12、宁夏红枸杞酒：全国范围的经销培训，全国12个省会的12场培训。

13、江汽集团瑞丰商务车：全国4S店店长、全国经销商代表的2场培训。

14、浙江国林地板：全国销售人员培训，共计5场。 ......

15、合肥盛行新能源科技：FABE产品推介法、SPIN情景销售法、工业品销售经理的五项修炼、新品牌新产品的市场颇具，2次，每次3-4天。

二，叶敦明咨询培训的部分客户

叶敦明咨询式培训过的客户还有：ABB、韩国现代电子、瑞丰商务车、应流集团、快可美、固得美、罗宝建材、宝光消防给水、丰德除尘器、西锐重工、马泰压缩机、金峰财富集团、兴昌防水、爱迪尔涂料、好思家涂料、郁金香太阳能、国林地板、菲林格尔、克诺森华、杭州二建、东宝矿产、科天水性漆。。。。。

客户评价

培训，培什么、训什么？叶老师给出了自己的方法体系：培育营销意识、训练营销思维，并结合企业和行业的机会与实践，贯穿于战略、流程与组织之中，从而形成沈阳机床工业服务商的新发展战略

--沈阳机床股份，关锡友董事长

激情与经验的交叉感染力，激活了经验固化的营销人员与管理层

--海科石油，杨晓宏董事长

实战，并不限于经验与案例的简单传授，更是活化思维与更新方法的训练过程

--圣泉集团，唐地源总裁

跨界思维，企业迫切需要的营销思维与解决办法，叶老师的培训如同开启一次营销与战略的新旅程

--山东高速集团

高端，不意味着曲高和寡，叶老师每次都会带来清新而厚重的营销新体系与方法

--先锋物流集团，潘小军总经理

叶老师的培训，就是一场针对性极强的企业战略头脑风暴。

--菲林格尔总经理，陈浩生

老叶帮我们企业咨询有好几年了，期间穿插的销售人员和经销商培训，更是难能可贵的实战营销讲堂，他很好地把行业演变、竞争对手策略、消费者心理等多角度变化，深入浅出地呈现在大家眼前，连我们行业老资格经营者也不得不陷入深思、进而变革管理模式。

--张金山，宁夏红集团董事长

咨询师搞起培训来，的确不同于一般的照本宣科的讲师，让你感觉自始至终都处于实战与理论的碰撞状态中。理论指导实践，实践验证理论，叶敦明的拿捏尺度显出真功夫。

--杜应流，应流机电集团总经理

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