存贷比变革下银行营销新策略新手段

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培训对象：

商业银行中高级管理人员、总行高管、分行长、支行长、部门总经理、企金总监、网点负责人、中高级客户经理、产品经理

培训内容和目标：

从引人入胜的故事开始，通过对营销等边三角形（态度、技巧、产品）的探讨，推导出商业银行客户关系管理的新观念、新策略和新手段，将营销技巧和产品方案融为一体，加强对银行营销本质的深刻领会，主要通过实际案例的分析、讲解，全面提高商业银行中高级管理人员、总行高管、分行长、支行长、部门总经理、企金总监、网点负责人、中高级客户经理、产品经理客户关系开发和管理的能力，用产品营销客户，提高金融创新能力，快速形成客户开发和业务拓展的能力。。

课程大纲：

导言：营销的等边三角形

客户和营销

第一部分：态度篇---新观念

1.客户经理全新定义

2.客户经理的三大梦想

3.发名片的故事

4.命和运

5.客户经理发展三阶段

6.优秀客户经理必备九大素质

7.首次遇到潜在客户

8.亲和力的神奇力量及培养

9.学习是最好的营销

第二部分：技巧篇—新策略

一、客户定位模块

1.银行与客户的关系原则

2.增加业务量的三大法则

3.银行客户关系的特点

4.客户营销流程

5.寻找客户的标准

6.确定目标客户的方法

7、GPS定位法

8.发现客户的技术

9.湿营销

10.神奇的微博营销

11.楼寓金融营销新法

12.中小企业客户选择的方向

13.客户信息库

模块二：影响力模块

1.发名片的故事（二）

2.参加PARTY的学问

3.话术中的学问

4.获得连环客户的方法

5.拒绝是成功的开始

6.影响力六大原理

7.感召式营销沟通

第三部分：产品篇---新手段

1.客户需求深度挖掘

2.神奇的游戏

3.对银行产品的全新认识

4.攻：六大屏障

5.国际业务和资金资本产品技术举例

6.信贷产品创新的三个维度

7.防：“老三样”和“新五样”

8.最新的产品创新

9.供应链金融、现金管理和交易银行

10.神奇的应收帐款类产品

11.批量营销技术

12.产品、市场和团队的关系

13.产业链的多点切入技术

14.负债业务训练题

15.投资银行和金融同业产品举例

16.网络金融举例

17.自贸区的金融创新

18.大客户营销新技术

第四部分：“三新”法银行营销经典案例集萃（穿插选讲，略）

陈老师

【资质背景】

供应链金融与区块链金融专家

中欧特聘导师

香港中文大学特聘讲师：

国内极为稀缺的复合型

实战型供应链金融与区块链金融专家

执业律师

国际注册特许财务策划师（担任投融资分会理事长）

中欧国际工商学院特聘导师

香港中文大学特聘讲师

中信银行总行级培训师

“财务搭脉术”发明人，拥有大量银企双栖的实战案例，其跨界混搭的“五朵金花”金融品牌课程，在对中国的经济金融结构有独到分析的基础上，开创性地提出了“新金融三大定律”，创立了自成一体的金融新理论，在被业界誉为国内最好的对公银行课程的同时，又被国内百强企业和广大总裁学员视为中国企业最跨界落地的金融策略，被清华北大等国内前十强院校总裁班和中国中化集团美的集团青岛海尔苏宁集团等国内百强企业争相采购，并成功入驻香港中文大学。

【学习经历】

1994年取得中华人民共和国律师资格

2009年在大中华区国际注册特许财务策划师的五门毕业考试中获得财务策划与实务、投资学、风险管理与保险三门功课的状元，取得清华大学该项目开考以来的最好成绩

2009年，完成国内项尖的TOP-TTT培训，取得AACTP国际职业认证讲师资格

接受特劳特定位分析大师的独家指导，对定位理论有精辟的理解

开展激动人心的互联网金融之旅，不仅用实战，而且用走访的方式来备课，走访了阿里巴巴、亿赞普、京东、红岭创投、宜信、开鑫贷、众筹网、云筹、金链盟、小蚁区块链等互联网金融企业，并正在把互联网金融之旅引向深入。

2016年，完成清华大学首届区块链底层技术开发课程，对区块链技术的底层架构和实战应用，有了系统深入的了解。

推动策赢网络科技金融项目，将区块链技术与供应链金融深度融合，运用区块链技术来破解中国中小企业融资难融资贵的世纪难题，驱除肆虐中华的坏金融，走知行合一道路，努力解决中国经济金融严重背离的状况。

【工作经历】

有20多年的金融工作经历，在国内某著名股份制银行从事过信审、信管、法律、资保、客户经理、公司银行管理等工作，具有办理各类贷款超500亿的经验，并担任过行长助理、副行长、公司业务部总经理以及先后担任信贷管理部、产品经理部、产业金融部、小企业金融、操作中心、公司银行综合管理、电子金融部、行业研究室、公司业务大客户部等部门的负责人，并担任总行级培训师。

有15年多的律师工作经历，亲自办理了大量金融和民事案件，为净资产过亿的民营企业家提供的大量并购等非诉服务，积累了大量投融资鲜活案例。

有近10年的金融互联网工作经经历，深刻理解结算技术、现金管理、电子商务等业务，有过大量第一手有实战案例；为大量互联网创新企业进行案例解剖和指导，对“互联网+”有深刻而独到的理解。

作为策赢网络科技金融项目的创始人和思想引领者，策划推动区块链金融应用的最大项目，运用先进的区块链技术来破解中国中小企业融资难融资贵问题。

【擅长课程】

一、“五朵金花”金融品牌课程：（可组合）

第一朵金花：《供应链金融和互联网金融创新》---主打供应链金融课程

（前十强院校总裁班、国内百强企业、主流商业银行通用）

第二朵金花：《区块链技术的金融应用与实战创新》—主打区块链金融课程

（前十强院校总裁班、国内百强企业、主流商业银行通用）

第三朵金花：《公司银行产品创新与发展趋势》——主打产品创新课程

（主流商业银行用）

第四朵金花：《存贷比变革下银行营销新策略新手段》——主打营销课程

（主流商业银行用）

第五朵金花： 《商业银行交易银行业务创新》——创新课程

（主流商业银行用）

二、十大特色课程：

《中国经济金融结构发展趋势与应对策略》---年会、论坛、高管首选

《中国金融商业模式创新与实战落地》---总裁班、百强企业、主流商业银行用

《供应链金融与中小企业融资》---总裁班、百强企业、主流商业银行用

《供应链金融疑难解剖和最新创新模式》---总裁班、百强企业、主流商业银行用

《互联网金融创新与发展趋势》---总裁班、百强企业、主流商业银行用

《风险管理新观念新技术》---主流商业银行用

《中小微企业模式化批量化营销》---主流商业银行用

《利率市场化背景下负债业务新趋势新技术》---主流商业银行用版

《互联网金融与商业银行业务创新》---主流商业银行用

【课程优势】

供应链金融课程优势：有律师资格和长期的律师执业经历，又有长年的金融历炼，比律师更懂金融，比银行家更懂法律；基于大量的供应链金融实践案例，对财务报表有独到的理解，能将精深的法律、财务融入金融之中，结合互联网与区块链的最新技术，从多个维度全新演绎供应链金融，将供应链金融学科推到全新的高度，既成为打造核心企业竞争力的利器，又是企业疑难融资问题的解决方案，《供应链金融与互联网金融创新》《供应链金融与中小企业融资》等课程已成功入驻中欧、清华、北大、上海交大、厦门大学、浙大等国内前十强院校，是中国中化集团、美的集团、青岛海尔、上汽集团等国内百强企业订购供应链金融课程的首选，并成功入驻香港中文大学。

互联网金融课程优势：有深厚的金融背景，有多年的金融互联网工作亲身经历，亲自参与过多项互联网金融的实践，并发起了独特的互联网金融之旅，实地走访了大量互联网金融企业，获取大量第一手的案例，深刻领会区块链技术的底层逻辑，亲自操盘区块链金融应用的最大项目，怀着一种赞美的心情演绎互联网金融，具有对互联网金融及区块链金融的独特理解，是国内从金融角度演译互联网金融及区块链金融的顶尖讲师。

银行类课程优势：在商业银行既做过多年的风险管控工作，又有多年的业务营销经历，在实战层面全面了解商业银行的经营管理，有大量第一手的案例和切身体会。在客户营销、产品创新、风险管控、供应链金融、交易银行、中小企业融资、互联网金融、区块链金融等方面有丰富的理论及实践经验，被誉为国内将营销技巧与产品创新结合得最好的讲师。

呈现方法优势：积教师、律师的多年从业经验，又经过ＴＯＰ－ＴＴＴ 的 专业训练，具备ＡＡＣＴＰ国际职业认证讲师的深厚素养，能深入浅出又生动活泼地组织培训工作，实行全互动教学，培训效果突出。其创新的递进型的课堂呈现法，下午的课程能比上午有趣，第二天的课程会比第一天精彩，幽默风趣，设置了许多让人惊掉下巴的环节，专业课程的深度，通用表达的效果。

【培训客户】

中欧产业互联网生态营导师，中欧CEO共创联盟顾问

香港中文大学金融工程EMBA特聘讲师

清华大学物流、投融资、商业地产、民间金融等总裁班

北京大学投融资、创意新经济等总裁班

北大马来西亚总裁班

上海交大物流EMBA项目指定讲师

上海交大投融资、互联网金融、电商等总裁班

复旦大学总裁班

浦东干部学院

浙江大学管理学院

厦门大学国际资本运作、供应链金融、投融资等总裁班

上海财大MBA学院

国家会计学院

中国中化集团

韩亚金融集团

上海汽车集团

美的集团

青岛海尔集团

苏宁云商

武钢集团

TCL集团

沪州老窖集团

宇通各车集团

厦门建发集团

厦门国贸集团

北大方正等

工商银行总行及分行

中信银行总行及分行

招商银行总行及分行

民生银行总行及分行

兴业银行总行及分行

交通银行总行及分行

中国光大银行总行及分行

广发银行总行及分行

中国建设银行省分行若干

中国银行省分行若干

中国农业银行省分行若干

城商行若干总行

中国邮政储蓄银行省分行若干

省区联社若干

中国人民保险公司

【授课风格】

理论与实践相结合，融法律、金融与财务策划为一体，深入浅出，案例丰富，术中有道，道术融合，幽默风趣，全互动教学，重视学员的参与性，注重综合能力的提高，极富亲和力，擅于运用多种培训手段，既有海派清口的演绎技巧，又鞭辟入里直奔复杂事物的本质，课堂气氛生动而有节奏，互动热烈，积极向上，学员评估得分场均95分以上，客户回头复订率100%。

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