名课堂-企业管理培训网

联系方式

联系电话:400-8228-121

值班手机:18971071887

Email:Service@mingketang.com

您所在的位置:名课堂>>内训课程>>销售技巧培训

阿里巴巴黄金销售五步法

【课程编号】:NX25045

【课程名称】:

阿里巴巴黄金销售五步法

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售技巧培训

【培训课时】:1-2天,6小时/天

【课程关键字】:销售培训

我要预订

咨询电话:027-5111 9925 , 027-5111 9926手机:18971071887邮箱:

【课程背景】

目前市场上绝大部分营销技巧都停留在营销技法上,阿里巴巴的中国供应商销售团队(俗称中供铁军)融合了戴尔公司,IBM公司首创销售流程技术。把所有销售的销售动作固化,让团队销售人员销售动作统一,从而能快速复制销售团队。此流程不再依赖超强销售能力的个人英雄,普通的员工通过学习和训练也可以称为营销高手。阿里巴巴的中供铁军就是依靠这套方法完成全国14000+销售人员的统一动作,从而赢得市场。

挂挡→松离合器→踩油门(汽车启动)

松离合器→踩油门→挂挡(汽车损毁)

销售每天做的事情都差不多,最大的差异在于流程是否合理,因为流程也造成了专业和业余的最大区别。

【课程收益】

·熟悉销售的标准流程

·增强销售技巧

·完成从业余销售到专业销售的过渡

·提升销售业绩

【培训对象】

销售从业者

【课程大纲】

一、销售的本质

1销售到底在做什么?

2卓越的销售和普通销售的区别何在?

3体会专业和爱好者的区别

二、售前准备——Saleskits的准备

1不要做“裸奔”的销售人员

2Saleskits准备的3要素

3做全副武装的销售战士

4Saleskits是阿里销售的“核武器”

三、黄金五步法第一步——开场白

1专业开场白的重要性

2开场白三要素

·我是谁

·来干嘛

·关你什么事

3 微观察——做好开场白的提前预判

四、黄金五步法第二步——话天地

1破冰的重要性

2学习常用的五种破冰方法

3问、听、说探寻三要素

4SPIN提问法

5客户的“核心需求”到底是什么?

五、黄金五步法第三步——入主题

1营销谈判最常缺少的黄金桥梁

2公司品牌塑造

3FAB法则

4如何做一个好的“产品陈述”

六、黄金五步法第四部——试缔结

1 逼出“核心异议”

2 异议到底是什么?

3 LSCPA异议解决流程

4 异议纠缠的核心逻辑

七、黄金五步法第五部——再缔结

1 签单就是一锤定音

2 哈佛大学心理学系的双螺旋沟通模型

3 成交氛围营造

4 成交绝对不是销售的最后步骤

【温馨提示:本大纲版权归老师所有,仅供合作伙伴与本机构业务合作使用,未经书面授权及同意,任何机构及个人不得向第三方透露。】《阿里巴巴黄金销售五步法》

注:因培训需求各异,以下内容仅供参考,实际内容会根据企业调研时的需求,进行相应的调整。

蒿老师

讲师介绍:

华夏基石合伙人

比利时列日大学高级企业管理硕士

阿里学院团队管理应用型导师

广东营销学会智库专家

中国好讲师全国总决赛评委

深圳中小企业服务署特聘导师

美国AACTP/英国PCT认证讲师

著有畅销书《团队管理——如何带出高效团队》

职业背景:

拥有15年互联网营销管理及运营工作经验。

曾是“阿里铁军”TOP10销售、前程无忧首位销售管理空降兵、JobsDB南中国区总经理、蝶讯网全国营销总经理、小恩爱COO等。

从基层执行人员一路向上直至高层管理,积累了丰富的营销、团队管理及公司运营等实战经验。数次为任职企业和团队扭转颓势,解决重大企业危机和管理危机。

专注于营销技术及团队管理领域,曾管理超过1000人互联网销售团队,26家分公司。

帮助1亿用户量的社交类APP全面商业化,仅一年就实现APP盈利。对APP整体运营、社区运营、用户运营、新媒体营销也有独到见解和自建模型。

擅长课程

企业中高层凝聚力提升

销售实战教练技术

销售管理类课程

互联网时代的企业转型课程

团队打造系列课程

课程三大特点

贴近业务:以企业实际需求和现状进行针对性定制开发,即考虑企业当前的问题解决,也考虑企业未来的发展需求,贴合企业当前的发展阶段提供最适合的课程。

落地实用:对现象及案例分析透彻,提供简单、方便且实用的工具、方法,即学即用,解决问题,授人以“渔”时也授人以“鱼”。

实战性强:多以亲身实践案例进行教授讲解,在提供思路的时候,同时也能够给出一系列的实践细节,尤其是能够精准指出实战操作中的坑在哪里,为企业和团队提供难得的经验指导。

曾服务知名企业

零售快消类

可口可乐,中百集团,武商集团,五芳斋,劲牌酒业,百胜集团,周大福,珂兰钻石,Bloves,戴瑞珠宝,钻石小鸟。

互联网类

阿里巴巴,前程无忧,58赶集,珍爱网,去哪儿,美团,大众点评,滴滴出行,蓝星漫,智联招聘,中国人才热线,小猪短租,纷享销客,灵机文化,携程,百度,世纪佳缘,百合网,推啊,YY,美柚,有赞。

金融保险类

浦发银行,平安保险,中国人寿,兴业银行,泰康人寿,蚂蚁金服,拉卡拉,趣店,微众银行,友邦保险,信诚保险,投哪网,凤凰直销,钱多多。

传统制造类

TCL,康佳集团,齐心集团,长天电工集团,烽火集团,长飞集团,宇星螺帽,光大五金,光泰照明,苏泊尔,嘉利达汽车配件,人福医药,伟宏模具,极光照明,华工激光。

其他类

万科地产,东风汽车,碧桂园,长安汽车,湘军天下,金地物业,德邦物流。

我要预订

咨询电话:027-5111 9925 , 027-5111 9926手机:18971071887邮箱:

企业管理培训分类导航

企业培训公开课日历

销售培训推荐公开课

名课堂培训讲师团队

诸强华-企业培训师
诸强华老师

浙江大学 市场营销专业 本科毕业 美国国际职业资格认证委员会(ICQAC) 国际职业培训师(中级) ...

朱佩弘-企业培训师
朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训...

张家双-企业培训师
张家双老师

张家双老师 银行营销专家 上海海事大学 金融系学士 清华大学研究生院 金融学研修 汇丰银行外拓营销经...

销售培训内训课程

热门企业管理培训关键字